《月度教师述职报告》属于述职报告中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、月度教师述职报告
忙碌的三月，我们国际大班的小朋友们沿着自己成长的足迹，也不断地收获了累累硕果。现在我就三月份本班各方面的工作做一个总结。
（一）教务教学方面
提前备好教案，准备好教具，尽量多准备一些幼儿感兴趣的教具。在课堂上基本以幼儿游戏来开展活动。注重幼儿的动手操作能力，以发展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓励他们说出自己的想法。在这个月中，小朋友也很积极的配合老师。有张梓勋、王钟萱、覃海山、刘飞麟、张麒、覃田萱等幼儿上课表现突出。赵佳熠、胡佳怡、赵沐芸等幼儿进步最大。
（二）日常生活方面
我和易老师 /吴老师配合得还很默契，每人轮流值班，主动承担起一日的后勤工作，基本做到教室、寝室、公共卫生区的干净，每天开窗通风换气，给碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都开紫外线灯消毒，遇到晴好天气晒被子，准时参加保育学习等。当然有时候太忙，会忽略或忘记有些卫生的打扫，比如墙群上的灰，天花板上的蜘蛛网，空调电视柜上的灰尘，但是在经过黄老师提醒后我们都及时搞干净了。在经过月末的卫生大检查后我对以前没有注意的地方特别收起注意了。另外关于手足口病，我们也引起了高度重视，每天都坚持对幼儿进行三检，对幼儿进行个人卫生教育，确保幼儿的健康状况。
（三）幼儿常规方面：
（1）每天我们对幼儿进行礼貌教育，童童、唐梓尧、王棵威、赵佳熠由以前的不主动打招呼到主动打招呼了，而且符创。彭星淇。王虹英等小朋友特别喜欢当值日生，主动地跟叔叔阿姨小朋友问好，真的进步了很多。
（2）在进餐前我们每天都对幼儿提要求，不能把饭掉在桌子上、地上，吃饭时不能说话，不能玩，不能挑食等。小朋友们都进步了，桌面和地上都没有掉饭了。
（3）为了培养幼儿的.主人翁意识以及热爱劳动的品质，我们班特设立了一个“今天我值日”的栏目，每天请一个小朋友来当值日生，请他负责一天的卫生，如扫地，擦桌子，拖地，还有请他来维持纪律、给小朋友们发放早中餐、点心等，我发现这么做了之后，我们班的小朋友越来越能干了，每个小朋友都争着要当值日生呢！
（4）为了培养幼儿的自理能力，我们都要求幼儿自己穿脱衣服，把鞋子摆放整齐，把衣物叠放整齐，同时午睡起床后自己叠被。在这个方面，龚子杰、 Lucy、彭星淇、符锦城表现要差一些，老生在这方面不用老师操大多的心。
（四）家园工作
本月共与家长联系了两次。在家长的反馈意见中，有优点也有不足，当然我们会根据家长所反馈的意见进行改正与统一，争取在教育幼儿的思想和行动保持一致。这就是三月份以来我们所做的工作，希望在下个月小朋友们能有更大的进步，我们老师也能做得更细致一些，不断进步！
2、销售月度述职报告
回顾一个月工作情况，可以发现诸多方面存在的不足。
一、区域销售及回款情况
毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题，而销售业绩的变化也能说明很多问题，所以我们经常做的区域销售汇报中主要看几个数字，区域纯销数据，商业发货数据和商务回款数字。
其实最重要的是纯销数据，因为纯销才是销售的根本，才能看到市场真实的变化，但鉴于不同的医药营销模式，纯销数据的获取和真实程度有所不同，OTC自营模式的纯销数据相对真实性较高，只要连锁总部提供各单店的月度进货数据基本上就是纯销，因为连锁和下面都会对库存有要求，卖多少进多少，处方药自营的终端统方数据一般也都是准的，代理商的纯销数据获得难度会大一些，普药流通的二级纯销数据也是有意义的等。
整体而言，商业发货也能反映出一定的市场情况，而且公司层面一般看发货数字的居多，但若区域发货数字变化较大则应关注是否竞品变化、市场活动、大客户启动、销售人员变化、渠道压货等等，这个销售经理心中要有数。
回款数据则反映了区域商务管理能力，这个不多说了。有想法的经理可以再说一下销售的“环比”和“同期比”，前者是说明月份连续变化情况，后者是为了说明累计同期变化情况，所以有的区域环比增长很漂亮，同期比却是下降的，可能有问题!
