《医院保管员上半年工作总结》属于年度总结中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、医院保管员上半年工作总结
20xx年上半年已经过去了，总务科在几位科长的领导下，圆满的完成了各项工作任务，履行了自己的岗位职责，遵守医院的各项规章制度，本着后勤围着临床转的宗旨，为一线科室提供了优质的服务，得到了科室的认可，半年来没有受到过医院的任何通报，接下来对我半年工作做如下总结：
作为一名保管人员，我履行着自己的岗位职责，坚持下送制度，并主动征求科室需求，及时送货上门，半年来，妇产医院购进日杂品：193246.6元，调出日杂品：186668元，结存：60640.9元。购进印刷品：18004元，调出印刷品：14797.7元，结存：38152.15元。购进成品：277065.5元，调出成品：275585.84元，结存：122604.61元。购进电料水暖共计：65470.6元，调出电料水暖：50535.3元，结存：28895.6元。保证了科室的正常使用，让一线科室无后顾之忧，全心全意投入到工作中，为患者提供优质的服务。与此同时，库房做到每天开窗通风，物品摆放整齐，保证环境卫生，真正做到无鼠咬、无霉烂，做好月末盘点和结账工作，严格按照物品出入库手续，做到了账账相符，帐物相符。上半年，发放院内各类文件200余次，发放节日物品7次，协调各科维修工作900余次，布置会议会场10余次。半年来，我积极完成领导交派的各项工作任务，无违规违纪现象发生，没有受到过医院的任
何通报，团结同事，互敬互爱。
20xx年是我院大建设、大发展之年，是我院专科向专院发展的关键之年，四月中旬我们迎来了外科大楼搬迁的喜讯，时间紧、任务重，科领导带领大家每天加班加点楼上楼下的部署，几乎每天都有大批的物品送到，需要清点过数，再将物品分发到各楼层的房间里，由于房间总数多，光空调一种物品就有两百多台，还包括（电视、热水器、冰箱、床、床头柜、桌子、凳子、柜子、沙发等等十余种）上千件物品需要清点过数，我每天就像陀螺一样转着，身边总是有人找：“小闫这个，小闫那个，小闫在不在？，院长开玩笑的对大家说：小闫真是丢不了了，总有人找。科长看到这种情况向孙科长反应，闫会计一人实在忙不过来，顾得了这，顾不了那。科长了解情况之后，马上将总院那头会计调过来配合工作，王会计过来之后，我忽然觉得压力减少了好多，会计来院早，工作细致认真，她就像个大姐姐一样照顾我，有条不续的安排工作，我们俩一人清点一种物品，然后在交换清点，确保数字准确。每天穿俊在楼层里，常常忙到下班还不知道，同事看到提醒：已经下班半天了，你们怎么还不回家，我们这才意识到，几天下来，我和会计腿疼的迈不动步，我一称体重瘦了五斤，我跟会计开玩笑说：不错，免费减肥了！就这样时间很快过去了，物品也已清点完毕摆放到位，一切准备就绪，心里觉得特有成就感，看着各科搬到新环境，脸上
留露出喜悦之情，心里觉得美滋滋的。
上半年转眼过去了，我收获颇多，也深刻的感受到了总务科这个大集体的凝聚力和对工作的积极与热情，在今后的工作中，我将继续发扬总务科的不怕苦不怕累的精神，极尽努力的工作，立足本岗，率先垂范，履行自己的岗位职责的同时，完成好领导布置的各项工作任务，积极参加院内组织的各项活动，响应医院的号召，叫响“干才是硬道理”把每一天都当做是创业的第一天，继续提高业务水平和服务质量，把临床科室的满意当做是检验自己工作的标准，以主人翁的身份用更多的实际工作来回报我们的医院。
2、保管员年终总结工作总结
xx年即将过去，在过去的一年里在公司正确领导和员工的积极协助下，库房的管理工作较之前上了一个新的台阶。库房面貌得到了有效的改善，服务于工程项目的效率得到了提高。
一、现将工作总结如下：
1、以整理库房入手，对材料进行归类摆放，消除仓库凌乱不堪状况，干净整洁的
