《农民经纪人分会年度工作总结的》属于年度总结中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、农民经纪人分会年度工作总结的
在市农民经纪人协会直接领导下，在镇党委、政府重视关怀下，2004年我镇的农民经纪人分会工作紧紧围绕镇面向市场、搞活流通、壮大队伍、提高素质、增收农民大目标工作上大胆创新，全力服务于农民经纪人队伍，总结起来，主要有“三个注重、三个提高”。
一、注重壮大和发展农民经纪人队伍，提高市场参与度。
迄今为止，我镇农民经纪人已达567人，其中苏州市工商局颁发证书的165人，9月份乡镇行政区划调整后，新发展农民经纪人101人，其中 41人， 街道办分别为29、31人，在发展壮大农民经纪人队伍过程中本着既重数量、更重质量的宗旨来壮大队伍，着重把有规模、懂市场、善经营的能人吸收到农民经纪人队伍中来。据统计，现有567位农民经纪人几乎覆盖了农业产业结构调整的所有项目，还包括15个农产品产、加、销企业，活跃在市场的农民经纪人，成了市场的弄潮儿，如 的板鸭、销售到全国各地。 健康蔬菜园每天上市的无公害蔬菜以多品种、优质、有竞争力的价格或为张家港市市区菜场的主要销售商。 村养猪大户王兴祥，率先淘汰老品种母猪，全部引进二元苏太母猪30多头，以优质猪肉大量供应市场，“花木大王”朱保清是本市最大的花木种植个体户，并获得省建设厅绿化二级资质，园林绿化工程做到了苏、锡、沪。事实证明，有一定规模的农民经纪人队伍在当今市场经济培育摔打下，对于活跃市场促进流通、农业发展、农要稳定、农民增收都有着举足轻重的意义。
二、注重典型开道，提高农民经纪人影响力和知名度。
在市场经济大潮中，各种市场要素如产品、技术、资金等交汇在一起，小打小敲、单兵作战难于占领并赢得市场，而靠典型开道是营造经纪人市场经营水平重要一着。经几年的市场拼搏，我镇涌现了一批懂技术、善经营、会管理的能人，农民经纪人分会及时吸收他们入会，提供优质服务和市场信息，成为农民经纪人队伍中的领头羊。他们的崛起带动了农民经纪人队伍整体素质的提高，他们一般从长计议，市场定位高，起点规模大，不拘泥于一时的得失，钻研技术，易接受新事物、新知识，如 健康蔬菜园园主徐海林，瞄准无公害蔬菜将大兴其市的趋势，果断辞弃原从事的出租车生意，投入到无公害蔬菜产销业中，在农业局蔬菜办大力支持下，运用防虫网等新技术实现了蔬菜生产全过程无公害，在他的影响下，防虫网覆盖运用于蔬菜生产得到了广泛推广。 村的 ，是桃树专业户，兼 果树专业合作社理事长，他钻研技术，经常向省农科院专家汇报，多次从省园艺所引进新品挑苗，现有面积达50亩，在他的影响带领下， 果树种植得到了较快发展，现有面积已有500多亩， 是塘桥的特种水产专业户，水产协会会长，现有面积40多亩，闯荡市场多年，近年来，养蟹技术水平日益提高，今年已有2批外销，市电视台3次前往基地，拍摄并向全市介绍。
总之，对于农民经纪人队伍中涌现出的典型，分会及时总结，重点扶持和服务使典型之花更加璀灿，影响力和知名度也日渐提高，从而促进了农民经纪人队伍的不断壮大发展。
三、注重服务创新，提高分会工作的前瞻性和主动性。
农民经纪人分会是农民经纪人自己的`组织，随着服务对象和内容不断延伸扩大，给分会工作提出了更多的要求，三镇合并后，综合运用农业资源，更大范围内提供服务和拓展市场成了分会新的课题，我镇分会在服务上大胆创新。
1、不定期组织农民经纪人培训、参观、及时撰写分发各种技术资料，今年共组织培训5期，其中11月中旬由市协会牵头，聘请了 教授对新入会经纪人进行了培训。7月中旬，组织 果树专业合作社社员前往无锡阳山参观学习，9月下旬组织浅水种植基地苏新文等人前往吴中参观芡实的种植及管理。今年共印发资料6500份，举办科技早市5场， 水产专业户有在镇农贸市场喝早茶习惯，分会同志经常与他们相聚，送技术、送信息。通过搞培训、送资料、勤咨询受到了农民经纪人的欢迎。
2、促进专业经济合作组织建立，积极申报无公害产品和基地。今年，已报批专业经济合作组织7个，对于已建立的专业经济合作组织，采用加强指导，开展活动，使其名符其实，影响力不断扩大，如组织 果树专业合作社申请“妙玉”水蜜桃商标注册， “绿健”苦瓜茶商标注册。在积极申报无公害农产品和基地工作中，采用超前规划、成熟一个、申报一个，扩大知名度，增加效益为目的。今年共申报取得无公害农产品生产基地和产品8个，包括 健康蔬菜园、 苦瓜茶生产基地、獭兔养殖基地、 长江绒螯蟹养殖基地等，初步估算，可增加产品销售收入上百万元，获利30多万元。
我会今年的工作虽然做出了一些成绩，但与市协会要求比，与兄弟乡镇比，在农民经纪人规模、农产品基地与规模、流通的规模与领域尚有一定差距，但是我们有信心、有决定在新的一年中将分会工作推向新高度。
2、超市年度工作总结超市个人年度工作总结
一、xx年年度营运绩效分析：
xx年度是公司比较关键的一年，由于我们前期对大学城的销售分析估计不足，到xx年8月份为止，短短半年多时间，我们的亏损额就接近200万元。但是，在门店员工的共同努力下，从xx年下半年开始，大学城开始扭亏为盈。在这一过程中，我们走得十分艰辛，但门店员工并没有因此而放弃努力，最终，公司仍实现净利润xxx万元。通过对xx年度的销售指标分析在公司三个门店的管理过程中，蟠凤店的成本控制和指标完成方面是做的比较好的，蟠凤店在这一块值得奖励；大学城的物料费的控制不是很到位，需要改善，但总体管理方面，尤其是在经过调整后，自xx年9月份开始，得到明显改善；梧慈店在指标完成及成本控制方面是做得比较差的，但目前梧慈店已经关店，这里不作过多分析。
二、企业发展方面
xx年年度原计划开发便利店10家，标超2—3家。
在便利店开发过程中，在经过桐社店的操作过程中，发现公司还不具备多渠道扩张的能力。所以最终我们选择了加大力量经营标超这一块，暂时退出便利店的扩张计划。
在xx年年，我们开发了德政店和三溪店两家标超。德政店已于xx年年年底开业，从目前的经营情况来看，会略有赢利，但对公司的影响力还是有一定的效果的。
三溪店预计会在XX年3月或者4月开业。
虽然xx年年度我们成功拿下两家标超，但相对于梧慈店的规模来看，显然两家的标超目前的（）规模，还只能达到梧慈店的规模，所以就目前企业扩张方面来看，我们还要加大力度，从各个方面，进一步加速企业的发展。
在这一过程中，我们也认识到根据实力，务实地发展的重要性，对选址及开发方面进行了慎重的考虑，将稳健、务实、创新、开拓作为公司未来发展的方针，将郊区、开发区的标超或大超纳入公司重点发展的规划，因为实践证明，在温州标超这一块，还是有巨大的潜力可以挖掘的。所以我们的目标很明确，极力发展标超，包括吞并或与人合作经营一些地址较好但对方经营不善的超市，方法有多种，相信XX年在企业开发方面，会得到一个很好的发展。
