《入职计划书11篇》属于计划书中比较优秀的内容，欢迎参考。
入职计划书第1篇
一、 新员工培训目的
为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望 让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台 减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司
让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法
使新员工迅速投入工作,降低离职率.
二．公司整体培训：
致新员工的一封信 企业简介 企业标识 企业文化及愿景
企业十年宣传片 企业组织结构图
各部门职能及各分公司简介 关于企业
企业人才观 工资体系
福利体系(补助,资金,假期,提成,优惠,培训,俱乐部,竞聘机制,沟通机制) 办事“指南”
智能化办公系统应用 沟通交流机制及方式 各经理邮箱列表 转正及离职办理流程 培训费及工装费 着装规范 卫生制度 值班及脱岗处罚 安保条例 服务二十条
服务二十条处罚条例 考级制度
回答新员工提出的'问题
三、培训流程
到职前：
l 致新员工欢迎信 (附件一)
l 让本部门其他员工知道新员工的到来(部门经理介绍) l 准备好新员工办公场所、办公用品 l 准备好给新员工培训的部门内训资料
l 为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师
l 准备好布置给新员工的第一项工作任务
到职后:部门岗位培训 （部门经理负责）
1.到职后第一天：
到部门报到，部门经理代表全体部门员工欢迎新员工到来 介绍新员工认识本部门员工部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定 新员工工作描述、职责要求 本部门FAQ 讨论新员工的第一项工作任务 派老员工陪新员工吃第一顿午餐.
2.到职第五天:
到人力资源部报到，进行新员工须知培训(课件二)
3.到职后第六天：
一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。
对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标 设定下次绩效考核的时间
4.到职后第十五天
部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表 心形卡片:说出心里话.建议,意见.疑问.无论是否合理,都应积极回应.不冷落
5.到职后第三十天
人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。 6.见习官制度:
转正后前三个月为观察期,(观察项目见表).符合标准留用.不符合标准.继续试用或劝退.
四、 新员工培训反馈与考核
岗位培训反馈表(附件三)（到职后一周内） 公司整体培训考核试题(培训后)
新员工试用期内表现评估表 (附件四)（到职后30天部门经理填写）
观察期考核表(转正后前三个月由部门经理填写)
五、新员工培训教材
入职培训课件，员工手册．本部门ＦＡＱ．服务二十条．
六、新员工培训项目实施方案
首先在公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度
每个部门推荐本部门的培训讲师
对推荐出来的内部培训师进行培训师培训
给每个部门印发“新员工培训实施方案”资料
根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训
培训四步骤:
第一步：使员工把心态端平放稳(首先调整心态,让他把心放下)
迫不及待地向新员工灌输自己的企业文化或职业技能，强迫他们去接受，希望他们能尽快派上用场，而全不顾及他们的感受。新到一个陌生的环境，总会顾虑：待遇与承诺是否相符；会不会得到重视；升迁机制对自己是否有利等等。首先会肯定待遇和条件，让新人把“心”放下.与新人面对面地沟通，解决他们心中的疑问,鼓励他们发现、提出问题。另外还与员工就如何进行职业发展规划、升迁机制、生活方面等问题进行沟通。让员工真正把心态端平放稳，认识到没有问题的企业是不存在的，企业就是在发现和解决问题的过程中发展的。关键是认清这些问题是企业发展过程中的问题还是机制本身的问题，让新员工正视内部存在的问题，不走极端。要知道没有人随随便便跳槽的，往往是思想走向极端，无法转回时才会“被迫”离开。
员工虽然能接受与自己的理想不太适应的东西，但并不代表他们就能坦然接受了，这时就要鼓励他们说出自己的想法——，如果你连员工在想什么都不知道，解决问题就没有针对性。所以应该为他们开条“绿色通道”，使他们的想法第一时间反映上来。给新员工每人都发了“合理化建议卡”，员工有什么想法，无论制度、管理、工作、生活等任何方面都可以提出来。对合理化的建议，海尔会立即采纳并实行，对提出人还有一定的物质和精神奖励。而对不适用的建议也给予积极回应，因为这会让员工知道自己的想法已经被考虑过，他们会有被尊重的感觉，更敢于说出自己心里的话。 新进员工受到的待遇与招聘时的承诺不太符合，产生不满，这种不满情绪原本并不算什么大事，只是员工出来乍到时很自然的一种反应而已，但不能很好的消除这种不满，就会造成了新员工情绪激化.