二、产品发展情况
销售业绩是怎么来的，显然是通过产品实现的，产品主要关注两个部分，一是大产品和成熟产品情况，因为这些产品的销售占比往往较大，是区域业绩的基础，牵一发而动全身，不能出丝毫问题，一般成熟产品的小幅增长是比较正常的，再者是二线产品和新产品情况，因为这部分产品往往决定着销售的增量。
三、客户开发和客户管理
简而言之，可以用一个公式来阐述客户和销量间的关系：“销售业绩=客户数量*客户单产”，所以从这个层面销售只做两件事，一是老客户的维护和深度挖掘，二是新客户的开发，销售月度汇报内容中对于这两件事一定要有清晰的交代，区域管理实际中最常见的问题就是要么新客户开发力度不足导致增量有限，另一个极端就是天天忙着开发新客户而忽视老客户的维护结果得不偿失，再有就是对客户的管理和投入“搞大锅饭”而非遵循“二八定律”，这些都是销售管理中的“兵家大忌”!
四、市场活动总结与分析
医药销售中的市场活动是“必须的”，没有活动只靠销售人员的“硬推”何时才能起量，市场活动一定程度上体现区域市场是否“动了起来”，市场活动和客户开发是相辅相成的。
无论哪种医药营销模式，市场活动都是区域销售管理中的关键环节，处方药的区域学术活动和客情活动，OTC的终端促销和培训，普药的“三员”工作和终端活动等，基本上只要你做了就会有变化，只是不同市场和产品的不同发展阶段活动，活动目的和形式应该不同而已，所以月度市场活动的次数、目的、计划、内容、投入、效果都应该有个总结。
五、团队建设
谷老师在前面的销售经理的管理行为中提到的三板斧之一就是“带队伍”，销售的本质是销售队伍的战斗力，人是一切的根本!所以，区域的人员招聘和变动情况，销售人员的培训和辅导情况，都应该是区域汇报的重要组成部分，只讲业务、不讲队伍和管理说明区域管理者还没有完成从销售到管理的过度和转变!
六、问题及需求
很多的销售经理喜欢“报喜不报忧”，其实这是不明智的，一者市场不可能没有困难，一点问题没有说明市场“太好”，二者其实从公司层面来讲也想了解市场的真实情况，还有就是提问题有时候也是提要求和要资源的机会，正常来讲企业是不怕销售要资源的，怕的是有投入没产出!另一个情况就是天天提问题甚至是抱怨，这也不好，简单的说企业安排你还是让你解决问题的，问题太多可能说明你的工作没有做好，所以月度总结中问题要提，但还是要客观!
3、月度教师学期述职报告
时间总是匆匆而过，刚刚还沉浸在紧张的复习中，转眼又到了自我总结的时刻，回首一年的工作，有过喜悦也有过遗憾，但看到自己的学生在失败与成功中不断摸索前进，心中还是倍感欣慰.现将一年以来工作情况总结如下：
一、教学工作
(一)发挥教师为主导的作用
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。认真备课，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对低年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次,使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。
4、在作业批改上，认真及时，做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
(二)调动学生的积极性。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。
二、班主任工作
作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循严要求，高标准的指导方针。
1、思想教育常抓不懈：利用班会，进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。这一学期我们班进行了每周小组争星评比。每个小组的八个人有八个不同的岗位，负责监督本组的组员，所考核的项目有加分和减分，每天做好记录，如果发现其他组的同学有不好的行为，及时告诉他们的相关负责人，每周统计一次，进行评比，评出一个优秀小组，每组评出两名优秀组员，这样能进行纵向和横向对比，给予奖励，还以短信的形式告诉家长，让家长和孩子共同享受喜悦，这一学期我们班孩子各方面的行为习惯有了很大的转变。