三、加强了对营运企划的管理
xx年度，在公司各层管理人员群策群力的努力下，我们对门店的形象、营运流程以及动线设计进行了重新的规范，并加强了门店店长的责任管理范畴，加强了门巡制度的落实。
xx年度对会员管理这一块进行了有效推广，并对公司的营运方针进行了重新定位，将低价、实惠的概念宣导给我们的顾客，在这个过程中，除中百公司的产品，我们没有办法做好价格形象之外，其它商品均已根据市场进行了相应的调整，目前公司的价格形象有所好转，然后结合门店氛围的布置，使公司的销售较去年有了极大的提升（xx年销售xxxx万，较xx年xxxx万的销售提升了42%）。
在促销费用有了一定的提高的情况下，加强了对门店成本的控制，各项成本支出较xx年有了明显的改善，无论是蟠凤店还是大学城店，这也是相同门店经营净绩效较以往有了较大提升的原因之一。
xx年营运企划方面明显不足的地方也很多，将在XX年的工作计划中，提出改善意见。
四、采购部
采购部在营业外收入方面和毛利率控制方面基本达到公司要求：
XX年采购毛利率能够提高同时还能保持一定的价格形象，是因为有部分高毛利商品通过与厂家（如塑料制品、日化用品）直接采购，毛利率提高了一到二倍以上。但是采购部在商品结构上仍不是很理想，所以采购部一定要改变思维，主动寻找并优化商品结构，要把采购的力度进一步推进。
3、超市年度工作总结超市个人年度工作总结
一年以来，我主要从事xx超市前台收银员工作，在领导的正确指导和同志们的关心支持下，我始终秉承“客人至上”的宗旨，坚持高标准、严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务，自身的思想素质、业务水平和综合能力有了很大的提高，取得了一定的成绩。现将我这一年来的工作情况总结如下：
一、加强业务学习，不断提高服务水平
在这一年工作期间，我坚持把加强学习作为提高自身素质的重要途径，认真学习超市酒店服务礼仪和结账业务知识、收银注意事项等知识，通过不断的自我学习，不断磨砺个人品行，努力提高职业道德修养，提高了自身的服务技巧。
二、恪尽职守，认真做好本职工作
我作为一名超市收银人员，在工作中能够认真履行岗位职责，积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上做出力所能及的贡献。
1、认真做好收银工作。我努力学习收银业务知识，认真核对应收账目，做到了结账及时迅速，应收款项条理清晰，令客人满意。
2、坚持热情周到服务，不把负面情绪带到工作中来，在工作中积极主动，没有发生因自己的心情影响对客人服务态度的现象。
3、做到微笑服务，针对不同客人提供不同的服务，急客人所急，想客人所想，以最有亲切感的一面让客人体会到宾至如归的感觉。即使在结账服务工作中遇到不愉快的事情，仍能以笑脸相迎。
4、不随意对客人承诺。当客人的需求需在其他部门或个人的协助下完成时，我能够做到主动咨询清楚后再作决定，给客人一个最准确的答复，让客人明白他的问题不是可以马上解决的，而我确实在尽力帮助他。
5、坚持原则，婉拒客人的要求。许多客人在前台要求多开发票，我就委绝婉拒，并建议客人可以在其他经营点消费，绝不为附和客人而违背原则。
6、增强缺位补位意识，让客人“高兴而来，满意而归”。前台收银处是客人离店前接触的最后一个部门，所以通常会在结账时投诉超市的种种服务，而这些问题并不一定由收银员引起，我能够主动向其他个人或者工作部门讲明情况，请求帮助，问题解决之后，再次征求客人意见，弥补其他同事或部门的工作失误，沉着冷静地发挥好中介功能，加深客户的信任度，从而与客人建立亲密和互信的关系，留下对超市方面的良好印象。
4、超市年度工作总结超市个人年度工作总结
一、超市工作阶段
虽然自开业就加入了xx超市这个大家庭，对xx超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向专业人士请教。一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通。在短时间内，负起了超市主管的职责。与分管经理一起对超市人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列。
超市主管负责协调各项工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的超市主管。
二、人员管理培训工作
作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理方面下了很大功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。
首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。
但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。
对员工培训也是一名主管的重要工作，xx超市通过一次次对员工的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。
三、专业知识的学习与市场把控能力的提高
超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代的发展行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。
四、不足方面与下年工作思路
俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短，具体开始超市的工作才近一年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在：首先，对商品的选择与把控有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。
面对后半年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。
