《培训班招生计划书》属于计划书中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、培训班招生计划书
培训班是一种旨在提高学员某种知识，技能，或改善某种心态，形成某种习惯，而举办的培训活动。以下是小编收集的培训班招生计划书，欢迎查看！
一、招生规划的思路
在做招生之前，我们首先要解决的就是思路问题，切勿急于策划招生方案，而是要对全年进行合理的招生规划，例如从哪个时间点开始哪种招生活动，要保持连续性和跟进性，同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统，使其逐步完善来适应学校发展需求。
二、招生体系打造的原理
这里我们以一年为例。一年的招生大致可以分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，这四个阶段构成了一个招生循环体系。下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。
1、春季招生
春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。
2、暑假招生
从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。
3、秋季招生
秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。
4、寒假招生
寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。
三、招生的误区
在设计全年招生计划时，以下几个误区要尽量避开。
1、低价促销
低价促销并不是价位上的促销，而是利用附加值的组合。相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略，低价招生促销，打掉的折扣即是学校的利润，有的校长打折过高，最后落得亏本培训。
2、临时圈钱
很多校长面对房租、成本压力时，就开始低价促销，以连报优惠的形式进行快速圈钱，虽然能够缓解短期压力，但从长远来看，会面临更大的困难。
3、盲目跟风
周边的.培训学校搞优惠活动，于是开始与同行进行价格战，他打八折，我打七折，这样比来比去，最终只能落得两败俱伤。
4、不敢涨价
害怕因涨价而流失生源，但是学校的成本确是在不断的上涨，因此每年可以进行合理调价，需结合当地物价上涨的情况进行学费上调。
5、不敢退钱
很多学校在面对家长的退费要求时，都会用制度来搪塞，然而得罪了一个家长，便是得罪了一大群家长，在这种情况下要合理处置退费申请。
以上作为全年的招生规划建议，设计循环的招生模式可以有步骤、有计划的开展招生工作。但值得注意的是，虽然完善的招生规划能够保证生源来源，而最终决定生源转化和稳定性的还是要靠专业化的教学保障，以口碑传播来打造学校的品牌化发展之路才是破解招生难的关键手段。
2、大学加强班同学感情的班活动计划书
活动主题：
沐浴阳光、放松心情
活动形式：
1. 穿越障碍物
2. 猜谜语（脑筋急转弯）
3. 套物品
4. 看你了解我多少（主要是男生参加）
活动目的：
1.为了增加班级的活力，促进班级团结和谐的氛围。
2. 为了加强班级同学的感情交流，增进友谊和相互了解。
3.沐浴阳光，放松心情，天天开心。
活动时间：
20××年x月x日 星期三下午15：00——16：00
活动地点：
四川理工学院石锣山山顶上
参与人员：
生药071班全体同学
主要负责：
1. 生活委员在活动之前买好所需用品。（吃的，道具等）
2. 有意愿当主持人的在班长处报名。（要求能随机应变，能带动同学们的'积极性，充分活跃大家的气氛。）
3. 组织委员，宣传委员负责策划，布置场地。
4. 治保委员负责活动秩序，同学们的安全。
活动流程：
1．确定人员到齐，主持人宣布活动正式开始。
2．将班级所有同学自由+随机分成三组（男女搭配）
3．穿越障碍物
（1） 每组人员选出两名代表参赛（其中一名蒙上眼睛）
（2） 在规定的时间内，根据另一名同学的语言提示穿越障碍物去拿去战利品，所获礼品为该组所有。
4．猜谜语（脑筋急转弯）
3、中班班计划书
一、情况分析
我班目前共有 幼儿 37名，男22名，女15名。 小班 时期我班大部分幼儿已经能适应幼儿园生活和学习。