库貌成为库房日常管理的基础工作。
2、建立完整的手工保管账，电子帐，帐物相符，由于保管账的完善和清晰，基本断绝了不良积压的发生和更好，更准确，及时的协助财务工作。
2、充分发挥工作职能，不断改进工作方法，提高工作效率。
3、协助采购做好材料的验收，及时准确的办理入库。
4、按照材料发放规定，保证及时、准确的发放工程及售后等的用料。
5、账目管理，本年截止11月末入库金额293.4万，出库金额164.1万，材料种类共计490多项，工程用料记载11项(不含售后和其他用料)其中固化24万。
二、总结xx年的工作体会如下：
1、仓库管理是公司管理的一部分，必须放在整个管理中，这样才能相互协调，事半功倍
2、仓库管理务必以事实为依据，以规定为准绳，要有良好的职业素质和职业操守
3、仓库管理必须有一套制度来规范使仓库管理持续健康发展，避免朝令夕改而出现原地打转的局面
4、规范的管理不仅能提高仓库的管理，也是对公司员工物质数量意识和工作程序意识的强化，这也反过来促进仓库的管理，使之进入良性的循环
三、存在的问题及工作计划
辞旧迎新之际，首先要完成好库房的搬迁工作，做好新库房的整理工作
1、对自己在工作中存在的性格急躁，工作方法中有时不得要领等问题也要端正态度，努力积极改正，
2、克服库房库位不足的问题，尽量保证库房摆放的合理性
3、牢固树立以“工程项目”为核心的理念
4、积极学习，提高工作效率
5、积极配合各部门的工作
面对领导和同事的期许，我相信有领导的支持和同事的帮助，我一定能把工作做的更好。
3、保管员年终总结工作总结
回顾这一年来的工作，我在公司领导和科长及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。现将一年来的工作情况总结如下：
一、加强自身学习，提高业务水平。注意政治理论的学习，能够深刻领会党的重要思想的精神实质，身体力行地践行并将其溶合到实际工作中去，并积极向党组织靠拢。由于感到自己现在的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作。
二、积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。在担任检验员期间，严把入库粮食质量关。在把握既坚持原则又灵活地处理实际问题的能力上有了长足的进步。当班过磅时能够坚守岗位，保证粮食的及时出入库。对大米厂的出厂产品，总是按时检验，及时出具检验报告，保证了米厂的正常生产。在11月份的续聘调整中，在领导的关心下，担任仓储保管组长。刚好赶上一年一度的冬季仓储安全检查，捡残渣、平粮面、搞卫生，自己主动完成各项工作任务。整整一个月的时间，与同事们一道，放弃了双休日，整天蹲在仓内。功夫不负有心人，在这次检查中，我库获得了一等奖的好成绩。
三、存在的问题和今后的努力方向。一年来，本人能够敬业爱岗，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，仓储保管组长对我而言是一个新的岗位，虽然以前在粮校学习的是粮油储藏与检验专业，但还未担任过仓储保管员，许多工作我都是边干边学习，工作效率有待进一步提高;第二，平时工作只想到本科室范围内的事情，对粮库其他科室的工作没有留心了解。
在下一年里，自己决心认真提高业务工作水平，为公司的发展贡献自己的力量。我想应该努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习储藏专业知识。加强对粮食行业发展脉络、走向的了解，加强对同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，注重与相关科室及同事的工作配合，团结一致，勤奋工作，形成良好的.工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
