销售额计划书

《销售额计划书》属于计划书中比较优秀的内容，欢迎参考。

1、销售额计划书

　　一、计划概要

　　销售最理想的状态就是满足顾客的需要，假如不需要的人也买入产品应该是超出理想状态了。我的销售原则就是让需要的人能够拥有它，不需要的人能够了解它。对于有需要而且有实力购买的顾客是我寻找的目标。基金对于客户而言，是一种带有风险的产品，它需要得到顾客的认同。我认为在这个地区进行基金的营销服务，其主要特点是双向沟通与价值认同。基于这个特定制定实施各种销售方法，是实现目标的重点。就双方目的来说，公司和客户是一致的，客户应该认同公司对本产品的设计是基于科学的、精确的计算以及对风险的仔细控制。

　　根据公司的既定目标，我的.试用期目标为1500万元，年度指标为3500万元。

　　二、市场营销状况

　　目前，市场的营销主要通过证券公司、银行渠道销售基金。

　　1、市场情势

　　由于受到大环境的影响，国内一度中断新基金的审批，基金的发行速度逐渐缓慢，但是投资者的热情依然高涨，通过各基金公司的新基金销售情况可以看出，新基金的发售依然在几天内销售一空。而且随着资本市场的升温，国家还会逐步批准一些新基金的发售，顾客的需求依然存在，并且投资的观念在逐步增强，而购买的渠道和方式也增多。国内货币市场基金规模已经超过2000亿，今年增畅幅度将超过30%。

　　2. 产品情势

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　　3. 竞争情势

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　4. 宏观环境情势

　　应阐明影响本行业的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　1. 机会与挑战分析

　　由于市场依然很大，因此机会尚存。但是随着私募基金的壮大，使我们受到了威胁。

　　目前整个投资的大环境很好，股票市场去年一年翻了一番，基金的业绩基本达到100%的增长，民众投资热没有消退。随着股票市场现阶段的整理，多数股民进退维谷，大部分人转而希望投资风险性偏低的基金。

　　应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　2. 优势与劣势分析

　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

　　3. 问题分析

　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

　　四、目标

　　由于市场销售额度的增长不是一条直线，而是随着认同顾客的增多成指数增长，因此目标由小逐渐增大，到一定程度会存在一些瓶颈，那是市场扩大过程中不可避免的。而且为了避免销售任务完成日期的延迟，因此后期的销售目标应逐渐减少。根据这些要求，我制定销售计划表如下：

　　因此目标的按天设定目标只能是一个非常不准的估计。根据实施的销售策略和大环境的不断变化，销售进度会受到比较大的影响。此目标表没有考虑这些变化。

　　五、市场营销策略

　　目标市场：高收入家庭。

　　配销渠道：主要通过各大银行和证券公司代理销售。

　　服 务：提供详细全面的咨询。

　　广 告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传本基金产品的特点，加印宣传彩册，广告预算增加30％。

　　市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

　　六、行动方案

　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

　　七、预计盈亏报表

　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

　　八、控制

　　计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的原因。

　　此计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

2、旅行社计划书范文旅行社销售计划书

　　1、 销售目标：

　　(1) 接团总量：10个团

　　(2) 部门全体：32295元以上

　　(3) 每一个员工：1800元/人

　　2、基本方针：

　　(1) 本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的.稳定，发挥其功能。

　　(2) 贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

　　(3) 为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。

　　(4) 为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。

　　(5) 为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。

　　3、新市场销售方式体制

　　(1) 将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内采用新的销售方式体制。

　　(2) 新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。

　　(3) 销售负责人的职务及处理基准应明确化。提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　　① 奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

　　② 销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的销售新星，年终奖金翻倍。

　　③ 人员辅导：

　　销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。

　　销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行销售技巧传授，让销售人员从中获得直接的指导。

　　4、 确实的广告计划：

　　(1) 在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　　(2) 针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造最大成果的目标。