总之，在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的超市xx事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。了调整，经过超市员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。后来我们又一起努力，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，超市的进步得到了公司的认可。
5、超市年度工作总结超市个人年度工作总结
旧历xx年过得无声无息。在这一年里，我们经历了风风雨雨。核心客户、营业额、营业利润大起大落，得而复失、失而复得；人力资源、运作模式、业务开发经过了很多并不成功的尝试。在这许多尝试中，我们付出了很大代价。但值得安慰的是，虽然11财年公司略有亏损，但我们还存在，我们每一个团队的核心成员还在一起。相比xx年，我们都显得更加成熟和稳健。在成败更迭和不断的探索中我们能更清楚地看清自己的能力、所处的定位。
总结xx年，主要总结这一年各个业务及营运口子的失误和经验，以规避前进道路中的差误。
一、企业无小事，由于对家家鲜报价策略不当导致新一佳业务全盘皆输
由于佳佳鲜的生鲜运输业务量不大，总部一直未将其作为重点事务处理。从车辆组织、营运管理、甚至报价均由营运部负责。该部门在车辆运力组织上失当，对驾驶员的人品，服务意识缺乏考核、培训。出现了偷盗、驾驶员直接与客户接洽、操作主管与客户对应主管不和等完全失控局面。此情况直接影响了我们在新一佳的良好商业口碑。
由于我们在付出运价上居高不下，导致总体成本上升，给客户的报价水涨船高。加上家家鲜管理人员本身也不太熟悉物流业务，以简单的社会闲散车辆单价来对比我司车价，以我司的3吨容积19m的车价对比1。5吨容积11——13m的车价。出于我们自身报价偏高、客户不当比对两因素，我们运价超高。
由于家家鲜的连带影响，我们先后丢掉了深圳配送、全国联采。而新一佳长沙的招投标也变得无比艰难。我们虽然以超低价得到了该业务，但事实上已完全没有利润。至此，我们由于一个小小的家家鲜业务连带损失了一个年营业额800万的项目。一句话概括“一着不慎、满盘皆输”。
二、执行力缺失就是企业的生命力的枯萎
由于历史的原因，公司团队人员的文化程度普遍不高。加之部分员工以前没有从业经验，特别是缺乏大公司工作经验。这让我们的管理和运营困难重重。一方面我们没有主动制作管理制度的意识、就是制定了也可操作性不强。而就算这些现有的简陋的管理制度，我们在运作中也很难看到制度的影子。
忽视培训和宣教。我们的操作团队对驾驶员、对基层员工、对供应商缺乏足够的培训和宣教。不能够以制度和流程来规范日常运作，减少管理者自身劳动量，一边腾出更多精力来处理与收发货人协调、整合资源、协调内部、开发客户、营运方案创新等更重要事务上来。我们的经理们更喜欢直接跳到矛盾的一线，与客户、与驾驶员、与供应商关系紧张。这一现象在身配、长配、联采中普遍存在。
懒惰和懒散。公司自xx年成立以来，市场部苑成文开发了飞利浦项目，除我之外没有任何人能够给公司开发到新的可持续性项目。大家都习惯于懒惰，没有去打江山的勇气和豪情。当我们缺失了打江山的豪情时，那我所能要求大家的，你起码要有守住家业的勤劳。
三、低成本是企业核心竞争力的主要构成
物流业务不同于其他高科技行业，谁的整合资源能力强、管理成本和财务成本低谁就能在招投标中笑到最后。11年我们通过各种渠道摸索，对各种车型的成本测算、运力资源渠道应该是积累了经验。我们通过苏宁项目、戴尔项目作了尝试。明了与其他企业的差距有多大，知道了苏宁项目为什么会亏本。
6、工作总结,员工个人工作总结例文,员工个人年度工作总结
xx年飞驰而去xx年姗姗而来，在这辞旧迎新之际一年一度的作业总结到来了。xx年3月16日是我在一次走进xx司理店的日子，我有一种久违回家的感觉，感到无比的温暖和亲切。回想起在这10个月中有过孤寂有过高兴，在刚来的时分没有顾客，为了免除孤寂就找一些零活干，渐渐的店长就给我组织顾客，我十分爱惜每一个顾客，心想必定要仔细服务，可是成果不是向自己幻想的那样好，因为很久没做过顾客方法也不熟练手也有些粗糙在加上脱离美容职业两年多一些细节当地做的不到位丢失几个顾客，可是我没有失掉决心，很快就有许多顾客认同我，成绩也在不断的上升。在我来店的第三个月我就给自己定了一个方针每个月要赚3000元，我总共没有几个顾客3000元对我来说也是一个顶峰，怎样来完结，我就去找店长要不来顾客档案电话，我就不断的给顾客打电话说一些关怀的话，就这样我的顾客就越来越多，这时我在想找回来一个顾客很不简单我必定要爱惜，要想尽一切办法不能在让他们丢失，我就告知自己必定要做到以下几点
1、要有爱心、爱每一个顾客、，顾客对我的信赖越大、我对顾客的职责就越大、顾客越是烦恼的当地便是我要支付的当地，我从来不爱惜我自己的力气，尽量让每一个顾客高兴而来高兴而去。
2、要有职责心、顾客挑选了我、我就要对顾客负职责，必定要仔细服务好每一个顾客，为顾客所想，站在顾客的视点去想，为顾客所急，顾客想要的便是我要做的。
3、要有高兴之心、当顾客看到我的时分永远是高兴的，这样也会给顾客带来高兴，当顾客的心境好了，身体也会好美容的作用也会更好。
我是这样想的也是这样做的，我每个月的方针也是超额完结的。我今天能站在这儿做作业总结我要感谢修司理给我这个渠道，也感谢修司理给我的关怀与照料，也感谢喻店长和于店长的协助与支撑，也感谢搭档们的协助与合作。
我要在xx年里以活跃的心态做好自己的本职作业，活跃合作店长作业，以店为家，发明最好的佳绩。
祝修司理王司理各位店长和整体搭档在新的一年里身体健康，心想事成，万事如意，春节愉快！
7、房地产经纪人个人年度考核工作总结
20xx年即将已经过去，新的挑战又在眼前。在过去的一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
8、房地产经纪人个人年度考核工作总结
生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就！出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。
20XX年6月至今一直从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20XX年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。
工作总结：用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。