4、保管员年终总结工作总结
时间过得真快，转眼间xx年已经结束，我很荣幸能融入这个大集体里、成为这个集体里的一份子，在这不到3年的时间里我也学会了很多知识，让我感觉到要做好每件事只要用心去学一定会成功!在20xx年来临之际，回顾20xx的工作，具体总结
仓库保管员的工作
负责仓库各种产品及配件的入库、出库等工作，日常卫生和发货工作。
2.做到对仓库配件动点、定期盘点，做好帐、卡、货物相符，保证帐目日清月结，一目了然，每月协助财务做好盘点工作。
3.严格把好验收关、按合同或订单的要求，对已到货物应立即进行外观质量、数量和重量检验，并做好记录。
4.合理做好产品进出库。出库单须有主管领导和领物人签字，采用货位编号，做到先进先出、产品堆放整齐、摆设合理。
4.配合备件主管对仓库不定期的检查，核对管理工作，完成好各上级领导交予的任务及协调客户退货工作。
5.做到对仓库产品状况有明确标示。一切凭有效凭证及时办理相关手续，不会随意操作。
6.仓库有自己的产品保管帐。正确记载产品进、出、存动态
7.定期向备件主管反馈库存产品情况。如有长期积压、质量损坏、产品过期等问题，也会按照公司的政策合理化利用仓容、库房，做好货物之间的墙距、柱距、垛距、灯距，以便发货通畅。
8.配合好二级网点和临时顾客的需求。当接到二级网点或临时顾客的订货清单，认真做好备货工作，如要及时发货的客户，做好每个发货客户的协调工作，不能及时发放的产品，会及时和客户做好电话沟通，让客户保持有个良好的心情理解。
9.做到每月一次对仓库进行大扫除，清洁工作，对仓库产品做好防潮、防火、防盗。
10.做好各种入库产品型号的分类，维护好发货工具，对有些易碎产品有明确的标识、标准的垛码、分层，散装产品放入货架分放好。
总之一年来干了一些工作，也取得一些成绩，但成绩只能代表过去。工作中也存在着一些不足，在新的一年里我一定继续努力工作。
5、医院护士上半年工作总结工作
本周进行护理质量检查考评，各项护理工作均能达到护理质量标准，现将存在问题总结分析如下：
一、病房管理：个别病人物品放置过多、过乱，个别病人使用小电锅热饭。
二、基础护理：个别病人入院后卫生处置不够及时，三短七洁未达到质量标准。
三、技术操作：有5名护士考核中心吸痰术，存在问题：操作过程中未漏戴手套，吸痰手法不正确，未观察病人口腔黏膜有无损伤。
四、消毒隔离：对7个班次进行检查考评，存在问题：棉球、纱布桶漏写开包日期；无菌盘超过4小时。
五、护理文书：检查体温单75人次，存在问题：周测血压漏测记，引流量漏记录。检查医嘱单75人次，
存在问题：
1、临时医嘱漏签名。检查护理记录63人次
2、病人使用冰毯漏记录，外出病人未归院漏记录。
整改措施：对以上存在的问题发现后进行总结分析，查找存在问题的原因，分析可能引起的不良后果，使责任护士对工作中存在的问题从主观上有正确的认识。
人人参与病房管理，督促病人及家属将物品整理好，解释不能使用自带电器的原因，取得病人的配合，为病人创造整洁、舒适的治疗环境；对新入院的病人护理员在病人病情许可的情况下及时进行卫生处置，主管护士要监督检查；技术操作要反复多次练习，力求精益求精；治疗班要时刻检查治疗用品的供应是否符合质量要求，下班前要把每项工作再检查一次，避免遗漏；护理文书的书写主要是要加强责任心，每执行一项医嘱及时签名、记录，下班前再核对一次；整体护理及健康教育要保持连续性，反复强化，主管护士要及时评价，持续改进。
6、医院保管员上半年工作总结
20xx年上半年已经过去了，总务科在几位科长的领导下，圆满的完成了各项工作任务，履行了自己的岗位职责，遵守医院的各项规章制度，本着后勤围着临床转的宗旨，为一线科室提供了优质的服务，得到了科室的认可，半年来没有受到过医院的任何通报，接下来对我半年工作做如下总结：
