《促销活动总结怎么写的经验心得》属于活动总结中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、促销活动总结怎么写的经验心得
一、活动目的
圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期!所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动!目的在于：
1、直接提高店面此段时间的销售业绩。
2、为农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!
二、活动主题：礼享冬日
三、活动对象：xxxx新老顾客。
四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例)：
例：xxxx在圣诞树旁静静的许愿，希望xxxx的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址)
五、促销活动时间与地点
活动时间：20xx年12月15日-20xx年1月3日促销地点：xxxx(xx县xx镇xxx路)xxxx对面
六、促销方法
1、活动期间，全场货品优惠大酬宾。
2、活动期间，xxxx的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)
3、新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。(数量有限，送完即止。具体礼品店里自备)
七、活动宣传
看板立牌
窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店微信/短信/网络
八、早期的准备工作
1、促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调：西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
2、卖场氛围
整个促销活动期间，格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!
3、橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。
九、活动的中期操作
1、在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可多领;新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。
2、礼品赠送只在活动期间执行。
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。
十一、赠品
总部所提供礼品如下：
1、圣诞礼物
2、可爱的遥控器套
3、出口袜子
2、学生课外活动总结怎么写_第二课堂活动心得体会
这次紧张而又忙碌的“课内比教学，课外访万家”活动，给我的心灵深处进行了重新的洗涤和翻新。同时也让我心中产生了一股强大的内驱力和强烈的责任感、紧迫感。
一个月来，由于学校领导对这次活动的重视，我们雁门口镇小“课内比教学，课外访万家”活动开展的有声有色。我作为学校的数学教研组长和四年级(3)班的班主任，固然全身心的投入到了活动中。在学校的统一安排下我做到了“内比、外访”两不误，收到了一定的实效。
在活动中，我积极参与了学校教导处组织教学比武，我报名第一个开始。对授课内容进行了认真的说课、授课和课后反思。也认真听取了同行们对我的课提出的宝贵意见和建议，对提高课堂效率，打造生动的课堂有了更多的了解。全校另外16名数学教师的竟讲课，我听了14节，每节课我都在杨主任的带领下，仔细欣赏了老师们的精细说课、精彩授课、精典评课。并参与了每节课的研讨和评价工作。使我更多的感受到收获的喜悦。
这次活动，搭建了教师展示自我、互相学习、共同提高的平台，锤炼了教师教学基本功，锻造课堂教学艺术，积极创新的教学方法，促进了教师的业务水平和教学能力的提高。教师教学方式的转变，把学生成长作为第一要素，限度地提高了课堂教学效率;教师之间的业务交流增多，合作意识增强，有力的促进了我校的教学质量的提高。