首先是业绩方面：工作这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中遇到的问题：由于我们XXX店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是*部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
最后是行业分析：20XX年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等。
综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们XXX店，离基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。
9、房地产经纪人个人年度考核工作总结
紧张的工作气氛夹杂着欢声笑语，辞旧迎新的致辞深表内心寓意，20XX转眼即逝，20XX不期而至，繁忙的工作每天重复，不知不觉又过了一年，对奋斗中的我来说20XX年是有意义的，有价值的，也是有收获的！停下前进的脚步，回顾在理想家园半年的工作历程，有泪水也有汗水，然而更多的是成长，作为房产经纪人，XX房产蓬勃发展的气势及行业的竞争，更加激发我的斗志，激励我的潜能，让我更有理由坚持在理想家园的舞台上超越自我，实现目标，在这岁末年初的时候我对自己作出13年工作的总结和14年未来的规划。
20XX年8月来到理想家园，也是我理想的家园，”这里我学了很多东西，也认识到了自己的不足，工作没有计划性，随心所欲是我的致命缺点，主观意识不够强，依赖别人是我工作的阻力，很多的事情值得我去忏悔，这些并没有让我停下脚步，动力却更加强大，20XX年的精彩不敢想象，但努力是必然的节奏，“生活不去学会享受，就得去学会忍受，要么是享受成功时目光聚集的掌声，要么是享受失败时一个人内心深处的自责！
生活不是为了工作，但是工作是为了更好的生活，20XX年没有太多成就，而经验是我的财富！初踏理想的家门，月会的惊心动魄，让我对自己期望很大，认为一切都那么简单，我也可以向他们一样站在公司的舞台，分享成功的喜悦，享受属于自己的荣耀，然而工作中的懒惰和不思进取的心态以及目前的现实状况，让一股傲气不曾平息的我失望至极，“希望多大失望多大，”在此，我深感到内疚！
业绩方面没有很大的进展，而且离我个人制定的目标也相差的太远，主要原因是我个人的能力不够强，我需要不断的学习，不断的进步，才能跟上团队的脚步，行业的'前沿，摆正心太，才会在压力山大的工作中找出不寻常的乐趣，自信是我的挑战，是否我有恒心，做一个的经纪人（定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力、要做到对工作热心，对客户要有耐心，对成功要有信心）没有卖不出的房子，只有买不出价格的人，而我不是，也不想。
转眼之间已经进入新的一年，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划，自己是一个从事房地产行业时间不长，经验不足的经纪人，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。
20XX，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年，为了提高工作效率我要调整工作心态，增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作，为此，充分认识自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下计划：
第一：做好业绩，我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高40%-80%，即使市场不景气，但我还是会跟团队跟同事用行动来证明，我可以！
第二：制定学习计划，做房产中介是需要根据市场不停变化的局面，不断的调整思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的活力，我会适时的根据需要调整我的学习的方向，来补充新的能量，知己知彼，方能百战不殆。
第三：增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识、积极主动地把工作做到重点上，我将尽我的能力做到！
20XX年的一些目标理想，可能还很不成熟，希望得到公司领导们的正确引导和帮助，20XX年，我会更加的努力，认真负责的去面对每一个业务，也力争赢得寻求更多的客户，争取做更多的单，完善公司的工作，相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年的挑战。
房产经纪人的春天一定会来的。
10、期货经纪人年度工作总结
20xx年对于股票市场可谓是经历了一个严冬，股指从年内的点3067点一路下探到2134点跌了30%。随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊？听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊？”简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。由于行情不好，潜在客户进入股市的意愿不强，老股民投资亏损，资产严重缩水，股票被套，交易量骤降。总之，今年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。希望这样的失落不要再继续，希望明年可以慢慢好起来。
现对于今年的工作总结如下：
一、遵守公司规章制度
本人严格遵守公司规章制作，不迟到不早退，认真完成领导交待的每项工作。在客户招揽和客户服务过程中遵循：诚实守信、勤勉尽责、公平对待客户客户利益优先原则。遵守法律、行政法规、监管机构和行政管理部门的规定、自律规则以及职业道德，遵守所服务证券公司的.相关管理制度，规范执业，自觉维护证券行业及所服务证券公司的声誉，保护客户合法权益。
二、银行驻点
银行驻点，是每个证券经纪人必须经历的，因为银行是证券经纪人招揽客户的渠道和营销的平台，在银行可以接触到很多优质客户。20xx年通过银行驻点，使我总结出以下几点：
（1）亲和力与交际能力是所应具备的第一要素。努力帮助大堂做事，银行有什么事情都帮忙做好，不懂的不要胡乱回答，而是问柜台或大堂经理，有把握正确的才回答。主要与三个人打好关系：一个是大堂经理，一个是银行负责人（主任或行长），还有一个是最重要的，就是银行的理财经理或客户经理。