作为一名保管人员，我履行着自己的岗位职责，坚持下送制度，并主动征求科室需求，及时送货上门，半年来，妇产医院购进日杂品：193246.6元，调出日杂品：186668元，结存：60640.9元。购进印刷品：18004元，调出印刷品：14797.7元，结存：38152.15元。购进成品：277065.5元，调出成品：275585.84元，结存：122604.61元。购进电料水暖共计：65470.6元，调出电料水暖：50535.3元，结存：28895.6元。保证了科室的正常使用，让一线科室无后顾之忧，全心全意投入到工作中，为患者提供优质的服务。与此同时，库房做到每天开窗通风，物品摆放整齐，保证环境卫生，真正做到无鼠咬、无霉烂，做好月末盘点和结账工作，严格按照物品出入库手续，做到了账账相符，帐物相符。上半年，发放院内各类文件200余次，发放节日物品7次，协调各科维修工作900余次，布置会议会场10余次。半年来，我积极完成领导交派的各项工作任务，无违规违纪现象发生，没有受到过医院的任
何通报，团结同事，互敬互爱。
20xx年是我院大建设、大发展之年，是我院专科向专院发展的关键之年，四月中旬我们迎来了外科大楼搬迁的喜讯，时间紧、任务重，科领导带领大家每天加班加点楼上楼下的部署，几乎每天都有大批的物品送到，需要清点过数，再将物品分发到各楼层的房间里，由于房间总数多，光空调一种物品就有两百多台，还包括（电视、热水器、冰箱、床、床头柜、桌子、凳子、柜子、沙发等等十余种）上千件物品需要清点过数，我每天就像陀螺一样转着，身边总是有人找：“小闫这个，小闫那个，小闫在不在？，院长开玩笑的对大家说：小闫真是丢不了了，总有人找。科长看到这种情况向孙科长反应，闫会计一人实在忙不过来，顾得了这，顾不了那。科长了解情况之后，马上将总院那头会计调过来配合工作，王会计过来之后，我忽然觉得压力减少了好多，会计来院早，工作细致认真，她就像个大姐姐一样照顾我，有条不续的安排工作，我们俩一人清点一种物品，然后在交换清点，确保数字准确。每天穿俊在楼层里，常常忙到下班还不知道，同事看到提醒：已经下班半天了，你们怎么还不回家，我们这才意识到，几天下来，我和会计腿疼的迈不动步，我一称体重瘦了五斤，我跟会计开玩笑说：不错，免费减肥了！就这样时间很快过去了，物品也已清点完毕摆放到位，一切准备就绪，心里觉得特有成就感，看着各科搬到新环境，脸上
留露出喜悦之情，心里觉得美滋滋的。
上半年转眼过去了，我收获颇多，也深刻的感受到了总务科这个大集体的凝聚力和对工作的积极与热情，在今后的工作中，我将继续发扬总务科的不怕苦不怕累的精神，极尽努力的工作，立足本岗，率先垂范，履行自己的岗位职责的同时，完成好领导布置的各项工作任务，积极参加院内组织的各项活动，响应医院的号召，叫响“干才是硬道理”把每一天都当做是创业的第一天，继续提高业务水平和服务质量，把临床科室的满意当做是检验自己工作的标准，以主人翁的身份用更多的实际工作来回报我们的医院。
7、医院保管员上半年工作总结
时光飞逝，我进入英特储运科工作有一年多了，在自己的努力和同事们的帮助下，已经成为一名合格的药品保管员，并初步掌握第三方物流的基本知识和要求。
记得xx年夏日炎炎的9月，刚从学校毕业的我，成为一名新员工进入英特，深感欣喜。刚来储运科，被分配到第三方物流系统纳入员的工作，接触 “第三方物流”这个新名词十分生疏，脑子里出现好几个疑问，什么是“第三方”、什么是“物流”、什么是“第三方物流”，在郑师傅的带领下，了解一些仓储的管理和流程，知道“第三方物流”就是物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。我的工作是系统纳入员，就是要把进货，销售，进退，销退都纳入电脑的系统，接触这个系统的时候，感觉这个流程的每一部操作都很烦琐，但后来在信息部韦师傅耐心的指导下，对这个系统整个流程有了解，慢慢地也能独立操作并认真做好每天的台账和每月的报表。那时，“第三方物流”刚刚建立，要进行GSM验收，刚来的我，只是从书上了解药品经营质量管理的大致规范，并没实际操作过。在质检科刘经理以及师傅们开会培训中，体会到每一个细小环节都要做到最好。最后在大家的.努力下GSP顺利通过。