第三步：使员工把归属感“养”起来，这时就要帮助员工转变思想，培养员工的归属感。让新员工不当自己是“外人”。
创造感动,对新工关心到无微不至的程度,为新员工过日子,经常与新员工沟通交流.发现他们生活中,工作中的问题,帮助解决. 2.用企业先进事例鼓舞新员工。
3.让他感受到团队的温暖,力量
第四步：使员工把职业心树起来
当一个员工真正认同并融入到企业当中后，就该引导员工树立职业心，让他们知道怎样去创造和实现自身的价值。由此体现招聘什么人很重要
把企业的使命变成自己的职责，为企业分忧，他们利用周末时间走访各商场、专卖店，观察.发现问题并反映给上级领导
将职能与公司实际情况结束,让员工自己体验,表现,让培训工作成为员工的一种主动行为
新员工岗位培训反馈表（到职后新员工一周内填写）
部门： 新员工姓名：
1. 你是否已了解部门的组织结构及部门功能？ 是 否
2. 你是否已清晰了解自己的工作职责及岗位描述？ 是 否
3.你是否已认识部门里所有的同事？ 是 否
4.你是否觉得部门岗位培训有效果？ 是 否
5. 你今后在工作中遇到问题，是否知道如何寻求帮助？ 是 否
6. 你是否已接受了足够的部门岗位培训，并保证可以很好地完成任务？ 是 否
7.在岗位培训中，可以改进的地方
8.在今后的工作中，希望接受哪些方面的培训
入职计划书第2篇
尊敬的公司领导：
您好！首先我很荣幸能加入本公司成为公司一员，希望在未来的工作中能得到领导的支持和肯定，以下是我对自己工作的浅谈，望领导指导
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
提高营销人员对行业政策、工作流程、分析销售走势、客户需求等方面把握能力和水平，适应目前汽车行业发展的要求。客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个营销人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、车辆的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
1、营销人员对销售和客户需求要有个正确的`、清醒的认识并加以区别开来。在今年将该项工作做为营销人员考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的提报数据为主要检查依据
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。营销人员预测准确率的考核，重点以市场真实需求，重点销售个别品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高营销人员把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是重点销售个别品牌。在保证销售量的前提下，开发推广附加服务（保险、装潢等）力争单车利润有所提高提高
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。
为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的需求意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造
1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到营销人员的关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户
2、协同营销人员管理客户的管理，提高营销人员的销售数量，营销人员对客户的管理不能仅仅放在被动上，更主要如何把握客户需求方向，注意客户的选择对比落实情况，邀约试驾开展有效的销售
3、加强大客户管理，进一步掌握政府，集团需求信息
四、加强品牌培育，提高市场占有率。
营销人员进一步转变观念，提高认识，在汽车品牌培训方面，营销人员要求开展有效培育。使每个营销人员清楚了解竞争产品的优势以及略势提高自身销售优势
1、区域的展示以及政府车展活动，增加品牌的影响力，提高品牌区域知名度。增加销售和订购的目的性
2、对广大的农村市场宣传，进一步加大销售力度，发展更加广泛的农村市场
五、强化管理，进一步规范经营秩序。
1、营销人员的规范方面：营销人员在每天接待完客户时必须进行客户资料的整理以及保密，防止客户信息丢失、外泄。并根据客户需求注明洽谈进度
2、进一步规范营销人员的工作职责。营销人员不得随意向客户承诺超越权限的服务以及优惠，保证成交后的客户满意度
最后希望公司蒸蒸日上！
入职计划书第3篇
各区县安全监管局： 近年来，在各区县的共同努力下，职业卫生培训工作取得了一定成效，培训体系初步建立，政策措施逐步完善，培训力度不断加大，用人单位主要负责人、职业卫生管理人员和劳动者职业病防治意识明显提高。为固化现有职业卫生培训机制，进一步提高培训效果和质量，现就进一步做好本市用人单位职业卫生培训工作提出如下指导意见：
一、指导思想和目的
深入贯彻落实科学发展观，牢固树立健康发展的理念，以实现劳动者体面劳动为目标，以强化事先预防为原则，进一步加强和改进职业卫生培训工作，逐步建立完善本市职业卫生培训管理体制，使培训总量、培训结构与经济社会发展和职业危害防治需求相适应。通过教育培训，进一步提高用人单位管理人员的职业病防治意识和管理水平，进一步提升劳动者自我防护意识和自我保护能力。
二、规范用人单位职业卫生培训制度
（一）用人单位应建立职业卫生培训管理制度，明确负责职业卫生培训的管理机构和管理人员，并结合实际提出本单位职业卫生培训的具体要求。职业卫生培训应当与安全生产培训同时计划、布置、检查、总结、评比。
（二）用人单位应在每年年初制定培训计划，明确培训对象、培训时间、培训地点、培训内容等，并保证培训经费。