（2）在银行驻点中最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的证券公司咨询和开户，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔阂。
三、业务培训与学习
按照公司人力资源部的培训安排，20xx年度参与公司组织的视频培训，认真学习了公司及证券业协会的新业务与规章制度。并积极参与证券业协会组织的证券从业资格考试《证券投资基金》《证券投资分析》《证券发行与承销》且已全部通过考试。通过这些课程的学习，提高了我的职业素质和服务水平，增强合规意识、服务意识以及荣誉感、责任感。
四、电话回访
对现有的客户定期或不定期地进行电话回访和上门回访，了解其需求，沟通对股市行情的看法，每天将公司的资讯以短信或邮件的方式发给客户，对成交及资产排名靠前的客户专门将电话、邮箱、生日进行统计，发送生日祝贺和订送生日蛋糕，提升客户满意度。这样做的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满足证券交易的基本要求，就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职业操守及后续开必能力的体现，因为营销工作的终极目标，就是要做到能让你的客户为你带来（介绍）新的客户。对现在有客户的培养，最后基本的就是证券交易软件的正确使用及证券知识的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们要尽的努力，将潜在客户发展成现有客户，将现有客户培养成优质客户。
以上是我本年度的工作总结，有不妥之处，请领导批评指正。
11、期货经纪人年度工作总结
20xx年的工作已经告一段落，回首一年来，感恩各级领导的关怀、教育和培养；感怀工作环境的和谐、融洽与温馨；感谢全体同事的支持、谅解与配合。正是鉴此优良的环境氛围和厚重的人文情怀，才使我情钟于自己的业务工作；潜心于自身的思想改造。回顾过去的这段历程，应该可以说，工作中有取得成绩时的喜悦和高兴，也有失败以后的痛苦和沮丧。下面我将自己在一年来的学习、工作情况、汇报如下：
一、认真履行职责，为谋求企业发展努力做出贡献。
我在运输公司主要分管计算机管理、与宣传工作。
在计算机管理方面，由于自己曾经在多个管理岗位上工作过，所以，对运输公司各项管理流程都比较熟悉，这一优势使我在分管计算机管理后，能够很快的就把运输公司实际工作应用到计算机上来，我先是在6月份，设计出《运输公司车辆统计查询系统》，这个软件系统的应用，只需要通过一次简单的数据录入，就可以在计算机上自动形成各单车的各项统计数据，既能方便快捷查询单人、单车的工作情况，也能迅速掌握运输公司所有工程的运输完成情况。其次，在年底，在经理的授权和大力支持下，在运输公司建立了局域网，使运输公司从生产到维修，以及数据统计、成本核算，都可以通过局域网络来进行信息传递，提升了自动化办公程度，真正的实现了无纸化办公，提高了办公效率。
平时计算机出现问题，我总是想尽办法，通过各种渠道予以处理，20xx年肆虐于网络的“熊猫烧香”“灰鸽子”“威金”等网络病毒，在我的预防和及时处理下都做到了圆满解决，可以说只要不是硬件损坏，就从来没有让运输公司计算机因为软件上有问题，而让企业花过一分钱。
为了提高运输公司管理人员素质，20xx年我还多次组织管理人员进行计算机和知识培训，由于有些同志年纪偏大，对计算机应用知识理解较慢，对此，我总是不厌其烦耐心指导；针对管理要求，我对每个管理人员进行逐条讲解，并结合规定要求，对各个环节进行检查、完善。培训后，还在经理的主持下进行了计算机技能考试，毫无保留的用自己的知识来努力提高管理人员业务水平。
在宣传方面，我能够及时的把运输公司所发生的重要事情，通过集团公司办公网络进行发布，通过文字，把运输公司的风采传递给外界。20xx年我写有宣传稿件23篇，并被集团公司评为“宣传报道员”，成为展现运输公司精神面貌的窗口之一。
二、摆正位置，充分发挥参谋助手作用
作为经理助理，我时刻提醒自己要摆正位置，找准角色，积极当好经理的参谋助手，不越位、不缺位、不错位，积极为班子献言献策；同时，注意与其他班子成员搞好协调工作。一年来的工作实践使我深深体会到，作为一个助理，要做好工作就首先要清楚自己所应具备的职责和应尽的责任；正确认识所处的位置和所要谋的政。从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位，从执行角度看，在“执行者”地位；对处理一些具体事物，又处在“代理者”的地位。这个角色的多重性决定了在实际工作中容易产生失职或者越位，因此在实际工作中我严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守，勤于职守的助理。在工作中尽职尽责，把“位置”认准，把“政”字搞清，及时的把自己想法与领导进行沟通，虽然自己主要分管计算机工作，但是，我还积极参与其他管理与协调工作，无论是在生产经营计划的制定，年终审计，还是在各种文件的起草，各项活动的组织，我都积极协助经理做好落实，尽管在实际的工作中难度不小，但领导和同志们都给予了我很大的支持，我也力争作到对主动催办和协调，做好承上启下，沟通左右，协调各方的作用，因此一年来的工作相对比较顺利。
三、加强自身学习，提高服务企业能力。
20xx年4月感恩于领导对我的关怀，把我放到了经理助理这个位置上加以锻炼，我深刻的认识到，新的岗位已经对自己提出了新的要求，而自己的学识、能力和阅历与这个职务要求，还是具有一定的距离，所以不敢掉以轻心，因此，我时刻不忘学习，虚心的向周围的领导学习，向同事们学习，先后两次自费学习计算机网络管理与网页制作。通过学习、不断积累工作经验。通过近一年来的努力，感觉自己还是有了一定的成长进步，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过一年的锻炼也都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。并针对自己车辆专业知识比较薄弱环节，重点进行了加强学习，努力提高自身各项业务素质，使自己以更高的标准对待各项工作任务，提高了工作效率和工作质量。
四、存在的问题和今后努力方向。
一年来，本人虽然能够爱岗敬业、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一、需要进一步提高工作效率；第二，缺乏管理经验，协调工作还不是十分到位；第三、职能作用有待于进一步提高。
