《学生个人述职报告》属于述职报告中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、学生个人述职报告
尊敬的领导：
您好!
我从20xx年x月加入学生会科创部，在这半学期中，我认为得到了许多方面的学习锻炼，社交礼仪，人际沟通，为人处事等。以下是我的述职报告：
回顾半学期来的经历，我感到既充实，又欣慰。我和这里的老师和同学们一起学习工作，不仅增进了了解，沟通了感情，建立了友谊，也获得了许多有益的启示，工作能力也得到了一定的提高。总结半学期来的'工作，我觉得有所得也有所失，今后还要从以下三方面进一步努力。一是要继续提高认识水平。
特别是对工作中可能出现的问题和困难，要注重从总体上把握，增强工作的预见性和主动性，时刻保持清醒的头脑和强烈的忧患意识。二是要提高工作效率。对各项工作要充分尊重现实，体现层次性，区别对待，循序渐进，注意把握规律性。三是要更加严于律已。对工作总体上要高标准、严要求，在一些具体问题上要求新求细求精，以身作则。清晨跟随部长检查大教室卫生，虽然要比其他同学起的早，可是在工作中能够为同学们创造一个好的学习环境、我感到很开心。
这是我的工作，我会积极认真的去作好它。带着清晨的一抹微笑，我在教学楼门口站迎宾岗，这是我第一次做这份工作，有些兴奋。对每一位老师送上微笑，不仅表现了一个人得素质，更体现了吉林体育学院的形象。学生会举办的文艺晚会，我既做了一名观众，同时在会后帮助大家打扫大教室卫生，摆桌椅。在12月份，我还参加了学生会组织的“创新大会”，这是每一位学生会成员的骄傲。
学生会是一个很锻炼人的地方。在这里我们会收获很多其他同学不曾得到的经验，我们会学会如何更乐观的面对压力，如何珍惜和爱护自己。这为我们以后面对社会增添了一个筹码。
半学习以来，我勤勤恳恳、踏踏实实的做了很多工作，从中得到了锻炼和提高。同时，也为丰富大学生课余活动、提高学生会在学生中的影响力做了一些贡献。
总的说来，我觉得我们科创部部的工作任重而道远，在未来的生活中，我会更加努力的做好自己的工作，请各位领导相信我。总结过去，昭示现在，指导未来，我将继续努力，不断提升自我，完善自我，把学生会工作做的更好。
述职人：xxx
20xx年x月x日
2、个人学生述职报告
敬爱的院领导：
那个仲夏，我和你们共同走进了这所大学。日子如同白驹过隙，眨眼间，我们已经坐在了xx的末班车上，在这半年多的时光中，我很荣幸的成为了一名心理辅导员，伴随着咱们电子班的强大我也逐渐成长了很多，我努力完成了上级下达的各项任务，同时不断总结实际生活中所出现的各种问题，也积累了很多关于大学生心理健康的知识。这其中也不能缺少你们的支持和鼓励。那么，接下来，我本学期的工作情况具体报告如下:
一、认真做好本职工作
在这一学期的工作里，有成功的喜悦也有失败的落魄，在老师和学长的帮助下，我很快适应了心理辅导员的工作，也深刻领悟到我的这个工作并非简单易行，我得时刻关注着同学们的动态，比如这段日子的学习状态、身体健康、情感变化等等。身处这个特殊的部门，我尽心尽力和其他班委们多交流、思考。讨论如何改进和提高大学生的文化艺术生活，使他们切身感受到大学生活的美好。尽努力减少大学生心理所出现的各种问题。
在这个学期里，我们计算机科学与技术学院开展过多个全体性活动，比如：中秋晚会，大学生辩论会，智力快车问答，宿舍联谊活动，迎新晚会等等。同学们通过参加这一项项活动，不仅丰富了大学里的生活，也无形中锻炼了同学们的身心健康，加深了同学们之间的友谊和团队精神，这同时也是我们锻炼的好机会。但在调节一些同学心理健康的过程中也暴露出了一些问题，针对有些以前没有遇到的情况，不能很好的帮同学解决，自己也会有所迷惑。但多亏老师和热心的学长们帮忙，我最终还是很好的'解决了一些大学生心理方面棘手的问题。
二、主动提高思想认识
对于这个特殊的工作，首先我应该自己调节好自己，多去关注大学生新闻，看一些有关心理教育方面的书籍，多去请教老师和学长，积累尽可能多的经验，应用于大学生的日常生活中，并在实践中不断提高自己的思想认识。而且在思想上，我很明确作为一名班委，是要切实立足于同学，服务于同学，为广大同学解决根本问题。我自成为心理辅导员以来，从未脱离这一主题，认真履行职责，当自己全身心的投入每一次学生会的活动时，我都会做好“同学的公仆”，也就是这个主题使我的责任感更强了，组织能力也有了很大的提升。通过各项活动，我收获不少，积累了很多工作经验，学会了主动思考。形成了一套自己的思想体系。