一边“课内比教学”，一边“课外访万家”，双管齐下，我利用每天的课余时间(放学后)对班上的“五类学生”(贫困生、单亲生、留守孩、学困生、问题生)进行了家访并做好了记载，在家访中，我深入到每一个学生的家庭，了解学生的家庭基本情况和在家的学习习惯、生活习惯等，向家长反馈学生在校的学习情况及表现，对家长的有些意见和建议及时给予答复;对家长反映的孩子学习习惯不好、任性、依赖性强等问题，与孩子进行了沟通与交流，让学生感到老师的关心和感到老师更加亲近。家访活动，使我班师生关系进一步融洽了，更大范围地取得了社会对教师工作的尊重与认同，同时也增进了学校与家庭，学校与社会之间的理解，增强了学校、家庭的育人意识、责任意识，促进了我校教育教学的发展。
我将利用“课内比教学，课外访万家”活动的契机，深化课堂教学改革，积极探索新的课堂教学模式，突出学生的中心地位，让学生在愉快的学习中轻轻松松地获取知识。把家访工作继续落到实处，进一步优化工作细节，使自己的教育教学水平在活动中不断提高。
3、学生课外活动总结怎么写_第二课堂活动心得体会
当前，课外活动越来越被众多的校园与教师所重视，因为实践，课外活动是实施全面素质教育的重要途径。作为小学教师，对于在课外活动中加强学生的素质教育，本人主要做好以下几方面工作：
一、进一步提高自身对课外活动重要性的认识
实施课外活动是全面推进素质教育，增进学生健康的必要手段，是校园体育工作的重要组成部分，更是检验学生体质的有效措施。过去一些校园的领导、教师对课外活动的好处并没有深刻的认识，课外活动常常流于形式，效果不佳。校园的一切活动都是为了提高民族素质，完成对青少年的培养任务。课堂教学和课外活动都是校园的重要组成部分，也都是实施全面素质教育的重要途径。因此，只重视课堂教学，放弃对课外活动的计划、组织、管理是不全面的，而且是有害的。
课堂教学是指导学生掌握科学文化基本知识和基本技能、发展学生的思维活动，是提高学生素质的主要途径。但只重视科学文化素质的培养显然是不够的，随着市场经济的发展和人才的竞争，我们还要重视学生的思想素质、健康素质、心理素质等全面发展，个性是促进学生个性与才智的发展。因此，开展课外活动就成了校园工作必不可少的重要组成部分，是任何一个校园领导和教师都务必重视的。
二、本着对每位学生负责的态度，认真的组织实施这项工作
多年来，我班的课外活动在校园的指导下有条不紊的进行。尤其是近年来这项工作的开展更是如火如荼，我们借鉴了好的经验，加大了管理的力度，制定了相应的措施，真正做到了管理得当，措施到位，实施有效。并结合了我班的实际状况做到有组织、有计划、有落实。把开展课外活动真正的落实到实处。我们本着对每位学生负责的态度，认真的组织实施这项工作。
1、以人为本，增进健康。
实施课外活动的目的就是增强学生的素质，增进学生健康，我们始终从学生的角度出发，思考学生的兴趣与爱好，在项目的选取上贴合大多数学生的意志，让学生不感觉到课外活动是一种负担。在体育课堂教学中，把一些课外活动项目做了加工处理，改变了学法和练法，以游戏和比赛的形式出现，增加了学生的学习兴趣，提高了他们的锻炼热情，既完成了教学任务，学生又得到了用心的锻炼。对于素质较差的学生，教师从不歧视与挖苦，而去安慰和鼓励他们，使他们不但在素质上得到加强，在心灵上更树立了自尊与自信。
2、结合竞赛，常抓不懈。
学生素质的增强，光靠一周的三节体育课远远达不到需求。为此，我们结合冬锻校内竞赛，课外活动和大课间操等形式来补充锻炼的不足。开展冬锻期间，学生保证每一天人手一毽、人手一绳，并利用课间操练习踢毽、跳绳及各种素质练习。每年的校内比赛几乎都是全校性的参与。设立单项赛，鼓励学生利用早晨时间晨练等手段，有效的开展这项工作。
4、学生课外活动总结怎么写_第二课堂活动心得体会
对于现在的中学生来说，课堂是学习的很重要的一个方面，但是在课堂上学到的只是书本上的知识，我认为为了培养学生的各方面的能力，课余活动必不可少，在这期间我也组织了几次课余活动，但是另我印象最深的是这周举办的增强自信、迎接考试的课余活动。
活动的主要目的是增强学生们的自信心，加强学生之间的交流，让他们感受到班集体的温馨，也增强自己面对期中考试的勇气，积极备考。