新的一年里已经来临，自己有决心，也有信心，从提高业务、工作水平入手，提高管理水平，大胆创新，锐意改革，立足本岗，充分发挥“参谋、协调、服务”三大职能作用，争取为集团公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。
12、农民年度科教工作总结
一、以四城建设为中心，深入开展科技培训工作
今年是全省农民培训工作第三年，3月27日参加了省农林厅召开的20**年全省农民培训工作部署，进一步要求实用技术培训—突出优势特色产业，高产技术普及化，更加突出一村一品，更加突出，按农民需求；要完成全区农业实用技术培训4000人，各镇、街道进行任务分解，农民创业培训普通班150人，分别在望亭镇、阳澄湖进行了农业水稻种植、畜牧养殖和水产高效养殖的创业培训，致福工程培训300人。4月2日参加了市农业水产三项工程项目培训，加强三项工程项目的申报和资金管理，提高工程实施质量和资金使用效益。总结前两年的工作今年的工作要有新的起色，制订方案、落实措施、建立信息、做好台帐、抓好典型，认真完成好省市下达的培训任务，结合区四城建设的工作目标以及局年度制定的任务，切实做好各项培训工作。
一是召开动员、部署会议。组织召开了各镇（街道）农服中心主任会议，周密计划、全面部署农民培训工程，做到上下统一、提高认识、突出重点、因地制宜、结合农季，全面推动农民培训工作。
二是制订方案、分解任务、下发文件。通过下发各类文件，把省下达的农民实用技术培训任务全部分解落实到各个镇（街道）。
三是签订合同书。分别与所属9个镇（街道）根据农民培训任务数签订合同书，明确职责、要求、时间，并有严格的检查、考核、督查措施。
四是落实专人负责，建立台帐、档案和月报制度。区、镇（街道）、村都指定有专人负责，及时做好台帐、档案，按时做好月报制度。
五是通过相城农业信息网创建了“农民培训工程专题”版块，及时发布通报培训各阶段情况，扩大宣传力度，使全区农民培训工程有条不紊，有声有色。
5月初农业技术推广站、局科教科专门赴北桥街道进行了杂交水稻育秧技术和水稻种植病害防治技术培训。
区农业技术推广站吴登宽站长、张建明副站长两位高级农艺师分别在单季稻育秧技术、水稻种植病害防治上作了技术培训讲座。参加本次培训的主要是北桥街道各村、组干部、种植大户、农技人员七十余人。区农业技术推广站主要针对去年北桥街道杂交水稻育秧中出现的问题，重点讲解了搞好单季稻育秧的步骤、关键点，并要求着重在秧田质量、播种质量和管理质量上下功夫，以达到“一播全苗”。此次专业培训为北桥街道实现今年水稻稳产高产，提高经济效益奠定了良好的基础。
5月中旬会同区科协在望亭镇新埂村虞河蔬菜基地举办无公害蔬菜种植技术培训班。聘请xx市农业技术学院陈教授授课，陈教授从无公害蔬菜种植的各个环节、技术措施、各项标准、要求、规程都作了详细的讲课，从理论和实践两个方面全面传授了无公害蔬菜的种植技术。农发局科教科农技站制作下发了有关科技咨询资料，如《夏秋季蔬菜主要病虫害及防治技术》、《无公害、绿色蔬菜种植申报知识》共计100多份。到会的望亭镇、黄埭镇农技人员和虞湖蔬菜基地生产技术人员共计50人，他们认真听课、记笔记，不断讨论，对照理论和实践过程，充分理解，认真消化陈教授的知识。
在阳澄湖镇举办了水产养殖微管增氧技术培训班，邀请了xx市水产技术推广站站长王嘉俊高级工程师和江阴庞达橡塑有限公司的微孔纳米增氧专家孔才春总经理进行了专项讲座，来自于阳澄湖、北桥、黄埭等镇（街道）养殖地区50多名养殖户参加了这次培训班。培训内容主要有“微管增氧在水产高效生态养殖上的应用技术”、“池塘微孔增氧曝气系统使用技术” 等。
针对阳澄湖围网压缩整治后，重点在发展我区阳澄湖大水面生态养蟹方面展开培训；围绕池塘高效生态养殖，重点在水产标准化养殖技术、水产养殖疫病的诊断和治疗技术、微生态制剂在水产上的应用等方面展开培训；围绕现代设施渔业，重点在微管增氧水产养殖技术和池塘养殖尾水处理方面展开培训。
根据省农林厅、财政局和致公党江苏省委下达的20**年关于做好“致福工程”的文件精神，我区继续委托xx区元和成人教育中心承担项目培训任务，在7-8月份期间，实际举办5期 300人。
今年担任致福工程培训的教师全部参加了省里师资培训班的培训，统一为省编制的教材，参加培训的人员积极认真、好学，在实践使用时遇到问题积极向老师请教。通过培训学员在课堂上学到的知识应用在实际工作之中，还通过电话咨询继续向老师请教直到弄懂为止。
xx市致公党、市财政局、市农林局领导一行10人7月18日莅临“致福工程”培训基地，xx区元和成教中心。对我区2008年“致福工程”上网培训第二期培训班进行检查指导，并得到领导的肯定。此次培训计划五期，历时7月份1个月，望亭、元和、产业园等乡镇参加了培训。今年参加培训的人员主要是妇女干部、种养殖大户，农技人员、村组干部、农业经纪人，妇女占培训人员的三分之一多。“致福工程”上网培训是省致公党、省财政厅、省农林厅的为农实事工程，在二十世纪的信息时代，加强农民信息知识的培训，显得更为重要，通过学习使受训学员初步掌握上网技术、电子信箱、信息发布等；及时掌握国内外的农业信息，为农业产业结构调整、发展、生态、高效、安全、优质、绿色农业提供良好的理论基础，“致福工程”上网培训也深受培训人员的欢迎。
10月21日，xx区各乡镇（街道）农技人员、蔬菜种植户、专业大户50人等参加了在xx市农业职业技术学院举办的农业创业培训省重点班的培训。
xx市农林局科教处陆处长、市农院继续教育学院徐院长分别在开班典礼上作了重要讲话。农院的老师、教授分别讲授了网络信息收集与发布、农产品市场营销知识、蔬菜的栽培技术、农产品质量安全及有关的农业法律知识等；每个培训学员分别填写了创业计划书和农民创业培训跟踪指导访问卡，并实地考察和学习了市农院蔬菜研究所基地。
参加培训的人员深刻地体会到，农业产业始终占据重要地位，不可替代；农业发展要依靠科技和农业院校的支撑及帮助，农民需要不断地学习、培训，掌握新技术、新知识；社会的发展已将农产品质量安全摆在了重要的地位，必须从农产品源头抓起；创业培训是农民致富、农业增收、农村发展的一个重要平台。
二、科技入户工作全面展开
5月下旬，随着xx区科技入户示范工程实施大会的召开，标志着xx区科技入户示范工程已全面启动。在这次大会上，全面部署了全年xx区启动实施的两个科技入户工程：农业科技入户示范工程和渔业科技入户示范工程。会上，xx市农林局科教处、xx区农业发展局领导都对这次科技入户示范工程提出了严格的实施要求，有关科室对科技入户示范工程的实施作出了具体的部署，明确落实了七个方面工作。
