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1、策划个人述职报告范文
市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。
一、负责市场推广、宣传。
1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在xxx区各个单位推广信息化建设解决方案；
2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；
4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。
二、负责在区内建立、健全营销网络。
1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查；
2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层；
3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求；
4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。
xxx区信息中心市场部****年利润指标，完成xxx万合同金额，利润完成xxx万。实施目标及计划：
一、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品；
二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他it企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。
尊敬的各位领导：
大家好!
2010年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。
自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。
七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标；与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴XX业务稳定，上海XX业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。
到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。
虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。
随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。
2、会计述职报告会计述职报告范文
尊敬的：
你好！
其实，相对入职的前两个月份来说，1月并不繁忙。
1月份并没有对本月发生的各种交易或事项进行记账工作，因为SAP是1月31号才开账，用友也还未开账。如此，与之相关联的各种核算、处理、分析工作也都不用做。
本月主要工作：
1） 统计并处理20xx年度各种旧账；
2） 核对内部往来；
20xx年度用友与SAP固定资产按其原值核对，并找出累计折旧差异；
4） 用友与SAP两大系统科目余额核对，并对不一致项目进行调整，每月也都在做这种工作，但1月尤为繁琐；
5） 将以前月份（4月-10月）凭证整理妥当，并装订完毕；
6） 领购印花税票，并对各应贴花账薄进行贴花；
7） 发出定额与机打发票；
8） 进行纳税申报。
本月各种工作，在大家的互相协调与沟通下，都能顺利完成。期间出现各种小错误也都及时修正。
不过，就1月份成果而言，更多的是心理状态的成长而非工作能力的增加。
在情场中，大家常说“三年之痛，七年之痒”，说是岁月将激情荡涤为平淡与索然。而在职场，在我的职业生涯中，过了前面充满新鲜与挑战的两个月后，竟也觉得这个月过得甚为平淡。虽然有在尽职尽责地做好份内工作，但总觉得缺乏了一种激情。这可能是适应工作环境后的一种正常反应。
孔子曰：“张而不弛，文武不能也；弛而不张，文武弗为也；一张一弛，文武之道也。”
作为有目标的人，诚然不能“弛而不张”，但一直处于紧张状态而得不到缓解也是会出现各种问题的。我想，1月的平淡状态便是紧张之后的松弛，是为日后将工作做到更好更合理来做铺垫的。
日有所得，步步为营，稳扎稳打，这应该是一贯的做事准则。
3、会计述职报告会计述职报告范文
尊敬的公司
在公司
一、严格进行现金管理和结算，定期核对现金与各种帐目，发现现金金额不符等情况，做到及时汇报、及时处理。
二、坚持财务手续，严格审核结算，对不符手续的发票不付款。并及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。