2、发挥小干部的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求。班干部是班主任的得力助手，是同学们学习的榜样。因此，有必要选出得力的班干部。班干部要有较好的自身条件，有管理能力和责任心，于是在学生的推荐和我自己的权衡之下选出一群有能力的班干部。这些班干部不但有管理能力，而且自我约束能力也比较强，同学们也都服从他们管。每天早读时有两名小干部，一人负责领读古诗，一名负责检查卫生和红领巾，在他们的带领下，这学期我班学生经典诵读背的数量最多。每天的值日生都能在组长的组织下，分工合作，快速把卫生打扫干净。班队会时，小干部也组织的有模有样，事实表明，他们都是合格的班干部，管理同学尽心尽责，同学们对他们的评价也很好。
3、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。学生的教育离不开老师和家长的共同协作，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，我利用校讯通、电话主动与家长们保持联系，将孩子的表现通知家长，共同商量对策，也利用家长接送学生的时间多和家长交流，多方面的'了解学生在家的情况及其各方面的表现。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱和心血。我经常和他们谈心，抓住他们的闪光点鼓励他们，使每一个孩子都能扬长避短，健康地成长。我们班有一个男孩叫曹芷源，可能有很多老师都知道他，大大的眼睛，眼睫毛特别长，胖嘟嘟的脸蛋，样子看得很可爱，脑子特别聪明，但是他的性格特别另类，总是和别人不一样，在学校欺负同学，课间上桌子，滑楼梯栏杆，在存车棚沿着车后坐走，在课堂上吃东西，不听讲，不写作业，在教室乱洒水，乱扔同学的东西等等，有时上课了不进教室在操场上玩，有的老师发现了劝说他进教室上课，他理都不理，依然我行我素。有时候我发现他犯错误了，说反话他听，有时候不管说什么话都不听，拉他他就往地上躺耍赖皮。
因为他，很多受到欺负的同学家长都不愿意，他的家长也好几次给受伤害的同学看病，家长也特别发愁，怎样才能改变他?通过交流发现他非常喜欢玩拼装玩具，我们就制定了几条要求，得到了就奖励他一个拼装玩具。通过这样做，现在他的行为习惯大有好转，不再欺负同学了，作业基本上也能按时交，值日时不但能快速完成自己的任务，还能帮助其他同学。一年级考试时家长看着他都不写完卷子，这次考试，数学得了96分，语文80.5分。昨天开放学典礼大会，他表现特别好，把我的滑雪票奖给了他，他高兴得回家了。虽然他还有很多缺点，但是我不会放弃，我会想尽一切办法改变他。
我的工作虽然没有别人那么优秀，但是我播撒了希望的种子，孩子们也收获了成功的喜悦，在工作中我也倾注了汗水与艰辛。在这一年中，我付出着、收获着、进步着，在今后的工作中，我将更加努力，争取更优异的成绩。
述职人：xx
4、月度工作述职报告
员工十一月份述职报告尊敬的公司领导及各位同事大家下午好！本月维护队一班在职人员20人、离职1人。坚决服从上级安排，认真领会、执行好公司的管理策略和工作指示，并贯彻落实到岗位实际工作中，始终把维护公司利益放在第一位。
本月工作情况如下：
1、为建设小区緑色生态，美化河道环境，在钟总经理和李经理的带领下，各部门共同努力对39#号楼河堤进行修建，十一月的河水冰冷刺骨，大家都以不怕冷不怕脏不怕累、吃苦耐劳盛达人的精神圆满完成任务。
2、坚持“预防为主、防消结合”的消防工作方针，完善消防设备巡视及保养设施并加强队员的消防知识培训，在赵队长的带领下我班人员对15#16#号楼消防栓已坏玻璃进行更换。
3、有幸参加公司组织去贵阳的学习，主讲课程《打造一流的中层》，美国ImtA国际培训系统专业讲师，中国企业联合会认证高级咨询师“许阳”授课，作为管理者能积极向上的带领团队一起朝着公司制定的目标努力奋斗，做到承上启下，有效沟通，把各项工作做到最好是我们的职责。
4、小区内乱贴乱画小广告特别多，严重影响小区生活环境，在赵队长的带领下对15#16#18#号楼的小广告进行清理或用油漆遮盖，清除小区牛皮癣，还业主一个干净清洁的小区。
5、圆满接待杨宗华老师到小区的视察。
那天阴雨绵绵，杨宗华老师还要到贵阳赶十点过的飞机，在百忙中能抽时间视察我们小区真是我们大家慕大的荣欣，杨老师在视察时说到，你们小区甲级物业，做的太好了。这是对我们全体工作人员最大的认可！