在活动开始前两周，我就告诉了学生这次活动的主题，提出要求，每个人必须参加，选择自己喜欢的、擅长的项目，比如：唱歌、跳舞、讲故事等。也可以有别的创意，但是一定要在全班面前展示自己。可以单独表演，也可以多人合演。活动进行的还算顺利，同学们纷纷展示了自己的才能，最后的节目评选，我设置了多个奖项，比如创意奖、最勇敢奖、歌手奖等等。使全班同学都能得到相应的荣誉，从而增强自信。
通过举办这些活动，我对课余活动的组织也有了一些自己的感悟，提升了自己的组织能力。首先，课余活动的主题要贴近生活实际，活动的形式不能太单一，要多样化。其次，课余活动举办之前要做好充分的准备，尤其是安全问题，一定要嘱咐好学生，避免出现一些不必要的问题。最后，在活动过程中，教师要做好指导工作，善于发现学生的闪光点，有的学生在课堂上表现的不太好，但是可能在活动中表现突出，一定要发现学生的优点善于鼓励他们，让他们全面发展。
课余活动在一定程度上弥补了课堂的不足，丰富了学生的课余生活，提升了他们各方面的能力，而我也从中收获很多，与他们共同进步，增进了和学生之间的感情，在以后的教学过程中，会继续使用的。
5、学生课外活动总结怎么写_第二课堂活动心得体会
纵观一学期来的班级课外活动，有得也有失，为了搞好下学期的班级课外活动工作，真正起到丰富学生的课余生活，培养全面发展的人才的目的。现将本学期的班级课外活动情况总结如下：
一、指导思想
学生的课外活动，是对课堂学习的延伸、补充、发展，具有广泛的、深刻的、生动的教育效能，可以丰富学生精神生活，陶冶情操，可以使学生学到多种新鲜知识，有助于培养兴趣和爱好，发展学生的智能。我本着这样的目的和原则，认真组织和开展了本学期的课外活动，从效果看，还不能够很好的跟学校教育教学实际结合，活动效果仅仅停留在娱乐上，教育的目的性需要加强。
二、开展工作情况及效果总结
1、发挥班委的作用。在不违背学校活动安排的情况下，让学生做自己的主人，学生自己决定活动内容，自行组织活动，到锻炼学生组织能力的作用。从本学期的工作来看，班委成员还有部分不会工作，心情急切，但方法、措施过于简单，不易于学生的接受，在下学期的工作中，还要着重抓好这一部分工作，尤其是有重点的对问题突出的几个班委成员进行管理方法的培训工作。
2、体育活动方面。主要是根据学校的安排，进行了各类体育活动，适当根据班级实际涉及锻炼学生团结能力的游戏等，锻炼了学生的身体素质，提高了运动水平，活跃了学生的课余文化生活。从本学期的体育活动来看，娱乐的效果大于了教育的效果，在活动的安排和设计上，没有很好的考虑到这个问题。下学期，将加大组织力度，与负责的班委成员共同磋商，争取大家的意见，实现寓教于乐的效果。
3、美术方面。与美术教师协商、协调，主要进行了相关训练，提高了学生的审美鉴赏能力，并通过活动培养和选拔一些有特长的学生，发展学生的特长。本班的几名学生在绘画、书法、素描等方面有了很大的进步，并在学校举行的活动中成绩优异，下学期，要继续搞好这方面的活动，在不影响学习的前提下，发展更多的特长生。
4、音乐方面。与音乐老师协商，本学期主要是组织学生开展了音乐欣赏等活动。提高了学生的艺术鉴赏水平，并进行了革命教育、爱国教育。但本班的特长生比较弱，需要在今后工作中加强人才的选拔和培养工作。
5、开展了以形式多样的课外活动。活动内容上做到了尽量丰富一些，并根据学生的实际选择多样的方式，用竞赛、比拼的方式进行，使学生更有兴趣参加课外活动。
6、努力的建立了与第一课堂紧密配合的学科小组，如开展了语文、数学、外语等方面的活动。
7、把课外活动作为教育的阵地，对学生进行了集体主义观念教育，收到了良好的效果。
8、始终把安全工作放在首位，在本学期的课外活动过程中的没有发生学生安全事故。
9、根据学校的工作安排，做好了各种时令性的工作。
总之，在本学期的工作中，取得了一定的成绩，但还存在很多不足，下学期，我们将扬长避短，把班级课外活动搞的更有特色，让班级课外活动发挥出独特的优势，为教育教学推波助澜。
6、学生军训心得总结怎么写
就如那首歌所唱：“时光他匆匆似流水”为期2个星期的军训结束了，还记得儿时的军训，仅是一种游戏，少年时的军训也只是一种锻炼，但大学的军训却不一样，通过这12天的军训，我学到了很多。
虽然说黄教官并不是带我最久的，但是从他那里我却学到了很多，其中让我记忆最深刻的一句话就是：“不是舞台需要你，试你需要舞台”也正如营长所说，在以后的学习生活中我们还会遭遇许多的挑战，想要有所收获就必须有所付出，机会难得，机遇难得，舞台不是时刻为你准备着的!