三、不断提高安全意识，保管好现金、有价证券、票据和印鉴，同时严格财务保密制度，维护好个人安全和公司的利益不受损害。
四、积极配合迎接公司检查、审计、评估工作，准备所需财务相关材料，做好与银行及主管部门的沟通与协调工作，确保公司各种手续的顺利进行。
五、不断加强学习，熟练掌握电子核算技术，努力完善财务信息，及大提高了进出帐目效率，使自己的个人能力和素质都有了很大提高。
通过几个月来的努力学习和思考，对财务管理工作又有了很深刻的认识，尤其在
20xx年，面对当前复杂多变的形势，我会不断增强大局观念，转变工作作风，提高工作质量和效率，积极配合
谢谢大家！
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
4、会计述职报告会计述职报告范文
尊敬的领导：
你好！
我是XX年10月27号于xx入职的会计xx。至今已工作了三月有余，三个月工作小有成效：11月大致学会了如何做账；12月做账更为熟练，也知晓了各种账务处理的原因；而XX年1 月，是将所学融会贯通的过程。
其实，相对入职的前两个月份来说，1月并不繁忙。
1月份并没有对本月发生的各种交易或事项进行记账工作，因为sap是1月31号才开账，用友也还未开账。如此，与之相关联的各种核算、处理、分析工作也都不用做。
如此看来，1月的确不忙，但它很繁琐。因为它不仅要为XX年做个尽量华丽的收尾，还要为XX筹备一个良好的开端。
本月主要工作：
1） 统计并处理XX年度各种旧账；
2） 核对内部往来；
XX年度用友与sap固定资产按其原值核对，并找出累计折旧差异；
4） 用友与sap两大系统科目余额核对，并对不一致项目进行调整，每月也都在做这种工作，但1月尤为繁琐；
5） 将以前月份（4月-10月）凭证整理妥当，并装订完毕；
6） 领购印花税票，并对各应贴花账薄进行贴花；
7） 发出定额与机打发票；
8） 进行纳税申报。
本月各种工作，在大家的互相协调与沟通下，都能顺利完成。期间出现各种小错误也都及时修正。
不过，就1月份成果而言，更多的是心理状态的成长而非工作能力的增加。
在情场中，大家常说“三年之痛，七年之痒”，说是岁月将激情荡涤为平淡与索然。而在职场，在我的职业生涯中，过了前面充满新鲜与挑战的两个月后，竟也觉得这个月过得甚为平淡。虽然有在尽职尽责地做好份内工作，但总觉得缺乏了一种激情。这可能是适应工作环境后的一种正常反应。
孔子曰：“张而不弛，文武不能也；弛而不张，文武弗为也；一张一弛，文武之道也。”
作为有目标的人，诚然不能“弛而不张”，但一直处于紧张状态而得不到缓解也是会出现各种问题的。我想，1月的平淡状态便是紧张之后的松弛，是为日后将工作做到更好更合理来做铺垫的。
日有所得，步步为营，稳扎稳打，这应该是一贯的做事准则。
述职者：XXX
5、会计述职报告会计述职报告范文
现将我一年时间工作情况述职如下：
在一年的时间里，我能够自觉主动地学习国家的各项金融政策法规，在自己的工作岗位上尽职尽责，完成上级和社领导交给自己的工作任务，现就一年来自己的学习、工作情况向组织和领导汇报如下：
一、勤学苦练，尽快适应工作，提高自己的业务水平和技能。
从最基本做起，从学习开始，以前辈、同事为榜样，以书本为老师，把单位同事作为一面镜子，做到了在学中干，干中学，边学边干，融会贯通，学以致用，不懂的地方虚心向单位同事请教，通过学习使自己的基本上掌握了业务操作规程和要领，对自己应承担的工作能够独立完成，也使自己的业务水平和技能都有不同程度的提高。
二、恪守规章制度，履行岗位职责。
办理会计事务能够严格按资金性质、业务特点、经营管理和核算要求准确地使用会计凭证、科目和帐户；坚持当时记帐、当日核对，作到要素齐全、内容真实完整、数字字迹清楚，确保帐务处理＂五无＂、帐户核算＂六相符＂等；办理储蓄业务时能够认真落实＂实名制＂规定，登记好相关证件手续等等。每日营业终了，逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付登记簿，坚持碰库制度。填送会计报表时作到内容清楚、数字真实、计算准确、字迹清晰、签章齐全、按时报送，各种报表、各项目之间相关数字衔接一致。
三、团结奋进，共同营造良好的工作环境。
在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习，相互促进；在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐的氛围。同时，不断进行自我定位，更新观念，提高服务意识，增强服务水平。
总之，在上级领导和同事们的关心帮助下，我的各个方面都有了很大的进步，业务能力也得到较大程度的提高，但我深刻体会到，这与组织的要求还有一定的差距，有些方面还存在着很多不足，对自身业务素质有待更进一步的提高。但我相信，在上级领导的关心支持下，在同事的热情帮助下，我将会更加努力，认真学习信用社的法规、规章制度，提高自己的理论知识和业务知识、加强思想道德建设，树立正确的人生观和价值观。把工作做的更稳更好，争取在以后的工作中能有更好的成绩。