　　(3) 未达到前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

　　5、执行概要和要领

　　(1)定价：1888元/人

　　(2)重要销售手段：

　　广告营销、网络营销、人员直销、户外营销、套餐营销、关系营销、会员制营销、一对一营销、电话营销。

　　(3)目标市场：北京各阶层白领

　　(4)目前的营销状况：

　　① 市场状况：目前北京白领数量越来越庞大，各企业之间的竞争也进一步激烈，白领的工作压力也越来越大，随着商务旅游和带薪假期的兴起，许多白领选择以休

　　闲旅游来减缓工作压力。而在北方地区，历史文化旅

　　游资源较丰富，山水休闲旅游资源相对较少，桂林山

　　水甲天下，成为了许多白领休闲度假游地首选目的地。 (/广告宣传市场价格/利润空间等。)

　　② 产品状况：

　　本社推出三月疯线路尽显山水之城、休闲之都的独特魅力，有皇家园林般的优雅安静两江四湖、有三花酒香的象鼻山、有独特的喀什特地貌、有百里漓江百里画廊、有异国情调的西街，有视觉盛宴-印象刘三姐、有尽情发泄的野战俱乐部此路线为三晚四天休闲游，路线报价：1888元/人。

　　③ 竞争状况：

　　目前市场上旅游产品类型较多包括红色经典游、历史文化游，海边度假游、山水休闲度假游等，本社三月疯线路是属于山水休闲度假游线路，主要竞争对手就是其他旅行社推出的海边度假游路线，但是山与水完美结合的桂林拥有极其独特的旅游资源以及多样的旅游体验方式占有较大优势。

　　④ 分销状况：

　　本社的主要销售渠道有直接营销(人员销售、电话销售、邮寄销售、旅游大篷车销售)和间接营销(网络订购、中间商代销、零售商销售)。

　　⑤ 宏观环境状况：

　　中国的白领阶层数量逐日增多，目标市场愈来愈庞

　　大，国家推出一系列推动旅游发展的新政策(带薪假期)，提高白领阶层的出游率。

　　6、市场分析

　　SWOT问题分析

　　S(优势)：

　　随着我国经济社会发展和人们生活水平的提高,亲近山水、回归自然的旅游形式逐步成为当前旅游消费的热点,山水休闲旅游以其贴近自然的特性和旅游观光、休闲度假、康体保健等综合功能吸引着越来越多的白领旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市场优势，通过有效的市场推介方式，扩大国内旅游市场份额，满足人们日益增长的生态休憩需求，对于当前应对金融危机、培育旅游消费热点、扩大国内旅游消费，促进我市经济发展有着重要的现实意义。

　　W(劣势)：

　　桂林市很多旅行社推出的山水旅游路线、价格、服务水品大同小异。

　　O(机遇)：

　　带薪假期、节假日的调整、《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出要建设桂林国家旅游综合改革试验区,这使桂林旅游产业转型升级和加快发展迎来新的重大历史机遇。 T(威胁)：

　　周边旅游市场的威胁，例如：北海滨海旅游、云南丽江特色旅游。 综上所述：

　　桂林市将充分利用现有的旅游产业发展基础, 扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险,抓住历史机遇,在推进国家旅游综合改革试验区建设中着力打造与众不同的山水之城、休闲之都的独特魅力。

　　7、营销战略

　　目标市场：北京是白领

　　定位：休闲度假游

　　定价：1888元/人

　　分销：网络订购、中间商代销、零售商销售、直销。

　　销售队伍：本社销售部全体负责人员。(奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。)

　　服务：售后服务(电话反馈、设立咨询点、问卷调查、邮件问候、礼品赠送、周年纪念)

　　广告：宣传广告形式(展板、报纸、海报、媒体宣传、户外广告、杂志、广播电台)

　　促销：促销方式(广告促销、直接促销、公共关系促销)

　　8、行动方案

3、个人额开店计划书

　　导语：创业者最重要的一点不是智商，而是情商。接下来小编分享的是个人额开店计划书。文章希望大家喜欢！

　　开一家中式快餐店，是不少创业投资者的选择。从快餐店开业到经营，到最终盈利有一条漫长的路要走，我们要规划好，才能获得最大的收益。

　　一、快餐店概况

　　１．本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

　　２．都市快餐店位于商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐渐发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

　　３．都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有６年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才智和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

　　４．本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。

　　二、经营目标

　　1．由于地理位子处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下工夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

　　2．本店将在3年内增设3家分店，渐渐发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

　　三、市场分析

　　1．客源：都市快餐店的目的顾客有：到商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50；邻近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50。客源数量充裕，消费水平中低档。

　　3．竞争对手：

　　都市快餐店邻近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家酒店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　四、经营计划

　　1．快餐店主如果面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

　　2．大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3．午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。4．随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目的是“送餐到家”服务。

　　5．经营时间：早~晚!