（三）用人单位主要负责人应在任职之日起60日内，职业卫生管理人员在上岗之日起30日内，劳动者在上岗之前10日内接受职业卫生培训。 （四）用人单位的主要负责人和职业卫生管理人员应当接受安全生产监督管理部门组织的培训或职业卫生培训机构组织的培训，有关要求详见《北京市安全生产监督管理局关于加强职业卫生培训工作的通知》（京安监发〔2013〕26号）。劳动者的职业卫生培训由用人单位自行组织。
三、强化用人单位管理人员培训工作
（五）用人单位主要负责人和职业卫生管理人员的培训内容和培训课时，应当严格按照《北京市用人单位主要负责人和职业卫生管理人员培训大纲》（附件）的要求实施。
（六）用人单位主要负责人和职业卫生管理人员接受培训考核，考核合格者由培训单位颁发北京市安全生产监督管理局统一印制的培训证书。
（七）培训证书有效期为3年。有效期届满前1个月，用人单位主要负责人和职业卫生管理人员应当重新接受培训。用人单位主要负责人和职业卫生管理人员工作单位发生变化的，培训证书在有效期内的，仍然有效。
（八）用人单位主要负责人和职业卫生管理人员取得培训合格证后，还应于取证后第二年、第三年分别接受一次继续教育。继续教育学时不得少于4学时，主要内容为国家、北京市最新职业卫生法律、法规、规章、标准及职业病典型案例等。
四、完善对劳动者的培训要求
（九）对有下列情形之一的劳动者应进行职业卫生培训，培训合格后方可上岗作业：①上岗前；②在岗期间；③转岗、离岗后6个月重新从事接触职业病危害因素的劳动者；④采用新技术、新设备、新工艺，且产生新的职业病危害因素的。
符合①③④的，应当在情况发生前1个月内进行培训；符合②的，应当每年进行1次培训。
（十）劳动者的培训内容应当包括下列主要内容：国家职业卫生法律法规、规章；本单位职业卫生管理制度；职业病预防基础知识；本岗位职业危害因素及其防护措施；个人职业病防护用品的使用方法；劳动者所享有的职业病防护的权利、义务等；典型职业病危害事故案例等。
（十一）对劳动者的培训学时应当满足下列要求：①上岗前和转岗、离岗后6个月重新上岗的，培训为12学时；②在岗期间培训为每年度8学时；③采用新技术、新设备、新工艺的，培训为4学时。
（十二）用人单位应当建立劳动者职业卫生培训档案。主要包括培训记录（内含培训时间、地点、授课人、授课内容、参加人员名单及签字等）、考试试卷及照片等。
五、加强对用人单位的监督管理
（十三）各区县安全生产监督管理部门应当对用人单位的职业卫生培训情况进行监督检查，检查内容包括：①培训制度、年度培训计划、培训管理档案的制定和实施的情况；②培训经费投入和使用的情况；③主要负责人、职业卫生管理人员接受培训、持证上岗情况和参加继续教育情况；④劳动者接受培训的情况；⑤法律法规规定的其他内容。
（十四）各区县安全生产监督管理部门应当加大对用人单位职业卫生培训工作的监督检查力度，发现用人单位主要负责人、职业卫生管理人员未接受职业卫
生培训的，应依据《工作场所职业卫生监督管理规定》第四十八条的规定依法进行处理。发现用人单位未按照规定对劳动者进行职业卫生培训的，应依据《工作场所职业卫生监督管理规定》第四十九条的规定依法进行处理。
入职计划书第4篇
职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定和通道设计三个要素。以下是小编整理的.关于职业规划大赛计划书，欢迎阅读。
为了正确引导大学生树立职业规划意识，进一步认识自我和了解就业环境，树立正确的职业目标。同时，传播和普及职业规划理念，帮助大学生学习与掌握职业规划的基本方法、树立正确的成才观和就业观，提高就业技能与实践能力，从根本上唤醒大学生的就业自助意识，并推动我院毕业生就业工作的深入开展，教务处决定举办职业规划大赛，本次大赛也是为陕西拾卓越杯大学生职业生涯规划大赛选拔优秀的选手。
一.组委成员
顾问：张军政 刘兴春
主任：刘光岭
副主任：赵云君
专业顾问：王胜利
办公室主任：陈建宁
办公室副主任：胡海龙 洪聪海 李莹莹 姜婷婷 郎立瑶
办公室成员：陈之梦 范振宇 李磊 夏小晴 薛梦 雍云 张晨曦 张潇琦 郑育帆
(职责分工：院团委：学生职业测评指导、职业规划咨询、职业规划培训等工作。
学生会：大赛宣传、发动报名、复赛和决赛组织安排等工作。
年级团总支、学生会：负责组织发动报名，负责对报名同学进行指导、初赛评癣推荐参加复赛人员及做好大赛协调联系等工作。 )
二.主题：规划精彩人生 成就美好未来
三.赛程设置：
参赛对象：xx大学经济管理学院一、二、三全体在校本科生
大赛时间： 20xx年2月
四. 大赛活动内容
(一)培训、报名
1.在学生中举办有关大学职业规划、职场技能的专题辅导讲座和组织发动对辅导员及学生工作人员进行有关职业规划和就业指导等培训，同时组委会将根据赛程需要，安排适当的培训辅导。
2.对参赛学生组织开展职业测评。
(二)初赛
由各班自发进行班内宣传，各班统计好参赛名单，并由班长收好本班参赛作品，统一于指定时间交给学生会负责人。初赛依据作品质量和数量进行初步筛选或者直接进行比赛。
(三)复赛
由组委会成立复赛评审团，组织举办复赛职业规划大赛策划书职业规划。组委会将组织评委对各系推荐人选作品进行评比，按总分排名取前10名进入决赛。
(四)决赛
由组委会邀请评委成立评审团，举行决赛，最终决出一、二、三等奖及优胜奖。
五. 奖项设置
决赛设奖项一、二、三等奖和优胜奖，一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优胜奖4名，对一、二、三等获奖者分别颁发奖状和奖品，对优胜奖颁发奖状。
入职计划书第5篇
一、 定义：
职业生涯规划指的是一自己对其一生中所承担职务的相继历程的预期和计划，这个计划包括一自己的学习与成长目标，及对一项职业和组织的生产性贡献和成就期望。
二、 必要性：
企业吸引人才的最重要条件之一就是提供了足够合适的发展空间，即所谓"选择了一个企业，就是选择一种生活"。
"自己生涯计划与海尔事业规划的统一"是海尔在塑造共同"远景"时提出的观点。张瑞敏认为，海尔要实现企业总体目标，首先要实现自己生涯计划与海尔事业规划的统一。要调动全体员工的积极性，不断提高产品的质量，首先要解决共同价值与个体价值的关系问题。企业的基础是自己，没有自己能力的发挥，没有了解个