xx年12月底，储运二科保管员缺人，我服从领导安排接收中成药保管员这个工作。开始，对每个药品的规格、产地都不熟悉，还好有装卸工小韩师傅在，一边发货一边跟我讲该药品的规格和产地，在空余时间我也去仓库走走看看，熟悉下药品。渐渐地也熟悉我管的外用和针剂以及医疗器械的规格产地。每一票货发好，都要进行系统点单，有时业务员开票批号没有按照先近现出原则，就要在点单前选择批号，在其他保管员的指导操作下，能够独立操作。
在xx年10月，我们保管员对新系统的做了数据采集，把采集来的数据整理后纳入电脑。11月份仓库的搬迁，在新特药和中药的同心协力下，短短2天内，把九堡库区所有的商品都搬到康桥，把每个商品整理地有条不紊，做好盘库的工作，并能在第二天不影响业务的情况下正常工作。忙完仓库搬迁的工作，大家又在为08年1月的GSP验收做准备，规范地做好药品不合格台账以及医疗器械的销售退回台账和不合格台账，整理并堆垛药品。在质检科刘经理的按照GSP的规范去执行每一个细节，在大家的努力下GSP也顺利通过。
新环境，新系统，GSP认证过后，双修日大家都在为新系统的操作进行培训。春节期间，大家放弃了休息时间，进行系统切换，把现有库存的药品、数量、批号等纳入电脑并做好盘库工作。节后，新系统顺利进行。大家对新系统、流程，都不是很熟练，难免会有差错产生，但都及时地更正。
由于第三方物流人员有所调动，我又被分配到这个工作，由于这个工作已有一年多没做，有所生疏，在空余时间请教项杰一些系统操作以及一些工作要求，做了每月的报表。最近，我加班加点，和同事完成了整个物流的流程冷链的流程，得到了领导的好评。
在今后，我会更努力的工作，对内，及时做好入库、出库的系统流程以及手工台账和每月的报表，对外，和委托单位做好交流。我相信，经过大家的努力，网络的宣传，第三方物流的委托单位以及业务量一定会增长。
8、工艺员上半年工作总结工作总结
转眼间，XX年上半年的工作已经告一段落了，回顾这几个月以来的工作，我通过自己的努力，也有了一点收获，临近年半，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把以后的工作做得更好。以下是我对这几个月以来的工作进行的总结。
我于XX年3月1日进入的我们公司，最开始我在车间实习了一个月，我知道实践才是检验真理的唯一标准，在实习期间，我努力地融入我实习的各个工作岗位，与生产工人尽心地交流。对公司的企业文化，运行机制等都有了一定的了解。同时，在此期间，我对公司的设备，产品，加工流程等也有了一定的认识。这为我之后的.工艺工作打下了一定的基础。
实习完之后，我回到了技术中心，成了一名工艺员。在此之前，我从事的是机械设计工作，从来没有接触过工艺工作，虽说经常和工艺人员接触，但对具体明确的工艺职责和工艺任务，我心里也没有底。经过几个月的工作，我主要负责的工作有以下几个方面：
1、工艺文件的编制。我主要负责编制了新产品袋装粉料拆包机、干混砂浆移动筒仓及部分老产品的工艺编制及改进。现在拆包机已经试制成功，移动筒也正紧锣密鼓的生产中。并且，我起草编制了工装编码规则，用以规范公司工装的图号编制。
2、工装的设计。我负责设计了几个新式工装，例如;皮带机尾部张紧装置焊接工装、从动滚筒的同心度检测工装等。同时也将公司以前设计正在使用工装重新测绘整理出图成了标准图纸。
3、在管理提升工作方面，我负责起草了与工艺相关的岗位职责。并且从四月底开始，和其他工艺工程师一起进行了每周两次的工艺纪律检查。对工艺文件也进行了系统的整理。