其次，便是刘教官，他是我们的连长，作为连长，他教给我的是作为军人，作为男人，应该肩负的责任与坚忍，也让我重新认识了人这个挺立起来的字!最后，得要感谢我们的薛教官，他带我最久，所以相处的也要久一些，他不怎么爱说话，但是他却用实际行动让我感受到了军人不喊苦不喊累的精神。其实，我还偷偷的发现他特别擅长于向他人学习，每次趁我们休息的时候，他都会看其他队的训练，然后把好的方法用于之后的训练，这恐怕是我觉得非常重要的东西了。
还有，大家都是离家的孩子，通过这次军训不仅增进了大家的感情也教会了我们许多。
总之用一句话概括我的军训“辛苦并快乐着”。
7、中秋节活动总结怎么写_中秋节活动总结模板
中秋节是我国的重要传统节日，是感知传统文化、弘扬传统美德的良好时机。为进一步弘扬中华优秀传统文化，培育和践行社会主义核心价值观，唱响“我们的节日”这一主题，根据市局精神和镇文明办要求，学校组织开展“我们的节日——中秋”主题活动，营造喜庆热烈、文明祥和的社会环境，丰富学生精神生活做好学校应有的贡献。
一、中秋故事会：
一年一度的中秋节来到了，_中心小学大队委们利用晨会时间给低年级小弟弟小妹妹带去了故事——关于中秋的民俗故事。“嫦娥奔月”“吴刚伐桂”……一个个关于中秋的民间故事、神话传说，通过故事团的精彩演绎，让孩子们插上想象的翅膀，飞向了令人神往的月宫，爱上了充满神秘色彩的圆月，也爱上了人人企盼的中秋佳节。
二、美味齐分享：
为了迎接中秋佳节的到来，三年级的孩子们上了一堂别开生面的公民素养课。每个孩子都带上了自己喜爱的月饼，大家在一起聊传说、说习俗、赏古诗、吃月饼，美味一堂，收获满满。
三、巧手绘中秋
学校组织开展了中秋小报制作比赛：学生利用双休日制作完成，在各年级评比的基础上，进行校级评比。学生作品精彩纷呈，图文并茂。通过小报制作帮助学生了解祖国民族文化。
8、中秋节活动总结怎么写_中秋节活动总结模板
为了丰富大学生活，为了欢庆中秋佳节，为了喜迎盛世国庆，20_年x月_星期四晚上物电学院_级物理学一班的全体同学开展了以“品月饼，话中秋，庆国庆”为主题的班会。
此次活动分三个环节进行，以吟诗比赛为第一环节，以小组为参赛对象，以月饼做为奖品颁发给获胜的同学，同学们通过查阅资料以及小组的讨论，纷纷向大家介绍中秋节的`来历，还用古诗词诵读、歌等来描述中秋，在话中秋的过程中积极融入自己的爱国情感来表达自己对国庆到来的喜悦之情，对祖国美好明天的祝福!因为同学们的高度热情，活动的气氛一次又一次的被推向了高潮。以品月饼，论家乡为第二环节，同学们三个一群，五个一堆坐在一起吃着月饼，各自谈论着对吃月饼的看法，分享着家乡对于过中秋的不同风俗，这不仅增进了同学之间的友谊，还增长了对于中秋的见识。以合唱为第三环节，同学们积极踊跃高歌几曲来抒发爱国情感，在歌声中结束了我们的班会。
中秋节是我们中华民族的传统节日，衍生的中秋文化是代代中国人贡献给世界和未来的文化财富，而在这个中秋国庆一齐到来的时刻，举行这样一个主题班会，不仅丰富了我们的大学生活，增进了同学之间的友谊，更开阔了我们的视野，增强了我们的爱国情感，我们决心承载着高度的爱国热情继续前进!