6、个人述职报告范文
今年以来，在区委、区政府的坚强领导下，在区人大的有力监督下，积极适应新常态，聚焦主业主责，重拳惩治腐败，突出纠正“四风”，强化民生领域监督，狠抓队伍建设，确保了区委政府重大决策部署落到实处，为加快建设现代化中心城区提供了坚强保障。根据区人大常委会述职评议的要求，现将我一年来履行职责情况报告如下。
一、强化理论武装和能力提升，不断提高自身综合素质
作为监察局局长，一年来我更加注重将“两学一做”学习教育常态化制度化与“纪检监察干部队伍建设年”活动相互结合，深入学习党的'十xx精神、习**系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，严格执行“三会一课”等党内政治生活制度不断提高政治觉悟，有效应对当前党风廉政建设和反腐败斗争面临的新情况、新问题。积极参加“三项技能”练兵比武，切实提高自身执纪能力。始终保持昂扬奋发的精神状态，营造风清气正的执纪氛围。
二、聚焦主责主业，深入开展党风廉政建设和反腐败工作
（一）推动全面从严治党“两个责任”落实。一是层层压实责任。严格执行《XX区落实党风廉政建设责任制的实施意见》《XX区关于进一步落实主体责任和监督责任推进干部约谈工作常态化的实施方案》，要求“一把手”履行第一责任人职责，班子成员履行“一岗双责”，做到党风廉政工作与业务工作两手抓、两促进。制定《XX区2017年度科级领导班子落实党风廉政建设责任制考核评分细则》《XX区科级领导班子党风廉政建设责任制考核办法》，以考核为抓手，督促“两个责任”落实。二是以问责倒逼责任落实。严格执行《XX区机关工作人员问责办法（试行）》《XX区领导干部违反作风建设有关规定责任追究办法》等文件制度，落实“一案双查”，把追究是否存在主体责任和监督责任缺失，作为纪律审查必要延伸。三是初步建立容错纠错机制。根据《关于党员干部容错纠错实施办法（试行）》（包党发〔2017〕17号），制定印发《XX区党员干部容错纠错实施办法（试行）》，为想干事愿干事的党员干部开辟合理的空间。
（二）落实“四种形态”，实现挺纪在前。一是突出抓早抓小，针对运用监督执纪第一种形态不到位问题，制定《践行监督执纪“四种形态”指导意见（试行）》。截至目前，运用监督执纪“四种形态”共处理172人，第一种形态128人、第二种形态32人、第三种形态11人、第四种形态1人。二是突出关键重点，持续保持惩治腐败高压态势。以执纪越往后越严为导向，突出执纪监督的特点和重点，严肃查处党的十八大后不收敛、不收手，问题线索反映集中，群众反映强烈，现在重要岗位且可能还要提拔使用的领导干部三类重点人群。三是突出警示教育，注重发挥典型案例的警示教育作用。以案明纪、以案说法，用身边事教育身边人，召开全区党员干部警示教育大会通报了4起我区的典型案例，涉及党员干部9人，不断引导和督促党员干部受警醒、明底线、知敬畏，深刻吸取教训，引以为戒。
（三）强化民生领域监督，重点整治发生在群众身边的腐败问题。坚持把加强扶贫领域监督执纪问责与集中整治“雁过拔毛”式腐败及“拍苍蝇”“小官巨贪”“村霸宗族恶势力”结合起来，全区共发布公告141条，张贴悬挂宣传标语412条，制作宣传单2万余份。截至目前，今年全区共受理群众举报“雁过拔毛”式腐败问题线索73件，立案16件，给予党纪处分12人。查处十八大以来“小官巨贪”案件3件，涉及党员干部6人，给予开除党籍处分5人，给予开除党籍和开除公职处分1人。
（四）深入落实中央八项规定精神，巩固作风建设成效。制定《XX区违反中央八项规定精神和“四风”问题一月一检查工作制度》，紧盯无视中央八项规定精神、自治区、XX市和XX区配套规定等的顶风违纪问题，聚焦隐形变异的“四风”问题，盯住重要时间节点，盯牢“关键少数”，加大明察暗访和惩治力度，加大日常监督检查的频率，坚决防止“四风”回潮反弹。截至目前，今年区纪委共开展各类“明察暗访”85次，受理违反中央八项规定精神和“四风”问题投诉举报8件，通报5批次、38人，给予党政纪处分7人。
（五）抓好监察机关自身建设。坚持“正人先正己”，结合“纪检监察干部队伍建设年”活动，全面加强监察机关党建工作，严格落实“两个责任”，完善监察机关内部管理机制，强化内部管理和监督制约，抓好突出问题和薄弱环节整改，打造忠诚干净担当的监察干部队伍，自觉接受社会各方面监督，努力提高依法履职水平，确保行政监察工作顺民心、合民意，不断实现监察机关的新作为。通过加强教育培训、组织开展实战练兵、技能比武等活动，不断提高纪检监察干部实际工作能力，真正使“新人”成能手，“老人”更过硬。
总之，监察局将在区委区政府的领导下，认真学习贯彻党的**大会议精神，不忘初心、牢记使命，以新观念、新思维、新方法争创新优势。作为监察局长，下一步，我将着力抓好作风建设，抓好领导干部廉洁自律工作，抓好执纪审查工作，抓好落实中央八项规定精神和“四风”整治，抓好监察机关自身建设，为推进全区党风廉政建设和反腐败工作再上新台阶而不懈努力。