(1)细节决定成败。密切观众同学们的心理动态，往往一个很细小的动作或者语言，都会无形中透露出某个同学的心理问题。每一句话都是一剂精神良药，我们要找准问题所在，对症下药。
(2)一切从“心”开始。在工作中我首先应该打开自己的心扉，让同学不要有什么心理障碍，然后从实际情况出发，温馨、和善的去和同学交流沟通，去婉转的了解他们的心理世界，从细微处去帮助他们。
(3)坐好后续工作。每当完成一个同学的心理辅导，不能就此完结，过后还应该多询问、多沟通交流，看他们是否真的走出不愉快。及早发现及早解决。把每一个同学都当成自己的好朋友，去关照呵护他们。在工作中我不断的实践，领会，实践，随着时间的推移，我对这些话有了较深的认识，自身思想素质也提高了很多。
3、学生个人述职报告
尊敬的老师：
我是一个诚实守信、自立自强、充满阳光的青年人。日常生活中，我兴趣爱好广泛，能够以诚待人、乐于助人。通过本学期的工作，在各位老师的谆谆教诲下，我感觉自己对学生会工作有了更加深入细致的了解，使自己的工作能力和为人处事的态度上有了较大程度的提高。以下是我的述职报告。
一、对学生会的认识
学生会是一个年轻的组织，因此始终拥有一种生机勃勃的力量，时刻在成长，在进步，在完善!本学期以来本届院学生会突出“家”的工作理念，着力加强同学之间的沟通与凝聚，营造一个温馨的家的环境。在制度建设方面，本届院学生会致力于完善并贯彻执行学生会管理与工作的规章制度，使工作规范化，高效化，增强部门认同感，同时制定更加规范的学生会考评制度，使制度观念逐步深入人心，工作规范性、传承性大大加强。
在队伍建设方面，学生会要起到培养、锻炼干部的作用，让同学在专业学习与社会工作协调发展，是学生会健康成长的必然要求。一方面，让每一个学生会成员尽可能的发挥和锻炼才干，引导、培养学生会成员在思想水平、工作能力等方面不断走向成熟。另一方面，更加全面关心干部成长，合理分配任务，减轻工作压力，并在课程学习方面给予足够关心。在整体建设方面，学生会加大了对各部门内部建设，积极开展趣味运动会以及演讲比赛等各项活动增进各部门之间交流机会，使学生会凝聚成一个有战斗力的整体。
二、对工作的要求
必须具有高度的责任心。学生干部是沟通老师和同学的桥梁和纽带，作为为一名学生会干部，要意识到自己的使命光荣、责任重大，除了不折不扣的完成领导、老师交办的各项工作任务，还用努力当好信息员、联络员的角色，及时了解，掌握并反馈各种信息，做到上情下达、下情上达。
必须做到严于律己，宽以待人。古语说：其身正，不令则行;其身不正，令则不行。既然成为一名学生干部，就意味着我们选择了与普通同学不同的生活，就意味着我们的的一举一动都可能被同学所关注、监督，所以我们要从自身做起，模范的遵守学校的各项规章制度，时时刻刻注意自己的言行举止，这样才能被广大同学所信服。正因为我们身处这个组织，我们要以诚挚、宽容的胸襟接待他人，做到以责人之心责己，以恕己之心恕人，这样不但可以让工作的顺利开展，而且可能影响甚至改变他人。因此，作为一名学生会干部在遇事时不要斤斤计较，而要谦让大度，勇于承担自己的责任，做到“宰相肚内能撑船”。
必须抓好学习。学生干部归根到底还是一名学生，学习是学生的天职，学生应以学业为重。不能说当了学生干部就可以放松学习。我个人觉得，作为一名学生会干部更要学会处理好学习与工作问题，做到统筹兼顾，巧妙安排时间，提高办事效率。如果一个学生干部既能抓好学习，又能开展好工作，他的威信一定很高。
必须搞好团结。俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。我个人觉得，一个人即使能力再强，也不可能面面俱到、事事亲力亲为，也一定有他考虑不周、考虑不到的情况。任何人也不能离开他人的协助和支持，所以，学生干部之间必须团结一心、凝成一股绳，合力做好各项工作。日常工作生活中加强沟通交流、相互协作，才能保质保量的完成学生会各项工作。相反，如果学生会不团结、相互不信任、不支持，甚至相互拆台、攻击，各项工作就会举步维艰。
三、对工作的建议
建议系学生会定期与院学生会、其他系学生会交流学习。建议系学生会可以每月、每半个月一次，由系学生会主席带队，拜访院学生会、兄弟系学生会，就具体的工作座谈交流、虚心请教、取长补短，可以每次带着一个感兴趣的话题，重点讨论。加强系学生会自身建设。建议系学生会能够每周选定一个学习内容，集中学习一次，学习的内容可以是就专业知识、生活礼仪等方面进行一次学习，也可以从报刊上选取一些好的文章，共同学习。不断提高大家的理论素养。定期开展批评与自我批评。可以每学期搞一次，类似于民主生活会的性质，少谈优点，只谈缺点。通过学生会干部之间开展批评与自我批评，大家都坦诚相见、认真剖析总结自己工作中存在的问题和不足，有助于各项工作提高。