4、在工艺培训工作方面，我们工艺人员利用晚上休息时间进行了三次工艺培训，我主要负责了机械识图方面，针对车间员工的培训，反响良好。
5、在进行工艺工作的同时，也协助技术人员进行了部分设计工作。例如：协助郑芮设计了部分拆包机部件、设计了几种新老产品的油漆方案及铭牌、协助何浩设计了部分皮带机部件等。
通过这四个来月的工作，使我在工作能力，思想方面都有了很大的进步，同时，也存在一些不足。比如，移动筒的制作工艺还不能跟上我们的发货及制作数量，工艺有待进一步改进。又比如，工艺检查及反馈执行情况还不太理想。这些都是我在今后的工作中需要改善的。因此，我计划在下半年的工作中，我主要从以下几方面入手，改善现阶段的工作：
1、将部门职责细化重组，分配并落实到各个相应的职能单位;完善针对部门质量目标达成情况的统计办法，使工作目标达成情况真实有效并能得到有效的分析控制。
2、持续改善工艺文件，加强工艺文件对现场制作的指导作用。开展工艺研究，针对生产关键环节和质量薄弱环节，探索工艺规律，改进工艺条件，优化每一个工位使之形成指导性文件并指导生产一线员工作业。
3、加强工艺检查。通过工艺检查，发现问题，采取措施，及时解决;工艺检查将按照各工位的作业指导文件每周对生产工艺进行测查。同时监督检查后的问题跟踪及反馈。
4、多下车间与一线工人沟通，吸取广大群从的智慧，收集他们提出的意见，建议。经甄别筛选后对现行工作进行改进。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。XX已经过了一半，未来的路正大步走来。在未来的日子里，我将抖擞精神，开拓进取，力争下半年取得更好的成绩。
9、销售员的上半年工作总结及下半年工作计划
xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的`方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
10、保管员半年总结
**年即将过去，在过去的一年里在公司正确领导和员工的积极协助下，库房的管理工作较之前上了一个新的台阶。库房面貌得到了有效的改善，服务于工程项目的效率得到了提高。
一、现将>工作总结如下：
1、以整理库房入手，对材料进行归类摆放，消除仓库凌乱不堪状况，干净整洁的
库貌成为库房日常管理的基础工作。
2、建立完整的手工保管账，电子帐，帐物相符，由于保管账的完善和清晰，基本断绝了不良积压的发生和更好，更准确，及时的协助财务工作。
2、充分发挥工作职能，不断改进工作方法，提高工作效率。
3、协助采购做好材料的验收，及时准确的办理入库。
4、按照材料发放规定，保证及时、准确的发放工程及售后等的用料。
5、账目管理，本年截止11月末入库金额293.4万，出库金额164.1万，材料种类共计490多项，工程用料记载11项（不含售后和其他用料）其中固化24万。
二、总结**年的工作体会如下：
1、仓库管理是公司管理的一部分，必须放在整个管理中，这样才能相互协调，事半功倍
2、仓库管理务必以事实为依据，以规定为准绳，要有良好的职业素质和职业操守
3、仓库管理必须有一套制度来规范使仓库管理持续健康发展，避免朝令夕改而出现原地打转的局面
4、规范的管理不仅能提高仓库的管理，也是对公司员工物质数量意识和工作程序意识的强化，这也反过来促进仓库的`管理，使之进入良性的循环
三、存在的问题及>工作计划
辞旧迎新之际，首先要完成好库房的搬迁工作，做好新库房的整理工作
1、对自己在工作中存在的性格急躁，工作方法中有时不得要领等问题也要端正态度，努力积极改正，
2、克服库房库位不足的问题，尽量保证库房摆放的合理性
3、牢固树立以“工程项目”为核心的理念
4、积极学习，提高工作效率