人能力是怎样发挥作用的，企业就不能成为一个有机体，也就不可能形成企业活力。
事实上，企业的所有问题都在于人，而每自己都有自己的意愿。设立企业的共同远景就要关注自己、自己的意愿、心智和思考方式。如果员工本身没有被充分激励，没有向实现自己价值的目标挑战，就不会有企业的成长。所谓共同远景，就是要充分兼顾员工自己的利益、自己的人生目标、自己的爱好和志向，充分调动每个员工的积极性，激励他们为企业的共同事业贡献力量。
三、 原则：
1、必须实事求是。准确的自我认识和自我评价是制定自己职业计划的前提。
2、职业规划方案必需切实可行。
自己的职业目标一定要同自己的能力，自己特质及工作适应性相符合，一个学历不高又无专业特长的员工，却一心想进入管理层，在现代企业中显然不切实际。其次，自己职业目标和职业道路确定，要考虑
到客观环境条件。例如，在一个论资排辈的企业里，刚毕业的大学生就不宜把担当重要管理工作确定为自己的短期职业目标。
3、 自己职业计划目标要与企业目标协调一致
员工是借助于企业而实现自己的职业目标的，其职业计划必须要在为企业目标奋斗的过程中实现。离开企业的目标，便没有自己的职业发展，甚至难以在企业中立足。所以，员工在制定自己的计划时，要与企业目标协调一致。
四、特点：
1、可行性：规划要有事实依据，并非是美好幻想或不着边的梦想，否则将会延误生涯发展机遇。
2、适时性：规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动，何时实施、何时完成，都应有时间和时序上的详细安排，以作为检查行动的依据。
3、适应性：职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有弹性，应留有余地，以增加其适应性。
4、持续性：人生每个发展阶段应能持续连贯衔接。
五、内容：
1、职业通道管理、
2、员工职业生涯设计、
3、能力开发、
4、检查评估、
5、反馈修正
六、步骤/方法：
1、职业通道管理：
是指根据企业业务、人员的实际情况，建立若干员工职业发展通道(即职系)，可以包括管理、技术或营销等等。使具有不同能力素质、不同职业兴趣的员工都可以找到适合自己的上升路径，避免所有人都拥挤在管理跑道上。企业应明确不同职系的晋升评估、管理办法以及职系中不同级别与收入的对应关系，给予员工不断上升的机会。
2、员工职业生涯设计：
是针对每个员工而言。企业可以设立职业发展辅导人制度，上层的直接主管或资深员工可以成为员工的职业辅导人。职业辅导人在新员工进入企业试用期结束后，应与该员工谈话，有条件的可以使用测评工具对员工进行自己特长、技能评估和职业倾向调查。帮助新员工根据自己的情况，如职业兴趣、资质、技能、自己背景等明确职业发展意向、设立未来职业目标、制订发展计划表。
入职计划书第6篇
职场人士升职后怎样规划你的职业生涯目标
如果你的职业生涯规划目标是成为一个掌握上亿元资产公司的总经理,你就要把这个规划分成几个中等的规划,如什么时候成为一个部门的主管,什么时候成为一个部门的经理,然后再把这些规划进行进一步的细分,使它成为直接可操作的具体计划。
正确的职业理想,明确的职业目标。
职业理想在人们职业生涯设计过程中起着调节和指南作用。一个人选择什么样的职业,以及为什么选择某种职业,通常都是以其职业理想为出发点的。在厦门人才很多，想要在众多的人才中挑选出适合自己的不免要花费一些时间。任何人的职业理想必然要受到社会环境、社会现实的制约。社会发展的需要是职业理想的客观依据,凡是符合社会发展需要和人民利益的职业理想都是高尚的、正确的,并具有现实的可行性。大学生的职业理想更应把个人志向与国家利益和社会需要有机地结合起来。
正确进行自我分析和职业分析。
首先,要通过科学认知的方法和手段,对自己的职业兴趣、气质、性格、能力等进行全面认识,清楚自己的优势与特长、劣势与不足。避免设计中的盲目性,达到设计高度适宜。其次,现代职业具有自身的区域性、行业性、岗位性等特点。要对该职业所在的行业现状和发展前景有比较深入的了解,比如人才供给情况、前几天找工作想看看有关面试方面的知识，无意中发现龙岩人才网里面有很多有关职场的文章，学习了不少知识。平均工资状况、行业的非正式团体规范等;还要了解职业所需要的特殊能力。
构建合理的知识结构。
知识的积累是成才的基础和必要条件,但单纯的知识数量并不足以表明一个人真正的知识水平,人不仅要具有相当数量的知识,还必须形成合理的知识结构,没有合理的知识结构,就不能发挥其创造的功能。合理的知识结构一般指宝塔型和网络型两种。
培养职业需要的实践能力。
综合能力和知识面是用人单位选择人才的依据。一般来说,进入岗位的新人,应重点培养满足社会需要的决策能力、创造能力、求职面试靠的不只是努力，在大泉州人才网信息繁多，如何从这些招聘信息里面筛选出好的职位也是有窍门的。社交能力、实际操作能力、组织管理能力和自我发展的终身学习能力、心理调适能力、随机应变能力等。
参加有益的职业训练。
职业训练包括职业技能的,对自我职业的适应性考核、职业意向的科学测定等。可以通过.三下乡.活动、大学生.青年志愿者.活动、毕业实习、校园创业及从事社会、模拟性职业实践、职业意向测评等进行职业训练。
首先，要接受自己的内向性格。内向者谨慎、稳重、城府较深，往往做事可靠，亦容易被别人所认可。所以，性格内向者首先要接受自己，认识自己性格上的优势，在生活、工作中用己所长。
其次，要把别人对你的支配看成是信任，乐意地接受、乐意地做。经常被人支配、安排多做事，你不要把它看成是.人善被人欺.，而要认识到这是别人对你的信任，这样心里就乐意了。人是累不死的，只会怄死、气死，心里乐意了，前段时间一直为工作发愁，后来朋友推荐了三明招聘网还不错，投递简历回复率很高，也很快捷。不怄气了，高兴地接受别人的支配，人际关系也就好了。所以，外向者善用嘴巴和言语交际，内向者则要善用手和行动交际，同样能有顺利和成功的人生。