4、学生个人述职报告
尊敬的领导：
在陈校长的领导下，在其他领导的配合下，在各位老师和职工的支持下，生活部较好的完成了各项工作任务。在工作过程中，我深刻认识到一个人无论职位高低，都要有热情积极的态度和较强的责任心，对待自己的工作。
一、做一个有耐心的生活部部长
生活部本身就是一个工作繁琐的部门，各项工作需耐心毅力，无论是学生体检，还是传染病防控；无论是饭菜质量的监督还是学生寝室的安全内务卫生的检查都是与超强的耐力和毅力。
二、做一个积极热情的生活部部长
积极地完成上级领导安排的各项工作，热情有礼貌地对待他人。做好老师、学生与生活部职工之间的桥梁，做为生活部部长要有一个积极的心态，积极地为全体师生服务的心态。
三、做一个关心师生生活的生活部部长
生活部部长的职责就是热情关怀爱护学生，关心学生，服务学生生活和身心的健康，尽力解决和满足同学们提出的各种问题和要求，为大家提供方便提高师生的生活质量。工作中还存在许多不足，表现在：
1、工作尚欠大胆，创新意识不强。
2、工作尚欠细致，细节抓不死。
3、工作中解决问题尚欠及时。
这些问题我将在今后工作中认真加以改正和提高。
以上是我的个人述职报告，若有不妥之处，敬请领导批评指正。
5、学生个人述职报告
伴随这清新和很激动，我渡过了我的大一生活。渐渐的那种感觉淡了。接下来我的大二生活—迷茫、彷徨。急切想寻找目标。不知将来如何，现在怎做？但无论如何就是先锻炼自己，提高能力。假期临近，我也开始想自己该做点什么。一次，我知道了xx，也简单的了解了一下，感觉不错，我就来了。
经过面试和两天的培训，我正式的成为了xx的一员。从那时到现在大概有一个月了。现在我坐在xx分校，回想着这一个月来。不管我说的是好是坏，是对是错。我想说那都是我自己想的，是我内心真实的反映。
这一个月来我所经历的与在培训时听到的不一样。没有了累的骑不动自行车的，没有晒得脱皮的，没有自己做饭····当然这是由条件不同引起的。或许正是由于条件的不同，我没有我所听到以前经历过的人的感受。当然也可能是由于自己性格的原因。但我还是要感谢tz给了我一次机会，让我有一个不一样的经历，让我得到了锻炼，让我认识到了很多朋友。真的非常感谢。
关于这一个月来的工作，首先我做一下自我检讨。在招生的时候，自己没有尽全力去做。有些时候我选择了回避。在授课的时候，我的主动性不强。例如：家访，还有安全责任书的落实。都没有好好的去做。这都是我能力欠缺的部分——不愿和陌生人交流。在与人沟通反面，自己显得很被动。我想我在接下来的两个星期应该好好改正。
接下来我主要说说关于招生和团队这两方面。
回想招生期，已记不得我们进的第一家。只记得当时的自己是见人就讲，见门就敲。刚开始的时候自己还有点不好意思，经过几天后，慢慢地适应过来了。在招生期我也提过许多问题，其中困扰我最大的是关于招生本身。首先我先发表一下自己的观点———不愿孩子上补习班。因为我认为现在的孩子的学习任务已经够重了，放假了应该好好放松一下。在招生期我遇见这样一个学生。我们到他家说是关于补习班的，他二话没说就把门给关上并满嘴的说“不上、不上、不上……”在等后来的交流中我们问的他一概不说。当然这里面有很多的问题的。虽然观点不同，但我做的每一件事都是认认真真的。对家长和孩子我有什么说什么，该向他们承诺什么说什么。我向他们介绍tz不做任何吹嘘，也不耍任何手段。这是我做事的原则。在招生中，我看到了孩子的天真，看到了家长对孩子教育的情况，看到了人与人的各种关系。孩子天真，和我们玩，帮助我们招生，他们喜欢我们，我们也喜欢他们。家长对孩子的教育，有重视的，也有不关心的。对于孩子的教育，我只想说大家多用点心，多用点时间。人与在人之间的关系，有关心，有冷漠。有人支持我们，也有人反对我们。但我感觉这很正常，对不好的好的咱要心存感激。对于不好的在也不要太认真。这一切我所经历的，我所看到的都让我知道有很多事等着我去做，虽然这显得有点自命不凡，但至少是我内心的真实想法。当然了只是我个人的观点，是对是错还是由大家定夺。
招生期中我学到很多。我感觉我做事的时候顾忌得太多，以至于不能放开。并且我感觉自己在做事的时候没有思路。做事时迷迷糊糊，完全按照自己的感觉走，没有一点计划性。在招生期我还学到，对于任何事，在我们不知情的情况下，不要乱作定论。不然这往往造成不必要的误会。