5、积极配合各部门的工作
面对领导和同事的期许，我相信有领导的支持和同事的帮助，我一定能把工作做的更好。
11、医院保管员上半年工作总结
不经意间，工作已经告一段落，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？是时候仔细的写一份工作总结了。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编收集整理的医院保管员上半年工作总结，欢迎大家分享。
20xx年上半年已经过去了，总务科在几位科长的领导下，圆满的完成了各项工作任务，履行了自己的岗位职责，遵守医院的各项规章制度，本着后勤围着临床转的宗旨，为一线科室提供了优质的服务，得到了科室的认可，半年来没有受到过医院的'任何通报，接下来对我半年工作做如下总结：
作为一名保管人员，我履行着自己的岗位职责，坚持下送制度，并主动征求科室需求，及时送货上门，半年来，妇产医院购进日杂品：193246.6元，调出日杂品：186668元，结存：60640.9元。购进印刷品：18004元，调出印刷品：14797.7元，结存：38152.15元。购进成品：277065.5元，调出成品：275585.84元，结存：122604.61元。购进电料水暖共计：65470.6元，调出电料水暖：50535.3元，结存：28895.6元。保证了科室的正常使用，让一线科室无后顾之忧，全心全意投入到工作中，为患者提供优质的服务。与此同时，库房做到每天开窗通风，物品摆放整齐，保证环境卫生，真正做到无鼠咬、无霉烂，做好月末盘点和结账工作，严格按照物品出入库手续，做到了账账相符，帐物相符。上半年，发放院内各类文件200余次，发放节日物品7次，协调各科维修工作900余次，布置会议会场10余次。半年来，我积极完成领导交派的各项工作任务，无违规违纪现象发生，没有受到过医院的任
何通报，团结同事，互敬互爱。
20xx年是我院大建设、大发展之年，是我院专科向专院发展的关键之年，四月中旬我们迎来了外科大楼搬迁的喜讯，时间紧、任务重，科领导带领大家每天加班加点楼上楼下的部署，几乎每天都有大批的物品送到，需要清点过数，再将物品分发到各楼层的房间里，由于房间总数多，光空调一种物品就有两百多台，还包括（电视、热水器、冰箱、床、床头柜、桌子、凳子、柜子、沙发等等十余种）上千件物品需要清点过数，我每天就像陀螺一样转着，身边总是有人找：“小闫这个，小闫那个，小闫在不在？，院长开玩笑的对大家说：小闫真是丢不了了，总有人找。科长看到这种情况向孙科长反应，闫会计一人实在忙不过来，顾得了这，顾不了那。科长了解情况之后，马上将总院那头会计调过来配合工作，王会计过来之后，我忽然觉得压力减少了好多，会计来院早，工作细致认真，她就像个大姐姐一样照顾我，有条不续的安排工作，我们俩一人清点一种物品，然后在交换清点，确保数字准确。每天穿俊在楼层里，常常忙到下班还不知道，同事看到提醒：已经下班半天了，你们怎么还不回家，我们这才意识到，几天下来，我和会计腿疼的迈不动步，我一称体重瘦了五斤，我跟会计开玩笑说：不错，免费减肥了！就这样时间很快过去了，物品也已清点完毕摆放到位，一切准备就绪，心里觉得特有成就感，看着各科搬到新环境，脸上
留露出喜悦之情，心里觉得美滋滋的。
上半年转眼过去了，我收获颇多，也深刻的感受到了总务科这个大集体的凝聚力和对工作的积极与热情，在今后的工作中，我将继续发扬总务科的不怕苦不怕累的精神，极尽努力的工作，立足本岗，率先垂范，履行自己的岗位职责的同时，完成好领导布置的各项工作任务，积极参加院内组织的各项活动，响应医院的号召，叫响“干才是硬道理”把每一天都当做是创业的第一天，继续提高业务水平和服务质量，把临床科室的满意当做是检验自己工作的标准，以主人翁的身份用更多的实际工作来回报我们的医院。