一是指导思想明确。以科学发展观为指导，以科技入户示范工程为手段，全面推进全区农业、渔业生产科技水平再上新台阶；
二是目标任务明确。通过科技入户、主体培训和示范推广，实现科技示范户实用技术入户率和到位率达到90%以上，示范户收入比前三年平均水平增长10%以上；
三是组织机构明确。局组织了领导小组、专家组、实施指导组，技术指导单位指导员有局有关领导、科室、乡镇技术人员参加；
四是科技示范入户主导品种、主推技术明确。农业种植业以“常优一号”“嘉33”为主导品种，推广高产栽培技术、轻型栽培技术和病虫草害综合防治技术，渔业以阳澄湖淡水虾、蟹、鱼混养为主导品种，推广高效生态养殖技术、水质调控技术、生物制剂使用技术、微管增氧技术；
五是实施地点规模明确。农业种植业培育600个科技示范户，渔业培育420户科技示范户，局有关科站、乡镇农服中心、示范户层层签订实施合同，同时形成大户带小户的辐射网络；
六是技术培训，资金补贴明确。多渠道、多层次、多形式开展科技入户培训，计划达1600人次，按照项目资金使用要求，实行“物化技术补贴”；七是保障措施明确。领导小组、专家组、技术指导组建立定期工作机制，召开联席会议，加强领导、指导、检查和督导，建立考评验收体系，对科技入户工作进行全程监控。
农业科技入户是第二年实施在去年的基础上农技推广站精选示范户，发挥主推技术的优势，积极指导全区的水稻技术生产，认真抓好望亭镇水稻示范基地，突出重点，以点带面，结合创业培训，带动全区的水稻生产的秧苗管理、移栽、种植等产前、产中的技术指导和管理。期间还到xx市参加了全省科技入户现场观摩会，学习兄弟县市的先进经验和管理。并请省科技入户执行专家省农科院研究员陈留根教授对我区的农业科技入户工作进行指导，多次培训种养殖大户和农技人员，发放资料8500份，病虫害等技术简报12期确保科技入户工程在全区的实施完成。
水产科技入户举办培训讲座：举办专家讲座11期，其中阳澄湖8期，太平1期，北桥2期，邀请专家苏州大学、中水院淡水渔业研究中心、xx市水产技术推广站等
科技入户指导，全区25名技术辅导员对口420户养殖示范户进行入户指导，合计培训3000人次左右。
发放培训资料，发放培训资料、明白纸、《水产简讯》、《水产病害通讯》等资料5000多份。
三、以污染源普查为重点，认真落实农业污染源工作
今年是国家第一次开展污染源普查工作，农业污染源普查工作是极其重要的工作之一，等同与全国人口普查，在省厅、市局的工作任务部署下，在局长的全面领导和有关科站的共同努力下，全区农业污染源普查工作已进入第二阶段。2月初，局长对农业污染源普查工作进行了布置，2月14日我局成立了以杨局为组长、王局为副组长、农技站、水产站、畜牧兽医站、科教科负责人为组员的6人领导小组及种植业、畜牧业、水产业、农业生活污染四个普查小组，制定了xx区第一次农业污染源普查工作方案和xx区各镇街道普查工作任务分解以及普查人员配置和组织实施的途径。2月20日全区农业污染源普查领导小组的成员和各乡镇普查指导员参加了市局组织的普查员培训班，工作小组本着服务、高效、真实、准确的工作原则，边学习边指导，围绕制定工作职责、培训、指导、检查、落实等工作重点，认真、仔细、积极而富有成效地开展动员、任务分解、普查、指导、汇总、数据输入、审核等工作。
2月 29 日召集各乡镇分管领导、农服中心主任、有关科站负责人、各普查小组指导员召开xx区农业污染源普查工作动员大会，领导小组组长杨局作了动员报告，副组长王局作了任务的布置、人员的配置、设备的添置、方案的实施等；3月7日区农业污染源普查领导小组对全区各镇街道普查指导员、普查员进行了为期一天的`技术培训，杨局长又作了重要讲话，王局对普查员的工作开展进行了布置，龚宏伟、王爱琴、汤雪群、周云分别作了水产业、种植业、畜牧业和农业生活污染源技术培训；3月11日起普查指导员就到各镇街道进行指导工作；4月1日召开了普查工作领导小组例会，各小组汇报了上阶段工作进程以及存在的问题，研究制定了下阶段工作目标及解决问题的对策，会后个小组马上分头实施开展工作。目前为止，黄埭、漕湖产业园、元和街道等乡镇普查工作已基本完成，其他乡镇在4月20日完成普查工作，并进行审核。其间，认真开展培训工作，提高普查人员的业务水平。按照xx区农业污染源普查领导小组的分工，由xx区农业污染源普查领导小组组织全区农业污染源普查指导员和污染源普查员的培训工作，2008年1月两次分别安排了专职人员参加了省农林厅和省海洋渔业局组织的种植业、生活污染源、畜牧养殖业和水产污染源专项培训，2月全区20余人参加了xx市农林局举办的农业污染源普查工作培训班，同时在全区农业污染源普查工作动员会后分别对全区 100多普查员进行了种植业、水产业、生活污染源、畜牧业普查工作技术培训，期间种职业指导员王爱勤、生活污染源指导员汤雪群、水产业指导员龚宏伟畜牧业指导员周云，每个乡镇要进行一至两次的下乡指导，不厌其烦的讲解填报要领和要求以及注意事项。使普查工作得以顺利开展，我们的指导工作也得到了各乡镇农服中心、村工作小组的大力支持和配合。
普查指导员王爱勤虽然接近退休年龄又有高血压，但对普查工作认真负责、一丝不苟，并坚持一个人走遍每个乡镇发现问题及时纠正，积极与市普查办联系沟通上情下达，普查指导员汤雪群刚接触科教工作就投入到普查工作之中，家里还有各半岁大孩子还需要照顾，但她坚持工作还经常加班加点，发现问题及时与市普查办联系弄清每一个问题，普查指导员龚宏伟站长工作有条不紊，条理清晰，有张有驰，工作负责仔细，保质保量的完成任务，普查指导员周云虽然工作繁多，家有怀孕的妻子需要照顾，但他总能处理好普查工作与业务工作的关系，圆满地完成普查工作任务。在普查工作初步完成后全区进行了两次集中组织对全区普查指导员和普查员进行了普查调查和计算机数据录入专项培训，邀请了市农林局污染源普查办公室的普查指导员分别对种植业、水产业、畜牧业和生活污染源等四个小组进行技术讲座和辅导，针对对阳澄湖镇等主要普查地区，我们还进镇开展了两次专项讲座。全区合计培训300多人次。
各普查小组指导员相当重视此项工作，工作开展有效实在。各小组指导员能深入基层，做到有求必应，有问必答，有难必帮，扎实指导，得到了基层普查员的肯定。
根据各镇、街道（开发区）的情况全区共清查了192个典型地块，493个畜禽养殖场、户，1943 户水产养殖户和6 个水产养殖场，757个农户进行清查。农业养殖承包关系合同及工商执照登记，准备清查基础资料，确定是否纳入普查范围，入户清查严格按照行政区域进行拉网式清查，认真核对清查结果与清查基础资料，重点核查变更、消亡与新增加的单位，建立清查名录表，在此基础上开展普查登记工作。根据清查摸底。