9、中秋节活动总结怎么写_中秋节活动总结模板
中秋节是我国四大传统节日之一，也是合家团圆的重要日子，在这传统佳节来临之际，我们不但要让传统文化植根于市场沃土中，还要不断赋予“中秋望月”新的`时代内涵，重新找回“中秋望月”的时代感觉。不仅能让全区各族人民感受到中秋节的浓厚氛围，度过一个快乐，祥和的中秋节，同时，也能让孩子们了解到过中秋节的意义、来历、传说等，对孩子们进行中华民族的传统教育，更加了解中国传统文化寓意与内涵。为此，_科技馆在20_年9月16日至27日中秋节期间特组织庆中秋活动，为全区各族人民打造了一个“中秋望月”的平台。
首先，我们设计制作了2块展板，通过宣传展板的形式，让人们详细的了解到中秋节的来历、意义、传说等方面，进一步发挥传统节日在弘扬中华民族优秀文化和加强公民思想道德建设中的载体作用，使“我们的节日·中秋”主题活动更能深入人心，营造热烈喜庆、文明和谐的社会氛围，扎实推进争创全国文明城市奋斗目标的实现。
其次，我们在文化科技大厦五楼科技馆内，组织开展了为期三天的有奖竞猜活动，让广大社会群众进行参与，在娱乐的同时，能够对我国传统佳节有更深一步的了解，感受到浓厚的节日氛围。活动过程中也可以加深孩子与父母、兄弟姐妹、亲戚朋友之间的感情，从而达到合家团圆、幸福和谐的目的。在回答完问题后，我们还准备了丰厚的礼品作为答谢，增加了广大群众的活动积极性。参与活动人数约350人，发放奖品280余份。
此次活动的开展，得到了社会各界人士的一致好评，在浓厚的节日氛围中，不仅让孩子们进一步了解了中国传统佳节，又使中华传统文化内涵得到更好的传承，从而达到幸福、和谐的目标。
10、促销活动总结怎么写的经验心得
促销时间：20xx.x.20----20xx.x.15
促销地点：永辉超市王牌路店
促销人员：
促销产品：百特、贝贝星、优康力、康美包系列
促销主语：百喜盈门，特贺新年
促销总结：本次活在时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日，共25天活动时间，总销售额xxxxx元(百特xxx提，金额xxx元;贝贝星xxx提，金额xxx元;优康力xxx提，金额xxx元;康美包系列xxx提，金额xxx元);同比去年增长率xx%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前8%的预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住春节假期销售高峰情况，在x月x日至x月x日之间出现了连续平均营业额6000元，并将这种形式延续到x月x日。
本次活动费用：人员共计xxx名，加班xxx人/次;
礼品发放情况：与去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范围之内。主要原因是我们产品跨度较大，知名度相比伊利、蒙牛还有一定的距离，所以在吸引顾客方面需要借助促销品的力量。
在25日活动内总计卖场销售98450元。与永辉超市合作看，这种模式给消费者带来一些新意，当然我们也借力了永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很好的作用，同时，永辉超市在外墙为了宣传天友重点产品，在大门上方免费悬挂了12米*18米的大型海报，不但给我们的本次活动进行了宣传，同时也让消费者买得放心，喝得安心。
本次活动尽管取得了不错的销售业绩，但是在实际执行中依然存在很多的不足之处，具体表现在：
1、前期准备：
本次活动在时间选择上存在不足，总体来讲，前期的活动气氛营造不够，尤其是卖场布置方面还有所欠缺，从元旦到20日，我们活动的效果与正常销售无异，本来应该在15日左右就应该让顾客切身体会到天友产品在春节的系列活动，但是由于人力的原因略显不足;春节前一周营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。但是从数据上看，我们在宣传上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
2、计划缺乏：
本次促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定卖场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是明显有违市场规则，很多促销品对于顾客来讲不具有吸引力，相同档次产品所配备的赠品，天友赠品的吸引力明显低于竞品。企划部应多汇总最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯
3、执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在促销员心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
20xx年计划：
克服种.种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
1、准确的卖场背景;
2、周密的计划;
3、密切的结合;
4、密切的配合;
5、强悍的执行。
20xx.x.20
11、促销活动总结怎么写的经验心得
2019年x月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作作好。我们希望以后能够把整个营销的方案作得更好、落实得更好。
12、促销活动总结怎么写的经验心得
4月x日终于把我们XXxx年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦!本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下：
活动主题：“庆五一，XX真情送大礼!”
活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠
卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!
宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传(分工细致到个人，各尽其责)商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品(清热解毒药品)，流感(口罩，抗病毒中西药，家居消)
活动运行情况：①销售业绩统计。
③活动赠品统计
分析说明：
A.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有79人次。根据3，4月份的规律星期六的
人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。26号.2号.3号的营业额出奇的好。主要是客单价上升!11天活动期的客单价是45.51元。
B.人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱 惑顾客，就是提高客单价的一种途径。
C.活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店主要是善于应用厂商的赠品资源。①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比如送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。②对于一些急急忙忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的情况下，就不提醒顾客我们有买赠活动。③对于购买超过298元的顾客，尽的努力去说服顾客不拆单。④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。
服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数第二，主要原因是：卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处，推出整改措施。卖场上我们做到:卫生每3天一小搞,每星期一大搞,店内角落卫生有专人负责.避免卫生死角存在.卖场始终保持干净,整洁,空气新鲜,温馨适宜.员工仪容仪表上严格按照公司要求执行.
服务上我们做到.关怀无巨细，服务无止境.对于进店的顾客,我们第一时间送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角,都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识!
沟通上做到三大主动,1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动,2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通.
笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐.美丽源自太湖，满意源自微笑,微笑,暖言,热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖;上班前记得对着货柜上的镜子,来一个张经理教的”E”字微笑,让心情愉快一天!只要规范了自己的服务,你会发现提升服务质量,行动比口号精彩!!
13、促销活动总结怎么写的经验心得
一、活动目的
圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期!所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动!目的在于：
1、直接提高店面此段时间的销售业绩。
2、为农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!
二、活动主题：礼享冬日
三、活动对象：xxxx新老顾客。
四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例)：
例：xxxx在圣诞树旁静静的许愿，希望xxxx的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址)
五、促销活动时间与地点
活动时间：20xx年12月15日-20xx年1月3日促销地点：xxxx(xx县xx镇xxx路)xxxx对面
六、促销方法
1、活动期间，全场货品优惠大酬宾。
2、活动期间，xxxx的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)
3、新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。(数量有限，送完即止。具体礼品店里自备)
七、活动宣传
看板立牌
窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店微信/短信/网络
八、早期的准备工作
1、促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调：西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
2、卖场氛围
整个促销活动期间，格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!
3、橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。
九、活动的中期操作
1、在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可多领;新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。
2、礼品赠送只在活动期间执行。
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。
十一、赠品
总部所提供礼品如下：
1、圣诞礼物
2、可爱的遥控器套
3、出口袜子