最后，在人际交往中学会倾听和赞同。在人际交往中，能认真听别人说话，对别人的正确意见表示赞同，对别人的长处和做出的成绩给予肯定的人，不管你是内向还是外向的人，都是受欢迎的人。因此，性格内向者只要学会听、学会说.行、好、可以…….等肯定性词语，再加上一双勤快能干的手，就能敲开人际关系的大门，还能交到知己的朋友。
在职场上，往往存在各种上司与员工，员工与员工之间暗中相互角力，稍有不慎便有可能成为众矢之的。内向者因为不谙交际，更容易被当成异类而排挤在外，对工作，加薪，升迁都会有很大阻碍。如何在办公室关系处理中游刃有余，炼就成为一名职场社交高手，内向的同志或许可以参考一下以下的方法。
利益整合原则。
利益整合是指员工利益与组织利益的整合。这种整合不是牺牲员工的利益,而是处理好员工个人发展和组织发展的关系, 很多朋友给我推荐了南平人才网，于是我抱着试试看的心态在上面投了些简历，效果还不错，回复很快的。寻找个人发展与组织发展的结合点。每个个体都是在一定的组织环境与社会环境中学习发展的,因此,个体必须认可组织的目的和价值观,并把他的价值观、知识和努力集中于组织的需要和机会上。
公平、公开原则。
在职业生涯规划方面,企业在提供有关职业发展的各种信息机会、任职机会时,都应当公开其条件标准,保持高度的透明度。这是组织成员的人格受到尊重的体现,是维护管理人员整体积极性的保证。
协作进行原则。
协作进行原则,即职业生涯规划的各项活动,都要由组织与员工双方共同制定、共同实施、共同参与完成。职业生涯规划本是好事,应当有利于组织与员工双方。但如果缺乏沟通,就可能造成双方的不理解、不配合以至造成风险, 在佛山找工作需要耐心，好工作很多也要有方法的技巧。因此必须在职业生涯开发管理战略开始前和进行中,建立相互信任的`上下级关系。建立互信关系的最有效方法就是始终共同参与、共同制定、共同实施职业生涯规划。动态目标原则。
一般来说,组织是变动的,组织的职位是动态的,因此组织对于员工的职业生涯规划也应当是动态的。在.未来职位. 求职面试靠的不只是努力，在深圳招聘信息繁多，如何从这些招聘信息里面筛选出好的职位也是有窍门的。的供给方面,组织除了要用自身的良好成长加以保证外,还(续致信网上一页内容)要注重员工在成长中所能开拓和创造的岗位。时间梯度原则。
由于人生具有发展阶段和职业生涯周期发展的任务,职业生涯规划与管理的内容就必须分解为若干个阶段,并划分到不同的时间段内完成。每一时间阶段又有.起点.和.终点.,即.开始执行.和.完成目标.两个时间坐标。如果没有明确的时间规定,会使职业生涯规划陷于空谈和失败。
发展创新原则。
发挥员工的.创造性.这一点,在确定职业生涯目标时就应得到体现。职业生涯规划和管理工作,并不是指制定一套规章程序,让员工循规蹈矩、按部就班地完成,而是要让员工发挥自己的能力和潜能,达到自我实现,创造组织效益的目的。毕业后来到广州找工作，发现广州招聘信息很多，在投递简历的过程中一定要选择好自己喜欢的职位。还应当看到,一个人职业生涯的成功,不仅仅是职务上的提升,还包括工作内容的转换或增加、责任范围的扩大、创造性的增强等内在质量的变化。
全程推动原则。
在实施职业生涯规划的各个环节上,对员工进行全过程的观察、设计、实施和调整,以保证职业生涯规划与管理活动的持续性,使其效果得到保证。
全面评价原则。
为了对员工的职业生涯发展状况和组织的职业生涯规划与管理工作状况有正确的了解,要由组织、员工个人、上级管理者、家庭成员以及社会有关方面对职业生涯进行全面的评价。在评价中,要特别注意下级对上级的评价。
入职计划书第7篇
一、概要
本计划主要内容为公司人力资源部201X年培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的`管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略提升和年度经营目标的实现。
二、依据
公司岗位说明书、员工培训需求调查、中层管理员工座谈、公司战略提升与拓展需求、公司对培训工作的要求。
三、 培训工作的原则、方针和要求
为确保培训工作具有明确的行动方向，人力资源部特制定了培训原则、方针和要求，用以指导全年培训工作的开展。
1、培训原则
实用性、有效性、针对性、持续性为公司培训管理的根本原则。
2、培训方针
以提升全员综合能力为基础，以提高中层管理能力、团队协作融合和员工实际岗位技能为重点，建立具有XX特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和公司整体竞争力提升，确保培训对公司业绩达标、战略提升及员工个人成长的推进力。
3、培训的六个要求
1）锁定战略提升与未来发展需求；
2）锁定企业文化建设；
3）锁定中层管理员工以及后备队伍能力发展 ；
4）锁定学习型组织建设；
5）锁定企业内部资源共享；
6）锁定内部培训指导系统的建立与完善。
四、 培训工作目标
1）建立并不断完善公司培训体系与操作流程，确保培训工作高效运作；
2）传递和发展XX资讯企业文化，建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同感；
3）使所有在岗员工201X年都能享有高质量、高价值的培训；
4）重点为中层管理员工提供系统培训，以保证各部门工作目标的有效完成；
5）进一步完善培训课程体系，确保培训内容和企业文化的一致性；
6）打造具备可复制性的系列品牌课程，并备档；
7）建立内外部培训师队伍，确保培训师资的胜任能力与实际培训效果；
8）推行交叉培训，实现企业资源共享和员工业务能力提升；
9）加强企业文化氛围对企业的渗透。
五、 培训体系建设
六、 培训计划总体控制
根据201X年培训需求分析，现对201X年总培训计划总体安排如下：
1）每周计划企业内训1至2场，每季度末总结调整，一年固定企业内训约80场（新人入职培训除外）；
2）每季度1场大型全员销售培训，形式由内外训相结合；
3）为中层管理员工提供企业外训每月1人/次（根据实际情况）；