按照时间进度，从20**年4月1日开始进行入户普查工作，区农业污染源普查工作办公室专门设立了普查表填报时间进度表，督促相关镇（街道）按时完成任务，同时定期到各镇（街道）进行指导监督，全区各镇街道（开发区）均进行下乡指导和检查，有的乡镇还专门进行在培训，并设置了专门的指导服务热线电话，组织到昆山等兄弟单位进行取经交流，给本次普查工作提供技术保障。到20**年4月20日，农业污染源普查表填报工作全部结束，经审核符合普查要求。
20**年4月21日，在普查表审核正确的基础上，各镇（街道）计算机数据录入员开始水产污染源普查工作数据处理流程进行数据的录入、编辑、审核、汇总。5月10日，区农业产污染源工作小组开始对各镇上报数据进行审核、分析、汇总。并于5月20日各镇街道（开发区）将普查材料和汇总数据上报区农业污染源普查领导小组。5月23日xx区第一次农业污染源普查上报给市农业污染源普查办公室。并做好文字总结、有关台帐记录、发了4期农业污染源普查工作的通报及时地将全区农业污染源普查工作的情况上情下达和下情上传；较好的完成了省市给予的普查任务。
四、以农产品质量安全为主线，大力发展三品基地建设
农产品申报工作是我科的重点工作之一，今年有四家企业和产销合作社申报了8个绿色食品如虞河-----，望亭镇政府和农服中心为了打响望亭现代农业示范基地的优质大米的品牌整合镇里的三个大米品牌，积极申报绿色大米。这些产品由省市业务领导的实地检查检测后即可进行材料申报。3.15日我科积极组织有关企业参加了市“绿色风”食品安全行活动，该活动是由xx市农林局、城市商报、xx市创建全国消费放心城市指挥部办公室、xx区创建全国消费放心城市指挥部主办，由xx市绿色食品办公室、胥江街道承办的。
在此次“绿色风”食品安全行动中，xx区共有4家农产品龙头企业参加了这次展销会，分别是：xx市阳澄湖友联生态园艺养鸡场（林地草鸡）、xx市xx区虞河蔬菜产销合作社（设施蔬菜）、xx市xx区东桥佳绿生态草鸡养殖场（林地草鸡、草鸡蛋）、苏州渭塘现代农业科技示范园有限责任公司（设施蔬菜）。
活动当日上午8时许，当参展商品进入展销场地时，广大市民早已等候在广场，展示摊位前人头攒动、人山人海，市民踊跃购买。不到半小时，该区参展的两家林地草鸡被市民一抢而空，应许多市民要求，参展单位送来了第二批产品。另外两家蔬菜参展单位销售旺盛，产品供不应求，至下午1点，4家参展企业已销售各类绿色农产品近2万元，取得了可喜成绩。
积极为农产品生产基地作好农产品建设资金项目的服务工作，今年已督促去年已获项目的四家基地企业要进行自查落实，5月中旬市局分管局长，环能、计财、科教等处长组成的验收小组对望亭镇的新埂村和阳澄湖镇的莲花村两个基地进行检查验收，结果基本满意，并提出意见及完善台帐。
今年有四家企业和基地申报绿色食品，包含蔬菜、葡萄、清水大闸蟹、青虾、鳜鱼、林地草鸡、草鸡蛋等。正帮助基地进行水土检测、产品检测、材料审核上报工作。
五、积极做好太湖流域水环境综合治理项目的申报工作
根据市发改委、农林局关于2008年太湖水环境综合治理省级专项资金的申报工作，其中农业为粮油作物清洁生产（望亭镇迎湖村），畜牧为黄桥胡桥种养基地、黄埭百姓奶业与方埝奶牛场、太平牧场、阳澄湖镇友联生态养鸡场，水产为阳澄湖镇消泾水循环、阳澄湖西湖、后荡湖水体生态修复（阳澄湖大闸蟹公司和渔业村）、车渡村老鱼池改造与生态养殖、北前村小白潭护生态化养殖、新泾村生态保护，林业为荷塘月色湿地公园、望亭镇环太湖生态防护林等14项目工程进行申报；为积极做好太湖流域水环境综合治理工程奠定坚实的基础。
六、以局全面工作为目标，积极做好各项工作
年初，在制定好科内的目标考核的同时，制定了条线对乡镇农服中心的考核，3月
上旬，省农林厅关于组织开展农业科技创新、乡村为农服务体系建设情况调研的通知
在局办的大力帮助下完成了调研任务，xx区乡村为农服务体系建设情况，xx区农业科技创新工作情况，乡镇农技推广服务机构工作条件调查表，2000年以来全省农业
科技成果创新与转化统计表，根据xx市农林局相关文件及区职称办工作要求，从五个方面加强对农业专业技术职称的评审工作。一是下发文件，明确要求。通过下发相关文件要求进行严格规定。二是广泛宣传，使广大基层农业第一线的技术人员都能获得平等的专业晋升机会。三是明确指导思想，深入贯彻落实科学发展观。评审工作的目的是提升农林系统专业技术人员的综合素质，实现培养专业人才的长期化、专业化和制度化。四是提高认识，充分认识专业技术评审工作对提升“三农”服务水平、提高专技人员素质、促使现代农业发展的重要作用。五是加强领导，注重实效。评审工作必须严格程序，加强各级组织的把关工作，使确有真才实学、业绩显著，符合条件的专业技术人员脱颖而出。今年有申报中级4名，有3名成功晋升中级职称，初级申报3名。六是充分利用区农业信息网这一平台，宣传和发布各类农业技术培训情况和信息，将农业技术培训、农业（渔业）科技入户编制专业栏目，全年发表各类信息30条，其中一半以上被市以上网站所采用。七是认真开展基层农业技术推广人员培训工作，根据省市业务部门的要求认真开展系统农技人员的培训工作，实施“双赢”战略稳固农业基础在推进城市化过程中稳定发展农业的实践与思考（杨荣林陈水南）；相城生态农业示范园区建设发展之路（陈水南），加强农技人员培训、提高农技人员素质（钱林兴）对系统农业技术人员进行培训。使受训人员准确认识当前经济形势的严峻，提高自身素质尤为重要，在现代农业建设规模上有新突破，基地建设高效上有新突破，生态建设整合上有新突破，花城建设亮点上有新突破，自身建设机制上有新突破。结合城乡一体化建设着力推进现代农业建设，结合四城建设着力推进生态农业建设，结合农产品质量安全建设着力推进基地建设，结合自身发展建设着力推进农业人才培训建设，结合新一代农民建设大力推进农民培训建设。
明年的工作思路：
第一是农业污染源普查工作上报数据后等待审核情况反馈完成普查任务。第二是全面开展全区农业培训工作，有条不紊的落实各项培训任务，农民培训由实用技术为主向就业创业培训转变，农业技术推广由农技部门为主向企业、合作社和专业化合作社转变。全面落实基层农技推广人员培训工作。第三是做好农业和渔业科技入户工作。第四为乡镇的基地和企业做好三品申报的服务工作。第五是太湖流域水环境综合治理项目的申报和管理工作。第六加强农业科技项目管理，提高农业新技术成果推广的时效性。第七做好继续教育、职称晋升工作，认真完成局里各项事务工作。