在11月份工作中，通过全班共同努力，克服困难，用心做好工作，除做好本职工作外，本班人员还积极参与用油漆粉刷小区垃圾桶，协助保洁班清理电梯轿厢内的广告残留污垢等…在月底公司花中国著名实战管理培训专家，国际注册管理咨询师（cmc）杨宗华老师来到水西大酒店为公司全体员工授课，让大家通过学习更明白“责任是一种与生俱来的使命，切实履行责任，尽职尽责地对待自己的工作，才能完美展现自身的能力和价值”。
责任重于泰山，责任是一种使命，也是一种荣誉，更是人格的展现，是所有员工应起码具备的工作理念。学习过后大家感慨颇多，公司给予我们那么多的平台，那我们又能给公司创造多少价值呢？试问在整个毕节地区有那家民营企业肯花十多万聘请著名老师讲课，即便你那天不在公司上班了，你学到的知识也不会还给公司，学到的知识永远是你自己得到的，能成为公司的一员正的感到很骄傲。相信通过学习在以后生活中或工作中，我们大家只有用一颗感恩的心回报社会、回报家人、回报公司、回报身边的每一个人！用心去做好每一件事。
20xx年12月份工作安排如下：
因工作需要调到客户中心工作，客户中心工作既是物业管理工作中的先锋和旗帜，也是业主和物业管理的中枢站和联络处，承载着沟通、协调、反馈、落实、监察、汇报、处理、处置、统计的重大使命，其任务之艰、责任之大、要求之高是物业管理处工作中的首当先锋，客户服务人员的整体素质决定着一支物业管理团队的整体水平。我深知其工作的重要性，在以后的工作中多向老同志学习，加强完善自身素质和业务水平，熟悉专业知识，了解工作动态，要以发现问题，预防问题、解决问题的方法来对待以后工作中所需解决的各种矛盾和问题。
5、月度教师述职报告
三月份工作重点是促进教师之间的相互学习和学生良好习惯的培养。
一、教师活动
1、坚持督促老师之间不定期推门听课，目的一是提高教师备课质量，实现高效课堂，二是促进教师相互学习，不断提升自己的课堂组织能力，有时她们还结伴而行，相互切磋。我仍坚持每周五检查听课笔记，最低要求是一节，侯洁、王贞、王莹莹等老师有时还高达3节。
2、开展主题研讨课两次：一次是包文利老师的“一人两课”研讨。包老师的古诗《春雨》教学在自己班级真是如同春雨一样"随风潜入夜，润物细无声"。而在我们班就显得稍不从心，我们细致分析原因，最大的问题出在师生之间的了解为“零”，因此我们得出备课必须要备学生，因而集体备课也只是一个例子，要谋求适合自己班孩子的教学还需要我们自己个人的努力。第二次是杨楠楠老师的“排列句子”练习课，练习课难上，排列句子又是我们二年级教学为写话做铺垫的一个重点也是难点练习，楠楠老师主动为大家以身试法，取得良好的教研效果。
3、为促进老师们主动写随笔，举行三月份随笔比赛，对表现优秀的颁发奖品。
一等奖：侯洁《像丑小鸭一样》。
二等奖：许娜《为狐狸翻案》、刘玉芳《聪明的狐狸？狡猾的狐狸？》。
三等奖：黄怡然《三月随想》、王凤月《五角星的力量》、王清清《随文识字，让课堂更有效》、包文利《 浅谈如何让孩子轻松卸下“面具”》。
二、学生活动
1、“三清查”活动
为培养学生良好的生活学习习惯，对学生的位肚、书包、口袋进行排查，一查不留废纸，二查不带玩具尤其是危险玩具，第三主要查学生的书包，是否轻重合适，指导学生按课表和老师的要求带书，如周二上室内传统游戏课的，其它时间就不带《那些年我们一起玩的游戏》这本书，如果周三背诵经典，其他时间就不带《新语文经典诵读》，因为这些书都比较重，再如品德等书可以直接放在桌肚里，尽量减轻孩子肩头的负担。
2、为培养孩子良好的文明礼仪，举行《弟子规》前三段背诵比赛，比赛分为两个部分，全班齐声背诵和随机抽取学号背诵，设立班级总分奖和个人优秀奖，二（1）、二（4）、二（6）表现很好。
3、为学生牢固掌握汉字，并且达到复习汉语拼音的目的，我们举行看拼音写词语比赛，表现特别好的是二（5）班、二（1）班还有二（8）班，并在门口墙壁上展示优秀作品。数学学科针对优秀学生学生举行了“数学小能手”思维训练，对目前有点落后的学生举行“未来数学家”基础知识竞赛。
4、为帮助学生了解生活，走进自然，充分感受春天的美丽。雪白的玉兰花开的时候，我们就去赏花，碧绿的柳树长出柔美的枝条的时候，我们就去看柳，当红艳艳的茶花怒放的`时候，我们就跟茶花来个约会。抓住植树节，我们去植树，借助东风，我们去放风筝。在活动中孩子们了解春意盎然，金枝玉叶，艳丽等课本上理解不透的词语，让语文变得生活化；利用活动培养孩子与家长、学生与老师、学生与学生之间的真挚情感，同时也充分让学生体会生活的无穷快乐。