4） 季度及月度计划：由人力资源部培训专员在每季度末或月度末根据实际情况，对年度计划分解及修改，并提供季度或月度计划给人力资源部经理并抄送各相关部门负责人。
七、 201X年具体课程计划（一稿）
1、新员工入职培训
人力资源部组织安排新员工进行企业文化及公司管理制度培训，并统一安排观看《XX资讯新员工培训教程》视频。课程内容包括：企业文化及公司管理制度、客户管理及查询系统使用、产品知识、电话实战、样本制作、事业部管理制度、优质客户寻找及判断、如何报价、同行特点分析、数据合理应用、大客户开发、如何催款、行业开发等。
2、在职培训课程大纲（包括内外训方向，实际课程根据方向进行细分设计）
2）普通员工培训方向
3、计划外培训
计划外培训是指不在201X年度培训计划内的培训项目。具体培训内容根据公司阶段性实际需要及员工申请进行安排。计划外培训应遵循以下原则：
1）培训项目内容应符合公司业务或员工能力的提升需要；
2）提前两周提出申请；
3）培训费用在预算之内；
4）同一主题内容一年内原则上只能申请一次
八、 重点培训项目
根据公司发展需要，201X年重点培训对象确定为中层以上管理员工，因此201X年培训工作的主要侧重点就是为中层以上管理员工提供合理、有效、针对性强的高质量的培训课程。
主要项目包括：（外训按照外训管理制度实施，内训从课程中筛选，并重点分层次打造系列培训）
同时，根据公司业务开展需要及员工培训需求调查的分析结果表明，普通员工在某些项目的培训需求上非常的强烈，需要培训专员系统的安排培训：
主要项目包括：（以销售技巧、谈判技巧、心态激励为主设计系列课程）
九、 财务预算
十、 培训文化宣导
在充分总结公司2010年现有培训情况基础上，201X年，我们将明确建设学习型企业的培训文化。围绕公司确定的战略发展目标以及对员工职业素质要求，建立以知识管理为基础，以企业及员工发展为导向的学习体系，努力营造“爱学习、愿共享”的学习氛围，形成开放、共享、创新的企业培训文化，逐步把“工作学习一体化”的理念贯穿于企业各项工作中，努力将XX建设成学习制度健全、学习氛围浓厚、各企业竞争力不断增强，具有共同的企业使命和核心价值观的持续学习型企业。
采取多样的培训文化宣导方式，合理使用多媒体设备进行企业文化及知识的宣传与引导。
入职计划书第8篇
一、引言
在今天这个人才竞争激烈的社会中，正确的适合自己的职业生涯规划尤为重要。合理的职业生涯规划可以使你更加了解自己，也是用人公司了解你的一种有效手段。对于每一个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为一名当代的大学生，如果不知道自己想要做什么、没有合理的规划和明确的目标是不能在这个拥挤的社会中占有一席之地的。职业生涯规划是每个大学生必须涉及的重要问题。这一方面是我国现今就业形势和就业制度所提出的要求，另一方面也是大学生根据市场经济社会对劳动者的素质要求，有目的、有计划地塑造自己的客观要求。成功的人生，从职业生涯规划开始。所以，我为自己拟定了一份职业生涯规划，合理的规划自己的未来。在大学期间向着自己规划的未来前进。有了明确的目标我相信我会更加努力。
二、自我评估
1.兴趣爱好：我是一名专科生，平日里除了学习喜欢看书，尤其是漫画书。这在很多人眼里好像很幼稚，但是我并不这样认为，我觉得书中有很多值得我们学习的地方，不论是名著还是小说抑或是漫画都是这样。2.优势与优点：我是家中的独生女，不都说现在的独生子女都被宠坏了，做事不记后果，为人自私。但是我并不是这样，我做什么事都会先考虑清楚，会为他人着想。这是我觉得自己好的地方。无论做什么事都能考虑周详，与他人相处也很和谐。3.劣势与缺点：做什么事都爱考虑周详的我，有时会因为太过于考虑而缺乏决定事情的果断，也会影响判断事情的正确性。而经常为他人考虑的我，会因为太在意别人而失去自我。我觉得我的性格和人品都没问题，就是缺乏自信心和独立解决问题的能力。4.生活中的成功经验与失败教训：来到了大学校园继续学习这离不开家人对我的支持。高考刚开始的落榜对我打击很大。现在进入了大学，我要求自己要用心，对待学习要持之以恒。在大学中锻炼自己，使自己变得优秀。5.职业取向的分析测试：为了进一步认清自己属于何种类型的社会人，初步确定今后未来数年内更适宜从事的工作岗位究竟是什么，我对自己进行了相关测试。通过职业取向的分析测试表明，我比较适合文员类或是服务类的行业。
三.未来职业规划
1.确定职业道路：根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会在教师或是翻译两方面选择就业取向。2.长期规划：围绕着两个方面，我对未来二十年初步规划如下：
⑴20xx-20xx 年，学习基础期：充分利用校园环境及条件优势认真学好专业知识，全面提高个人综合素质，并为专升本做准备。⑵20xx-20xx年，学业有成期：进入本科的学习，培养学习、工作、生活能力，为就业做准备。⑶20xx-20xx年，熟悉适应期：利用这两年的时间，去努力尝试，初步找到适合自己的工作岗位。 ⑷20xx-20xx年，在自己的工作岗位上踏实的工作，积极进取。在适合的时间结婚。
主要内容：
⑴学历、知识结构：提升自身学历层次，专升本，专业技能熟练。日语过一级、普通话过级，且拿到导游、计算机等级证书。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
⑵个人发展、人际关系：做好职业生涯规划，加强沟通，虚心求教，精益求精。
⑶婚姻家庭：工作稳定后会考虑结婚。
⑷生活习惯、兴趣爱好：要形成良好的个人生活习惯，多看书，丰富自己的文化储备。当然也要适量的运动，提高自己的身体素质。
入职计划书第9篇
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。
随着老龄化社会的加剧，下岗职工在创业也迫在眉睫，下岗职工创业计划书，适合下岗职工创业项目有哪些呢?其实仔细观察不难发现商机，最新下岗职工创业项目推荐，好的创业项目一网打尽!