关于我们团队，我想说我尽量为团队贡献。我相信每个人多是这样的，但有时未免大家有点抱怨。首先我想说我很高兴认识这么多的朋友。他们来自不同的学校，不同的专业。但每个人多真诚待人，彼此间相互帮助，相互交谈。这让我了解到了很多不同的东西。在这里我也不一个一个人的说了。但我只想说一下大家可能对咱吕校长有些误解，虽然他做事方式上有点不太对，但他的出发点是好的。他想让xx分校成为第一大校，但他更想让我们大家学到更多，得到更多。在团队关系上基本上没什么问题，但就团队本身的工作效率上说不是太好。就好比中午照顾孩子吃饭上，有些老师没有尽到职责。我想这是因为管理不到位。还有是团队在一块的时间比较少，整天各人忙各人的。虽然工作任务大，但咱可以多找点事情让大家在一块。这需要有人在中起带头作用，来带动大家的积极性。可是我们没有做好，我希望我们以后会做得更好。
对xx培训机构的建议，我想了下面的几条。首先xx培训是在假期对孩子进行巩固和学习知识的。因此我们应该注重孩子的教育（当然还有招生）。我们应该多花点时间精力在这方面。而我看到只是给我们配备点资料。把所有的教学任务全部给了老师。因为我们大部分人在教学上都是零基础，没有任何经验。我想要是有人指导会更好。教学好了，学生就多了。再而我想说咱这个培训机构是否合法，如若不是，咱可尽量的改化，这样tz才有未来，就像新东方一样。我相信xx的未来一定会更好。关于xx建设我认为应该尽量的突出咱的特色，还要增加特色。比如一些新的教学理念，并逐步形成xx文化。让更多的人知道它，了解它，喜欢它。我也相信有我们的加入和你们的努力，咱xx将来一定变得更加美好。
不管怎么说，这次来xx是值得的。现在的我们是需要奋斗的，同样xx也需要不断改革、创新。我相信如果我们共同努力，大家的将来一定很美好！我们的人生一定会很精彩。come on！ 加油吧！
6、卷烟厂制丝车间生产个人述职报告述职报告
光阴如水，忙碌而又充实的工作又将告一段落了，回首这段时间的工作历程，我们收获了感动和成长，来为这一年的工作写一份述职报告吧。如何把述职报告做到重点突出呢？以下是小编帮大家整理的卷烟厂制丝车间生产个人述职报告述职报告范文，欢迎阅读与收藏。
各位员工、各位代表：
今天，我很高兴站在这里向大家述职，以接受大家的监督，促进我进步。
我作为涪陵卷烟厂制丝车间生产乙班班长，在过去的一年里，认真履责，积极工作；带领班组全体成员保质保量地完成了车间下达的各项目标任务
岗位责任概述
1．按生产计划和工艺技术文件，科学、合理地组织生产，及时解决生产中突出问题；
2．配合职能部门开展好过程控制和其它有关质量活动；
3．加强班组管理，以班组标准化建设内容为重点，建立、健全班组各项管理制度，不断提高班组科学管理和民主管理水平；
4．组织员工按照车间的统一部署积极开展各种节能降耗、劳动竞赛、技术攻关等活动；
5．搞好安全教育，精心维护保养设备，认真招待劳动保护法规和操作规程，坚持做到安全文明生产；
6．搞好劳动竞赛，积极开展比、学、赶、帮、超活动；
7．做好思想政治工作，教育职工坚持四项基本原则，遵守社会公德和职业道德；
20xx年主要工作叙述：
20xx年是川渝公司成立的第一年，我们生产乙班努力适应改革和参与改革，以“品牌工程年”活动为工作主线，在车间领导的正确领导和指引下，在全班员工紧密团结和奋斗下，以“规范、高效、更好”为追求目标，以人本管理为突破口，切实转变思想观念，牢固树立发展意识、竞争意识和创新意识，大力推动班组基础管理更上一个新的台阶。较为圆满地完成了厂、车间下达的各项生产任务；并能积极有序地开展各项工作，班组建设也得到提高。现将一年来主要工作述职
一：建立了一套符合我们班生产运行的新线运行模式
二次创业初期，有许许多多需要我们思考的问题，如何有效归范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务，需要我们首先将所预料的各种环节进行规范和部署，以便员工们有章可循，大家做到心中有数；再加上“三定”工作的有效开展，使员工们的危机感进一步增强，进一步提高各方面知识已成为车间员工的当务之急。我班在当前的形式和任务面前，必须选择一套较为符合新线的运行模式，来适应我班的经营活动，以便提高班组的各项工作。我们班班委经过几个月的不断探索和实践，总结出一套较为适合我班的运行模式。