　　6．对于以上计划，我们将分工合作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

　　五、人事计划

　　1．本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：

　　1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

　　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

　　2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。

　　2．为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接收2个月的培训，具体内容如下：

　　1）制定培训计划，确定培训目的，制订评估方法。

　　2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

　　3）考核上岗，对于不和格者给以停职学习，扣除20工资，直至合格为止。若3次考试及不和格者，扣除当月全部工资和福利。

　　六、销售计划

　　1．开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

　　2．推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

　　3．每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。

　　4．每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

　　七、财务计划

　　本店内所有帐目状况必需及时入帐，支出与收入的.钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意毁坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；要是经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故损坏酒店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。`

　　易 智 办 公,办 公 轻 松1）本店固定资产（ ）万元 桌椅 （ ）套

　　营业面积（ ）平方米

　　冷冻柜 （ ）台

　　灶件 若干

　　2）每日流动资金为多少万元

　　（主要用于突发事件以及临时进货）

　　3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

　　八、附录

　　附录1 法律要求

　　为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

　　一、食品制造经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品制作经营活动。

　　食品制作经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

　　二、食品制作经营过程必需符合下列卫生要求：

　　（一）保持内外环境整洁，采用清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

　　（二）食品生产经营企业应该有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，储存登厂房式场所。

　　（三）应该有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

　　（四）设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直截入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

　　（五）餐具，饮具和盛放直截入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必需洗净维持得洁。

　　（六）储存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。（七）直截入口的食品应该有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。 （八）食品制造经营人员应当常常保持个人卫生，制造，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必需使用售货工具。（九）用水必需符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

　　（十）使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

　　三、禁止制造经营的食品：

　　（一）腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。

　　（二）含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。

　　（三）含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

　　（四）未经曾医卫生检验或检验不和格的肉类及其制品。

　　（五）病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

　　（六）容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。 `

　　（七）掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

　　（八）用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

　　四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验

4、销售员销售计划书

　　在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

　　下半年工作计划如下：

　　一，市场SWOT分析

　　(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

　　(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

　　二，产品需求分析

　　1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

　　2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

　　3，家具产业：主要是：五金类家具。

　　4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

　　5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

　　6，造船业等等。

　　三，个人工作计划如下：

　　1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。

　　2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

　　3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

　　4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

　　5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

　　6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

　　四，对自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

　　3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

　　4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

　　5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

　　6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

　　7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

　　8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

　　9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

　　五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

　　六，在钢管销售上，我主张三步走原则：

　　(一)，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。

　　(二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。

5、 销售计划书范文××公司销售计划书

　　第一章

　　基本目标

　　本公司××年度销售目标如下:

　　一、销售额目标: (一)部门全体:××万美元以上; (二)每一员工/每月:××美元以上; (三)每一营业部人员/每月:××美元以上。

　　二、利益目标(含税):××万美元以上。

　　三、新产品的销售目标:××万美元以上。

　　第二章

　　基本方针

　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　　六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

　　第三章

　　业务机构计划

　　一、内部机构

　　(一)××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　　(二)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

　　(三)解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

　　(四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　(五)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　二、外部机构

　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

　　第四章

　　零售商的促销计划

　　一、新产品销售方式体制

　　(一)将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

　　(二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　　(三)上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

　　(四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

　　(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

　　二、新产品协作会的设立与活动

　　(一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

　　(二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:

　　1.分发、寄送相关杂志;

　　2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;

　　3.安装各地区协作店的招牌;

　　4.分发商标给市内各协作店;

　　5.协作商店之间的销售竞争;

　　6.分发广告宣传单;