5、课堂常规表现评比：在没有任何准备的情况下，利用语文集体备课后的一点时间，我们8位语文老师对各班听课常规进行参观，并根据情况打分。大家一致认为1、7、8班比较好，我们也对情况进行了分析，其实课堂常规不只是班主任的事情，更重要的是上课老师的责任意识和组织的能力。当时8班是英语课，朱平主任组织的非常好，除了后面几个不明白我们怎么突然进入那么多人外，没看到有开小差的，没发现有玩东西的，也没发现有东倒西歪的。
三、关于读书节
1、必读书目推荐会，给孩子们揭开了阅读书目的面纱，提高了孩子们的阅读兴趣。
2、根据必读书目《三毛流浪记》，我们开展了“三毛故事会”。通过讲述、讨论，孩子们对三毛的认识很深刻。
3、对必读书目《三毛流浪记》，我们还做了练习，因为担心知识竞赛对激发阅读兴趣起到负面作用，所以我们只是发给学生当练习来做一做。
四、加强家校联系
1、利用家长巡校的机会，请家长到班里听课，为班级批改部分作业，并给学生做适当的点评。
2、请家长参加监考、阅卷，并交流孩子及我们老师教育教学的问题所在。他们提出孩子的答题习惯还要加强培养，有个别孩子考试还有玩的毛病。通过听课发现有个别孩子习惯太差，一堂课几乎没有坐住的时候，通过批改作业，他们深深体会到老师的辛苦，同时深感家庭教育的重要性。
3、召开家长会。我们汇总家长的一些看法利用家长会告知家长，并教给他们适当的辅导方法。
总之，一切都是为了老师和学生的发展着想，希望能够通过辛苦的努力达到期望的效果。
6、秘书月度工作述职报告
随着社会不断地进步，大家逐渐认识到报告的重要性，其在写作上具有一定的窍门。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的秘书月度工作述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
韶光飞逝，两个月的试用期即将结束，在试用期间，我担当秘书的职位，紧张当真办公室的各项帮助性工作，在公司带领及同事的教导和救助下，我能够根本结束本身的本职工作。
现将这两个月以来的工作环境总结以下：
一、秘书办的平常工作
秘书是一项特别的工作，具有很大的伶俐性。
作为秘书办的人员，我认识到秘书办是行政办公室直接带领下的帮助性部分，是传达信息、雷同表里紧张部分，秘书办的紧张当真文书处理、档案办理、文件收发、人员欢迎等工作，为了更快地适应工作，我珍视工作质量，力求进步工作效果，能够根本完本钱职工作。
1、竭力进修各种办公室帮助事件，谙练把握了各种办公配置如复印机、打印机、传真机、扫描机的根本运作，并且在办公软件的'利用上连续精益求精；
2、当真对待前台工作，珍视个人的仪表仪态，对客人亲切有礼，对同事温和可亲，竭力提拔公司的办事形象；
3、在部分例会和公司中层例会中，连续进步集会记录及写作程度，做到不懂就问，有错就改；
4、对付拍卖行的工作从低学起，根本明白了拍卖的全进程，并且能够自动加班结束工作。
曾代表拍卖行到中级人民法院进行拍卖抽签，陪伴工作人员到佛山宾馆进行拍卖会，从事帮助性工作；
5、能自动救助同事办理工作上的题目，比方电脑、打印机的障碍等；
6、对老总交办的工作当真结束，不拖沓；
7、结束上级临时交办的其他任务。
二、存在的题目和今后竭力方向
秘书工作是具有伶俐性和艺术性的工作，它要求永无止地步更新知识和进步本质。
在这两个月期间，本人敬业爱岗，根本胜任本职工作，但也存在一些题目和不敷，紧张表如今：第一，对付刚毕业的我来讲，新的工作环境富裕了机会和挑衅，很多工作流程、工作模式必要适应，工作效果有待进一步进步；第二，有些工作做的不敷细致，粗心大意偶有呈现，一些细节题目必要进一步改革；第三，因为本人邻近毕业，毕业事变比较多，偶尔的告假会给同事带来不便，对工作也会有必定感化。
如有幸经过议定试用期，本人决议信念连续竭力进步工作程度，为公司贡献一份气力。
我将连续进修，一是向资料进修，经过议定对秘书办各种存档资料的进修进步工作质量；二是向带领进修，切身感觉各带领的品德魅力、带领风采和工作艺术，进修待人办事的方法方法；三是向同事进修，正所谓“三人行，必有我师”，各位同事都是各自工作的专家，只有连续地向同事们谦和请教，才华连续进步我的本身本质和本领，交易程度才华有所进步。
我相信，机会只会提供给有筹办的人，我今后将会取长补短、尽职尽责、开辟进步、追求杰出，竭力结束带领、上司交办的各项工作任务，为国信实业今后的成长贡献气力。
各位带领、上司，我试用期的述职报告到此终了，不当的地方请斧正。