二：建立了新线设备保养制度。
“产品质量的体现在现场”，我们车间一向注重车间形象，现在我们车间设备增加了一倍以上，搞好现场管理和设备保养是新线管理工作的重要组成部分，也是产品质量得以保证的前提和基础。所以如何搞好设备维修和保养是今年工作的重点。班组根据实际情况制定了一套维护现场管理和设备保养的规章制度来规范现场管理。
三：严格执行生产调度指令，认真组织生产
一个企业的生产是否能够正常进行，取决于生产调度的合理调度，我们生产班坚决服从生产调度指令，为全面完成全年的生产任务打下基础。首先，在实际生产过程中班组能够很好的协调各方面的工作，能从培养员工素质和提高工作效率两方面着手开展各项工作，并且能有效运用人力资源进行合理安排，认真组织生产，今年同期生产产量比去年增长百分之十以上；其次，班组为提高班组员工的综合素质，逐步将员工岗位进行轮换，让他们有机会接触和掌握各岗位的操作技能，班组为他们提供岗位轮换机会，使员工们的综合素质得到进一步提高。
四：确保“2000版质量保证体系”在本班正常运行，进一步严格工艺管理，抓好过程控制，并杜绝质量事故的发生。
我们班组始终紧紧围饶2000版质量保证体系的运行，因面临技改工程后不久，设备的各项工艺指标的控制有很大难度，班组在车间及工艺员的正确指导下，通过不断的探索、不断调整，逐步将每个工序的各项指标控制在工艺要求范围之内，再加上不断对员工进行有关质量方面的培训和指导，很快从过渡期成长到成熟期。在实际生产过程中，我们主要通过员工的相互配合来控制产品质量，前后工序相互监督、相互验证，使产品质量得到较好的控制。
五：强化班组管理，搞好班组文化建设，提升班组凝聚力。
今年因为各项还需努力规范，加上“非典”因素的影响，没有过多的时间来搞班组活动，但我们知道班组凝聚力是一个团体能否发挥好整体作战能力的关键，所以我们组织了两次十分有意义的户外活动，这几次活动不但使班组成员之间增强了了解，关键是使大家感觉到一种自重感，对以后的工作有很大帮助。其次，班组从以前的管理方式逐步向人性化进行过渡，班组将很多工作让班委来完成，让班委们既感到压力又感到他们对于班组的重要性，使他们主动为班组出谋划策。通过这一年的磨合，班组已经成为一个完整的整体，大家处于这个整体之中，相互配合、相互理解，为将来的.工作打下了基础。
六：作好政治思想工作和职业道德教育。
掌握现代员工的人格、思想和工作动机等因素是有效组织生产的关键，但这也是资源中最不定的因素，它可能随时发生改变，我的具体做法是：首先，通过和员工的接触，了解他们的需求，在班组尽量满足他们的需求；其次，通过班会的形式对他们进行政治思想教育和职业道德教育，让他们认识到工作的重要性和必要性。最后，我们主要通过素质教育让他们的实际操作水平能得到一定提高，并且教会实际工作技巧，能更好地运用在实际中。
总之，这一年通过全班员工的共同努力，在车间领导的正确领导下，能够完成各项工作指标来之不易，但我们也清醒认识到我们所做的工作离厂和车间的要求还很远，我们一定与时俱进、奋勇拼搏、团结一心，扎扎实实干好每一项工作，为明年的工作打好坚实基础，我们相信在我们大家的共同努力下，重烟的明天会更加美好。
7、医学生个人述职报告
五年的大学生活即将结束了,回首着校园的生活和社会实践活动,有欢笑,有悲伤，有成功，当然也有失败,但我始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面发展为努力方向,树立了正确的人生观,价值观和世界观,但更多的是在这期间我学到了许多书本上学不到的知识,修养和能力.
在校期间，我热爱祖国，拥护中国共产党，坚持党的四项基本原则，坚决拥护中国共产党及其方针、路线和政策，政治思想觉悟高，积极参加各项思想政治学习活动，并参加了学院党委举办的党员培养发展的对象。严格遵守国家法规及学院各项规章制度。在“厚德博学,笃志力行”八字校风的鞭策下，我努力学习，刻苦钻研、勇于进取、努力将自己培养成为具有较高综合素质的医学毕业生。我尊敬老师，团结同学，以“热情、求实、尽职”的作风，积极完成学校和年级的各项任务，在临床实习期间，持着主动求学的学习态度，积极向临床上级医生学习，秉着“健康所系性命相托”的信念，孜孜不倦地吸收医学知识为日后的学习、工作打下坚实的基础。不断追求，不断学习，不断创新，努力发展自我，完善自我，超越自我是我崇尚的理念。尽力做好每一件事是我个人的基本原则。