下岗职工创业计划书：苗木租赁店
时下，“租生活”可谓越来越时尚流行，从租房到租车，从租花草树木到租家电家具。人们对品质生活的追求催生了各种租赁行业。花卉租摆在杭州的兴起不过十来个年头，由于进入门槛低，花卉租赁行业的发展和推广十分迅速。
将花草租回去作为摆设，有专人帮你维护、保养，甚至花草枯萎死亡后，只要是在租期内，也可以由出租方更换新的植物。这种苗木租赁方式越来越受到一些大型公司、机关单位的青睐。苗木租赁店经营要注意以下几点。
首先，花卉的质量要好，株形好、品质高的花卉才能让客户享受自然之美。还有，在新装修的屋内摆放植物会出现枯萎等问题，而室内温度过高或过低也会造成一些盆花花期缩短等现象，因此要针对特定环境选择相应的植物。
其次，设计要精心。一般情况下，因为苗木租赁的租期至少为一年，很多客户都会选择较普通、容易存活的花卉品种。可以把花卉本身之美升华为整体的环境美，将整体装修情况、空间大小和人们的审美观相结合，提供舒适的视觉享受。
最后，服务细致周到是保障。质量再好、设计再美，倘若服务跟不上也是白搭，顾客容易流失。要严格按照客户指定的时间进行售后服务，并定期进行回访，根据客户意见进行调整。
目前在北京，经营上了轨道的花草租赁商，固定客户都不下百家，服务对象集中在大型企业、机构、小区、娱乐场所等，银行、酒店、办公室以及小区内的花草树木也在服务范围之中，而普通家庭则不在服务范围。
当然，苗木租赁这种新兴的行业也存在着一定的风险。由于气候多变、病虫害等各种因素，植物的“不正常死亡”时有发生，经常会造成一些损失，这只能由经营者自己承担。但在这个新市场里，谁抢占了先机、提供独到的有个性的服务，就会受到市场的欢迎。
下岗职工创业计划书：炒货店
炒货店的平均毛利润在30%左右。开炒货店，一般要做两方面准备：一方面了解炒货货源的分布和价格，如山核桃，批发价在20元/五百克，但一般超市里卖到40元以上。
另一方面，刚开业时，为了吸引顾客，可以适当搞些优惠活动，吸引顾客和人气。 如果你资金比较充裕，也可以投资一点钱，建立会员制度，吸引新顾客，留住老顾客;如果你是租别人的店面，最好选择一家以前做艺术品等有展柜的店面，这样你的店面装修费可以省下不少，店面装修费用在投资费用中比例占到20%以上。
下岗职工创业计划书：20个下岗职工创业项目之销售过期杂志
销售过期杂志也能赚大钱。在南京卖了五年过期杂志的安徽人洪家高，就靠这个别出心裁的创业点子掘了第一桶金。现在他还在南京夫子庙租了一间小门面专门出售过期杂志。
这样的代销网点大约有四五十家，销量还是很不错的。一天下来也有上千元营业收入，一个月赚上万元钱不成问题。销售过期杂志找货源就变得尤为关键。
下岗职工创业计划书：2元超市
近日，小编看到一家2元超市，店的店面不大，但商品非常丰富，如牙签、棉签、手机吊坠、项链等小物品应有尽有，绝大多数商品的价格都是2元。小编去时是周三下午四点左右，店里人来人往，络绎不绝。
据小编观察，当天是周三，又是下午，照当时的营业情形估算，店主每月的营业收入在2万元左右，不赚钱是不可能的。
随后，小编在附近街的一家2元店了解的情况印证了小编的推算。这个店铺位置比较偏僻。店主是一个退休女工，姓李。据她介绍，这个店面虽然地方有点偏僻，但是生意还好，每月收入扣除租金和成本，能净赚8千多元。因为，这些物品销量较大，成本较低：2元的商品平均成本只有1元，利润率达到了100%。
随后小编来到了批发市场，这里有专门为2元店配货的批发点。在这里，小编发现，2元店里卖的商品批发价格都在1元左右，比如塑料珍珠项链批发价为0.8元，牙签和棉签的批发价都是1元。看来，2元店虽然商品价格低廉，利润率却不低。
下岗职工创业计划书：土特产店
在街面上人流量大、交通便利处租两间共40平方米左右的房子，月租金约500元，雇一名售货员，月工资300元，购货架、货柜等物品需5000元，购精选机、封口机等设施需要3000元，购货及流动资金共需2万元，装潢、门匾、装电话等需2000元，总共投资3万多元即可开张。
土特产品利润较高，一般在30%，如果一年中销售额达到100万元，毛利润可达30万元。如果销售额为50万元，毛利润为15万元，扣除房租、人员工资等各项开支，年纯收入在3万-10万元。
下岗职工创业计划书：20个下岗职工创业项目之水果店
水果店、水果摊儿如今已是遍布于各小区周边以及各大超市。由于水果店门槛不高，因此吸引了很多初次创业者的目光。
水果店的选址非常重要。做了多年水果买卖的张先生说：“一般医院、居民住宅小区附近都是开水果店的首选地方。但是由于人流大，这些地方的房租等各项费用也相对较高，所以，还得依据自己的经济实力具体选择。”
下岗职工创业计划书：布艺店
随着人们生活水平的不断提高，人们对局室内的布置十分重视,对于经济基础不雄厚、没有多少商海经验的'人士，选择布艺店这种盈利较高的行业，无非是一种明知的举措。
光临布艺店的顾客以女性居多，大多数为家庭主妇，也有一些品位较高、追求时尚的女学生。通常情况下，男性很少光顾此类商店。
布艺店经营产品：窗帘布艺和床上用品是主要经营品种。
因为小本创业，不需要太多的资金，因此经营品种不能贪大求全，应以经营窗帘布艺为主;但为了使销售额增加，可以附带经营一些配件辅料和相关产品，诸如靠垫、油画、窗帘挂钩等工艺品。可为职业女性推出酒架、木摇椅、木头玩偶、桌布、装饰画等物品，使这些东西成为完美家庭的一部分。
窗帘、窗纱要高、中、低三档齐全，借以满足不同类型顾客的需要。
窗帘制作工具要布置齐全，诸如：窗罩、带口、系带、挂杆、滑竿、滑轮等物件。要在店面设置上独具特色，周围墙壁色调要柔和典雅，光线与通风条件要良好，要将窗纱、窗帘等家居装饰品悬挂在墙上。
通常来说，普通窗帘布的定价是30元/米，而进口窗纱的价格要高一些，价格不均衡，不同等级的窗纱售价相差悬殊。因此，进购货物时要全面了解，要根据当地的实际消费水平来决定售价。
开设布艺店应选择职业女性、家庭主妇市场出现的地点，诸如商场汇集、服装店集中的地方，或者是布艺市场周围，另外人流汇聚的商业街、购物中心、假装市场等是较为理想的店址。