1．生活
我们的孩子对老师、对家长、对同伴都很友好和关心。有时偶尔有小朋友不来园，他们都会提醒老师去打电话询问原因。孩子们能够接受老师的建议和指示，会主动与熟悉的人打招呼。能有礼貌的求助和感谢别人的帮助。我们班大部分孩子午餐时习惯非常好，他们能安静的自己吃完自己的一份饭菜，并且会漱口，放好自己的餐具。
2．运动
幼儿大多数能拍球达20个以上，能协调的进行走、跑、跳、跨，掌握和了解了基本的队列。
3． 游戏
我们班的'大部分孩子已没有为玩具而争抢打闹的现象了。但个别儿童还存在着这方面的问题，我们以后还要继续做好这些个别儿童的工作。
4．学习
在学习上，我们班的大部分孩子都能安静学习，好奇好问，上课时大多都愿意举手发言，并且能用较连贯的 语言 表达自己的要求与想法。喜欢看书、听 故事 ，对阅读、 识字 也较有兴趣，喜欢涂涂画画，喜欢唱歌、跳舞，特别是几个年龄较小的孩子，他们进步是比较大的。他们现在能够大胆地在同伴面前唱歌跳舞讲故事，有时他们阅读识字的本领还超过了哥哥姐姐。不足之处是，我们班的孩子有些懒惰，他们常常知道答案也不愿开口回答，这是我们班的薄弱环节，在这学期要特别进行培养与指导。接下来我详细的分析一下我班的现阶段的语言表达的水平：我们班有这种情况，有的孩子罗嗦，想说一句话，可说了一大圈的话孩子没有说道点子上；有的孩子口齿不是很清楚，他在表达上有些困难，很难把意思说的清楚；还有的孩子胆小，不敢表达自己的意思等等情况。
二、发展目标和措施
（一）、生活
1、发展目标
（1）学习自己整理床铺；
（2）关心他人，能与人分享快乐和悲伤；
（3）进餐时能安静进餐，做到四清。
（4）学习系鞋带。
（5）午睡前学会自己穿脱衣裤，整齐地叠好。
2、措施
（1）开展竞赛活动巩固和练习。
（2） 家园 共育，加强沟通。
（二）、游戏
1、发展目标
（1）有初步的集体荣誉感，能积极、愉快的参加班级各类活动；
（2）乐意与人交往，能大方的分享；
（3）尝试制定班级幼儿的各类规则；
（4）乐意帮助他人，养成良好的生活习惯。
2、措施
（1）师生共同制定规则并设计规则指示图。
（2）开展“讲文明”活动，引导幼儿友好交往。
（4）制订各类区角活动，如计算区、益智区、美工区、探索区、构造区等。
（5）制订角色游戏。
（三）、学习：
1．语言：
A．能互动、大胆的与人交谈；
B．能认真的倾听别人讲话不插嘴，能主动思考问题；
C．尝试用比较完整的连贯的语句表达自己的意思；
D．对多种文学作品有兴趣，喜欢阅读图书，尝试理解趣味文学和优美文学。
2．科学：
A．好奇、好问，对科学实验有兴趣；
B．尝试分组探索和实验；
C．对周围环境中的数、量、形、时间、空间等现象有兴趣；
D．学习记录和交流自己的发现；
E．能主动照料自然角。
3．艺术：
A．喜爱并能感受环境生活和艺术中的美；
B．在艺术活动中能积极的表现自己的情感和体验；
C．能参与节奏表演；
D．能用自己的方式进行艺术表现活动。
措施
（1）每周学习内容公布墙并展示幼儿作品。
（2）英文内容每周发放。
（3）开展主题活动和区角活动，引导和组织幼儿自己探索和发现。
三、家长工作
1．鼓励家长参与班级管理和 教育 活动。
2．做好幼儿评估交流，针对不同家长和幼儿提出不同的建议；
3．增加家长 育儿 交流，请家长把自己的育儿经验记录下来。
4．利用早晚接送幼儿时间，与家长交流幼儿情况。
5，举行二次班级的 亲子 活动。
（四）环境布置活动
1， 根据主题活动幼儿一起来布置教室中的环境，做到师生互动，家长和幼儿之间的互动，
及生生互动。
2，创设语言活动区和益智区，引导家长进行 家庭 语言指导。
4、幼儿园小小班班教学计划书
随着新学期的来临，我们小小班迎来了 名可爱的朋友，其中小男孩 名.小女孩 名。从第一天开学到现在，我作为老师明显感觉到孩子们的进步。绝大多数孩子现在已经没有哭闹现象，已经能很好的融入到幼儿园这个新的环境中来，和老师一起学习、游戏、成长。也有个别孩子不能适应，有哭闹现象，我们也想了好多办法，帮助孩子尽快融入到这个集体中来。新的学期是孕育希望，播撒阳光雨露的日子，我们心里充满了对这项工作的无限热爱，我想起了一句话："奉献最美丽"。这也将是我对工作计划的总旋律。
在开学20天左右的时间里，我们班级进行了以下活动，帮助孩子们适应新环境，养成良好的行为习惯和优良品质。