经过1年的学习与提高，塑造了一个健康，充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。要学会学习、学会创新，学会适应社会的发展要求。相信我能够通过自己的努力在自己今后的人生道路上取得更大的进步。
我热爱医学事业，并立志献身于医学事业！我牢记着医学生的誓词：我自愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。
工欲善其事，必先利其器。实习后我对专业的理论知识与发展方向相结合有了更进一步的认识，奉献我的一生将是我的职业准则。我能坚定不移地坚持四项基本原则，热爱祖国、热爱党和人民，坚决拥护社会主义制度，关心国内外大事。同时我不断提高自己的综合素质与能力，认真学习，团结同学，积极参加各种活动，使我的实践能力和社会交往能力都有了极大的提高，获得老师和同学的认可;优秀的班集体，增强了我的责任感;可亲的同学，让我懂得怎样与人合作;老师的教诲，为我的成功指明了方向。
一切都是充实的大学生活给予我的，它让我更懂得了怎样学习，生活，做人。大学让我成熟、自立、自信。我将把我的一身献给神圣的医学事业在未来的岗位上实现我的人生价值及社会价值。
对于一个即将步入社会的医学生来说，热爱医学事业，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为人类健康事业而努力奋斗，不仅是一个伟大的理想目标，也是对自己价值的体现。
“百尺竿头，更进一步”，我将在以后的工作和学习中更加努力，不断充实自我、完善自我，做一名二十一世纪的好医生！
8、市场部经理述职报告范文个人述职报告范文合集
市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。
一、负责市场推广、宣传。
1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在xxx区各个单位推广信息化建设解决方案；
2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；
4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。
二、负责在区内建立、健全营销网络。
1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查；
2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层；
3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求；
4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。
xxx区信息中心市场部****年利润指标，完成xxx万合同金额，利润完成xxx万。实施目标及计划：
一、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品；
二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他it企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。
尊敬的各位领导：
大家好!
2010年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。
自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。
七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标；与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴XX业务稳定，上海XX业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。
到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。
虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。
随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。