　　7.积极支援经销商;

　　8.举行讲习会、研讨会;

　　9.增设年轻人专柜;

　　10.介绍新产品。

　　(三)协作会的存在方式是属于非正式性的。

　　三、提高零售店店员的责任意识

　　为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点:

　　(一)奖金激励对策---零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

　　(二)人员的辅导

　　1.负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

　　2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

　　第五章

　　扩大顾客需求计划

　　一、确实的广告计划

　　(一)在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　　(二)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

　　(三)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

　　二、活用购买调查卡

　　(一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

　　(二)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

　　第六章

　　营业实绩的管理及统计

　　一、顾客调查卡的管理体制

　　利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的'管理。

　　(一)依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额;

　　(二)依据营业处别统计××家商店以外的销售额;

　　(三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

　　二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

　　第七章

　　营业预算的确立及控制

　　一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

　　三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

　　四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。

6、销售额计划书

　　一、计划概要

　　销售最理想的状态就是满足顾客的需要，假如不需要的人也买入产品应该是超出理想状态了。我的销售原则就是让需要的人能够拥有它，不需要的人能够了解它。对于有需要而且有实力购买的顾客是我寻找的目标。基金对于客户而言，是一种带有风险的产品，它需要得到顾客的认同。我认为在这个地区进行基金的营销服务，其主要特点是双向沟通与价值认同。基于这个特定制定实施各种销售方法，是实现目标的重点。就双方目的来说，公司和客户是一致的，客户应该认同公司对本产品的设计是基于科学的、精确的计算以及对风险的仔细控制。

　　根据公司的既定目标，我的.试用期目标为1500万元，年度指标为3500万元。

　　二、市场营销状况

　　目前，市场的营销主要通过证券公司、银行渠道销售基金。

　　1、市场情势

　　由于受到大环境的影响，国内一度中断新基金的审批，基金的发行速度逐渐缓慢，但是投资者的热情依然高涨，通过各基金公司的新基金销售情况可以看出，新基金的发售依然在几天内销售一空。而且随着资本市场的升温，国家还会逐步批准一些新基金的发售，顾客的需求依然存在，并且投资的观念在逐步增强，而购买的渠道和方式也增多。国内货币市场基金规模已经超过2000亿，今年增畅幅度将超过30%。

　　2. 产品情势

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　　3. 竞争情势

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　4. 宏观环境情势

　　应阐明影响本行业的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　1. 机会与挑战分析

　　由于市场依然很大，因此机会尚存。但是随着私募基金的壮大，使我们受到了威胁。

　　目前整个投资的大环境很好，股票市场去年一年翻了一番，基金的业绩基本达到100%的增长，民众投资热没有消退。随着股票市场现阶段的整理，多数股民进退维谷，大部分人转而希望投资风险性偏低的基金。

　　应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　2. 优势与劣势分析

　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

　　3. 问题分析

　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

　　四、目标

　　由于市场销售额度的增长不是一条直线，而是随着认同顾客的增多成指数增长，因此目标由小逐渐增大，到一定程度会存在一些瓶颈，那是市场扩大过程中不可避免的。而且为了避免销售任务完成日期的延迟，因此后期的销售目标应逐渐减少。根据这些要求，我制定销售计划表如下：

　　因此目标的按天设定目标只能是一个非常不准的估计。根据实施的销售策略和大环境的不断变化，销售进度会受到比较大的影响。此目标表没有考虑这些变化。

　　五、市场营销策略

　　目标市场：高收入家庭。

　　配销渠道：主要通过各大银行和证券公司代理销售。

　　服 务：提供详细全面的咨询。

　　广 告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传本基金产品的特点，加印宣传彩册，广告预算增加30％。

　　市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

　　六、行动方案

　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

　　七、预计盈亏报表

　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

　　八、控制

　　计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的原因。

　　此计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

7、销售计划书销售计划

　　为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点

　　1、扩大销售队伍，加强业务培训。

　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

　　2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

　　为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

　　xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

　　其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

　　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

　　3、 产品调整，产品更新。

　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

　　产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

　　4、 长期宣传，重点促销。

　　宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。