1、给孩子创造一个温暖的心理氛围，让孩子喜欢这个班集体。哭闹时用怀抱温暖孩子，用各种方法吸引孩子的注意力，让孩子们感觉到班级是个有趣的充满欢乐的小天地。
2、积极和家长交流，了解掌握孩子们的情况，用理论说服家长，配合我们的`工作。
3、每天和孩子拉火车，练习好站队。
4、教会孩子们正确的洗手方法，养成讲卫生的好习惯。
5、教会孩子有秩序的接水，有秩序的分组入厕，养成排队的良好习惯。
6、玩玩具时，提出明确的要求，（不抢、不乱扔玩具、不大声吵闹、学会和其他小朋友一起分享玩具）。
7、吃零食前，也提出明确的要求，告诉小朋友不乱扔果皮，吃东西前要洗手。
８、在一日生活中，随时渗透礼貌教育。
这是20天来我们班进行的部分活动，其中也穿插进行了学习活动，学习了《云宝宝》、《捞星星》、《降落伞》、《好娃娃》等儿歌，丰富幼儿的生活。
在接下来的日子里，结合周三晚上的新学期会议要求，我们制定了以下班级工作计划：
一．做好安全工作。
安全工作是幼儿园工作的首要工作，也是开展其他工作的前提，我将努力做到：
1.把好入园关，做好检查工作，严禁幼儿将有伤害性的物品带进幼儿园。
2.工作时间，和班内老师明确职责，做到视线不离幼儿，严防各类事故发生。
3.做好对幼儿的安全教育，积极帮助幼儿学习掌握安全常识。
4.和老师统一思想，让其他老师认识安全工作在幼儿教育动作中的重要性，及时预防、提高警惕，保证班级每个孩子的安全。
二、保质保量的完成教学工作。（详见教学计划）确保每节活动要心中有数，要有充分的准备，提前写好教案，制作好玩教具，在活动中面向全体，关注每一名幼儿，力争每名幼儿富有个性的发展。
在教学中，做到三位老师互相监督，取长补短。在明确分工的前提下，互相帮助，力争出色的完成全年教学计划。
三、常规教学工作。
常规不久是幼儿一日活动正常开展的保证，更是幼儿健康成长的保证。为此，每天要坚持、巩固已经学习的良好行为习惯，并且在每天的学习、生活、游戏中随时渗透，及时鼓励肯定幼儿的良好行为表现，帮助幼儿养成良好的行为习惯和优秀品质，为幼儿一生的发展打下坚实的基础。（常规见后面）
四、区角工作
我作了初步规划，本学期的一个重点工作是摆出区角，丰富墙面布置，具体如下:
1.娃娃家（搜集衣帽、梳子、镜子等各种物品）。
2.科学角、植物角和数学角。（搜集钥匙、磁铁、塑料、放大镜、制作数学玩教具等）。
3.音乐绘画角（制作乐器，绘出音乐节奏，布置家庭作业制作手工作品）。
4.语言角（话筒、文字、图画、标记符号）争取在环境布置上，有所改变，形成自己的班级特色。
五、成长档案袋准备统一定制专门的档案袋，重点放入幼儿的作品，活动照片，家长记录和教师记录。幼儿的作品包括绘画作品，手工作品，作业纸等，记录包括幼儿在日常生活中的一些成长趣事和良好的常规习惯的养成。
六、大型活动本学期在大型活动的设计上，早下功夫，提前准备，用心做好每一个环节。
１、家长会。现在即开始搜集相关材料，尽量准备的充分，用学前教育理论说服家长，使家长支持配合我们的工作。
２、体操展示在一日活动中，抽出时间练习队形，练习基本动作，不甘落后，力争优秀。
3、六一节目根据本班幼儿的特点，编排节目。
七、家园联系
1、树立全心全意为家长服务的意识，、遇事要学会换位思考。要站在家长的立场上、角度上去看问题，要多用"要是我的孩子这样做，我会怎样"的观点来处理问题，急家长之所急，想家长之所想；用真诚打动每一个家长，和每一个家长交朋友。
2、思想上做到积极与家长进行交流沟通，来反馈孩子在幼儿园的表现。有的家长经常会了解孩子在幼儿园的表现，并能与老师很好的交流聊天，我们像朋友一样，这样非常有利于我对孩子进行个别教育；有的家长可能是不好意思或者没有时间来和我们交流，这样我对于孩子在家中的一些行为和习惯就不了解，不利于工作的顺利开展。这个学期我将把这些家长作为家长工作的重点来做。
3、始终以真诚、宽容、理解的原则和家长相处。无论遇到什么事情，以孩子和家长的利益为重，取得家长的理解和支持。
4、为方便与家长进行联系，自己保存好班内家长的手机号码，利用空闲时间有短信、电话交流，不用再跑到办公室去打电话，节约了时间，保证了班内教师不缺勤，时刻将视线落到孩子身上。
常规习惯、优良品质习惯培养安排如下：
三月份：