入职计划书第10篇
入驻是有原先的军队入驻演变过来，主要意思是指团体性的占领或者包围某区域的集体政治行为。下面是小编为你带来的超市入驻计划书 ，欢迎阅读。
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：区中心，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：重庆市永川区人民广场
面积：占地大概150平方米。
选择该地点的理由：因为该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：姚斌，男，二十二岁，本科。
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是工程管理专业，从小对经营方面感兴趣。凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望开一间超市，用此来发展自己，是重庆市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查（见表）
商圈范围：徒步商圈（二百米～五百米半径范围内）；
潜在的消费群体：居民区；
消费能力：消费能力高；
竞争情况：附近只有一间不算很大的超市；
市场潜力：人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理；
商圈范围：居民住宅
潜在的消费群体：消费能力中等
消费能力：附近有一间中学
竞争情况：邻近有几个小区（五百米～一千米半径范围内）
市场潜力：消费观念增强，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的'影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力～～一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类：
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
入职计划书第11篇
一、前言
身为一个大学生，明确自己的目标和未来发展是必要的。就像给自己以后的路树立了一个标杆，有了目标，就不会迷失方向。
二、土木工程专业分析
其所谓的土木。是指一切和水、土、文化有关的基础建设的计划、建造和维修。现时一般的土木工作项目包括：道路、水务、渠务、防洪工程及交通等。过去曾经将一切非军事用途的民用工程项目，归类入本类，但随着工程科学日益广阔，不少原来属于土木工程范围的内容都已经独立成科。目前，从狭义定义上来说，土木工程也就是民用工程，即建筑工程(或称结构工程)、桥梁与隧道工程、岩土工程、公路与城市道路、铁路工程等这个小范围。
本专业培养掌握各类土木工程学科的基本理论和基本知识，能在房屋建筑、地下建筑(含矿井建筑)、道路、隧道、桥梁建筑、水电站、港口及近海结构与设施、给水排水和地基处理等领域从事规划、设计、施工、管理和研究工作的高级工程技术人才土木工程职业生涯规划土木工程职业生涯规划。
本专业学生主要学习工程力学、岩土工程、结构工程、市政工程、给水排水工程和水利工程学科的基本理论和知识，受到工程制图、工程测量、计算机应用、专业实验、结构设计及施工实践等方面的基本训练，以及具备从事建筑工程、交通土建工程、水利水电工程、港口工程、海岸工程和给水排水：工程的规划、设计、施工、管理及相关研究工作的能力。
通过大学学习应获得以下几方面的知识和能力：
1.具有较扎实的自然科学基础，较好的人文社会科学基础和外语语言综合能力
2.掌握工程力学、流体力学、岩土力学、工程地质学和工程制图的基本理论与基本知识
3.掌握建筑材料、结构计算、构件设计、地基处理、给水排水工程和计算机应用方面的基本知识、原理、方法与技能，初步具有从事土建结构工程的设计与研究工作的能力
4.掌握建筑机械、电工学、工程测量、施工技术与施工组织、工程监测、工程概预算以及工程招标等方面的基本知识、基本技能，初步具有从事工程施工、管理和研究工作的能力
5.熟悉各类土木工程的建设方针、政策和法规
6.了解土木工程各主干学科的理论前沿和发展动态
7.具有一定的科学研究和实际工作能力。
随着城市建设和公路建设的不断升温，土木工程专业的就业形势近年持续走高。找到一份工作，对大多数毕业生来讲并非是难事。土木工程专业是近些年来的热门专业，在理工学院学习四年后会被授予工学学士学位，从长久来看，土木工程就业会一直上升，无论从城市建设还是国家发展的角度看，都离不开土木工程，所以，我很看好这个专业的前景。
土木工程专业大体可分为道路、桥梁工程与建筑工程两个不同的方向，在职业生涯中，这两个方向的职位既有大体上的统一性，又有细节上的具体区别。总体来说，土木工程专业的主要就业方向有以下几种：
工程技术方向
代表职位：施工员、建筑工程师、结构工程师、技术经理、项目经理等。
代表行业：建筑施工企业、房地产开发企业、路桥施工企业等。
就业前景：就像我们看到身边的高楼大厦正在不断地拔地而起、一条条宽阔平坦的`大道向四面八方不断延伸一样，土木建筑行业对工程技术人才的需求也随之不断增长。近几年年进入各个人才市场招聘工程技术人员的企业共涉及到100多个行业，其中在很多城市的人才市场上，房屋和土木工程建筑业的人才需求量已经跃居第一位随着经济发展和路网改造、城市基础设施建设工作的不断深入，土建工程技术人员在当前和今后一段时期内需求量还将不断上升土木工程职业生涯规划
职业规划。再加上路桥和城市基础设施的更新换代，只要人才市场上没有出现过度饱合的状况，可以说土木工程技术人员一直有着不错的就业前景。
典型职业通路：施工员/技术员-工程师/工长、标段负责人-技术经理-项目经理/总工程师。
设计、规划及预算方向
代表职位：项目设计师、结构审核、城市规划师、预算员、预算工程师等。
代表行业：工程勘察设计单位、房地产开发企业、交通或市政工程类**机关职能部门、工程造价咨询机构等。