１、幼儿能高兴的入园，主动和父母老师打招呼说再见；２、认识新老师、新伙伴、新朋友；３、进班后，将帽子和脱下的衣物放在固定的橱子内；４、学习正确的洗手方法；5、喝水，小便时要排队，要有秩序，不插队；
四月份：
1、随机进行卫生常识教育，养成讲卫生的好习惯。
具体做到：吃零食前要洗手；小便后要洗手；不吃手指甲，不咬玩具，不挖鼻孔；保持墙面、地面、桌面清洁干净；2、正确使用手帕；3、学会分享，分享玩具，分享食物。
4、增强幼儿的自我保护意识。
五月份：
1、明确玩玩具的要求。（不抢玩具，不扔玩具，玩完以后，要把玩具放到相应的盒子内）2、明确看图书要求。（一页页翻，不撕书，爱惜书籍）3、教育幼儿不吵闹、不打架，要和身边的孩子交朋友；4、遵守各种游戏规则。
5、培养幼儿专注倾听的良好习惯，注意有礼貌的听对方讲话；
六月份：
1、学习正确的坐姿。（坐稳，双脚自然放身体前面，不乱踢）2、学会散步。（一个一个跟着走，散步时不奔跑，注意安全）3、初步学习在老师帮助下，自己收拾游戏材料和玩具；4、正确使用玩具物品，不将异物放入口、鼻、耳等器官。
5、爱父母、爱老师、爱同伴、爱自己的班集体。
七月份：
各种常规活动评比活动。
以上是我对这学期工作的计划，希望领导给与我指导和帮助！
5、 培训学校寒假招生计划书
一、常规发单
派发时机：寒假前一个月
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。
派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。
具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们寒假开设的科目、等等。
2、跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。((其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传))
二、社区活动：
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)
三、其他渠道
1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
四、宣传重点
1、很多培训学校设计的'彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的单页发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性比如一些常规教育和英语培训机构都会寒假前在当地的报纸刊登广告。
4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)，所以在寒假招生旺季来临前做好充足的师资力量。
6、培训学校寒假招生计划书
年前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：
1、摸清招生地的各个方面的情况。
A、招生地的目标
学校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。
B、找到目标校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。
D、熟悉自己，校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。
3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、选择好的招生办事处。
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传。
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
7、搜集目标学生名单。
其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集:
①由办活动中搜集 (例如：特色展、拜年活动、招生活动等)
②市场街头问卷调查
③由学生家长介绍
④专业渠道收集、购买
8、准备迎接旺季到来。
所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。